Marketingu, a to zejména on-line marketingu, bude kázat výhody teplé a kvalifikované vede přes studené vede. Ale co jsou teplé a kvalifikované vede a jak se vztahují na online marketing a co je dělá mnohem lepší než studené vede?
studené vodiče
všichni jsme byli na přijímacím konci studeného olova za studena. To je, když, například, společnost vydávající kreditní karty vás volá z čista jasna a snaží se vás přihlásit k jedné ze svých kreditních karet. Nikdy jste je nekontaktovali, projevili zájem o jejich produkty nebo služby, a byli Jimi úplně naštvaní, protože vám pravděpodobně zavolali uprostřed večeře.
Teplé Vede
teplé vést na druhé straně je někdo, kdo má zájem o výrobek nebo službu, a to buď tím, že tyto vaše společnost o sociální média, přihlášení se do e-mailového zpravodaje, stejně jako doporučení od přítele nebo předchozí klient nebo nějaký jiný zájem. Tyto typy vede jsou prostě vyhlídky, kteří mají zájem dozvědět se více o výrobek nebo službu, jsou mnohem cennější, než studené vede, ale opravdu pouze někdo, jehož kontaktní informace nyní byl zajat.
kvalifikovaní zájemci
kvalifikovaní zájemci jsou nejlepší typy potenciálních zákazníků, protože tito lidé mají tendenci být nejblíže nákupní fázi prodejního cyklu. Například osoba, která vyhledává konkrétní produkt nebo službu Google, je kvalifikovaným vedoucím, protože jejich potřeba je přivedla k online Hledání společnosti, jako je ta vaše.
získat kvalifikované vede přes vyhledávače, budete pravděpodobně muset investovat do SEO a PPC reklamy. Podívejte se na tuto příručku, abyste lépe porozuměli tomu, jak se tyto dvě disciplíny liší, a doplňte se, navzájem.
existují však různé fáze kvalifikovaných potenciálních zákazníků a tyto mohou být stanoveny pomocí toho, co se nazývá přístup BANT:
- rozpočet: má vyhlídka dostatek peněz na nákup vašich produktů?
- autorita: může zájemce učinit rozhodnutí o koupi nebo se zodpoví někomu jinému?
- potřeba: mají ve skutečnosti potřebu, kterou produkt nebo služba naplní?
- časový plán: existuje určité časové období, ve kterém mají v úmyslu provést nákup?
zatímco osoba přistávající na vašem webu na základě vyhledávání vyhledávače je forma kvalifikace, nezajišťuje prodej. Čím více víte o vašich vyhlídkách, tím blíže se můžete dostat k uzavření dohody a lépe připraveni, abyste zjistili, zda jsou potenciálními zákazníky nebo kickery pneumatik.
Zachycení Kvalifikované Vede na svých webových Stránkách
Pokud jste již řídit návštěvníků na vašich webových stránkách, můžete použít následující tipy, aby se dozvědět více o nich a jejich fázi nákupního cyklu:
- Nabídka řadu bezplatných průvodců výměnou za jejich kontaktní informace. Čím cennější je průvodce, tím více kontaktních informací poskytne a čím více budete vědět o jejich potenciálu.
- zadejte e-mailovou registraci na svém blogu. To udrží vaši značku v očích návštěvníků, kteří nemusí být připraveni koupit.
- udělejte své sociální sítě prominentní. Umožnit návštěvníkům, aby vás sledovali na sociálních médiích, vám dává další příležitost zůstat před nimi a prodávat své produkty a služby.