realitní týmy jsou neuvěřitelné, ale nejsou pro každého, podle 18-rok nemovitostí veterán Leigh Brown. Brown je makléř / majitel společnosti Leigh Brown a spolupracuje s RE / MAX. Prezident CRS 2017 Brown je také držitelem celoživotního úspěchu, Síně slávy a uznání Circle of Legends S RE / MAX International.
budování týmu bude podle Browna buď chytrý nápad, nebo díra na peníze, a Než začnete najímat, musíte vědět, jak to udělat úspěšným. Není to jen vydělávat velká čísla; je to o vydělávat správná čísla. Tři tajemství budování úspěšného realitního týmu jsou:
- Pochopit, proč jste nastavení týmu
- Vytvořit pevný základ (najmout právě správce a zaměstnanců)
- Vytvořit skutečný tým prostředí
„vím, že tým, který dělá 50 milionů dolarů v objemu, ale v týmu byl jen brát domů 50.000 dolarů v prodeji. To byla situace s penězi, “ říká Brown.
Proveďte svůj výzkum, abyste neskončili ve stejné situaci.
1. Pochopte, proč zakládáte tým
je tým způsob, jak jít pro vás? Mohlo by to být, pokud:
potřebujete lepší řízení práce/života.
Pokud máte pocit, že to vybuchne, pokud telefon zazvoní ještě jednou, vaše pracovní/životní rovnováhy je pravděpodobně „z rána.“Jsi vyhořelá. Tým vám může pomoci obnovit rovnováhu.
trvale máte nadbytečné příležitosti.
zůstaneš zaneprázdněný, ale stále vám volá nemůžu si to—nebo jste tak zaneprázdněni, že nejsi schopen dát své klienty úroveň služby, kterou chcete? Tým vám může pomoci využít příležitosti, které vám chybí, a pomoci zlepšit služby klientům, které již máte.
vaše síla je management, ne prodej.
máte rádi pole, ale to, co jste opravdu dobří, je řízení, marketing a vedoucí generace. Součástí založení týmu je pochopení sebe sama, vašich silných stránek a vašich dovedností. Jako vedoucí týmu budete muset být dobrým manažerem nebo si ho najmout. Když sestavujete popis práce pro sebe, buď upřímný: co opravdu rád děláte?
Věci, aby Zvážila, Než vytvoření Týmu,
Vést Generace
musíte mít dostatek vede přichází k udržení vás, stejně jako váš tým. Jako vedoucí týmu budete zodpovědní nejen za svůj příjem,ale i za příjmy ostatních.
Control Freak
Můžete ovládat své vnitřní ovládání freak? Musíte pochopit, že nebudete mít tým, který dělá věci 100 procent jako vy. Pochopte, že pokud váš tým dělá věci“ správně “ 80 procent času, jste před hrou. Když dovolíte lidem dělat chyby, přestanou chodit po skořápkách a začnou tvrději pracovat, aby věci napravili. Naučte se nechat ostatní lidi zářit a budou.
2. Vytvořte pevný základ
než si najmete tým agentů, potřebujete nadaci. Tato nadace začíná talentovaným správcem.
než si však můžete najmout správce, musíte spustit svá finanční čísla. Podívejte se na počet hodin, které pracujete týdně, včetně administrativní práce, e-mailu, DocuSign, Dropboxu, zobrazování domů a volání. Nyní sečtěte provize, které jste vydělali, a vydělte je hodinami, které jste odpracovali. Co vyděláte za hodinu? Kolik stojí pronájem na vašem trhu? Kolik hodin týdně je budete potřebovat? Pět? Deset? Dvacet? S těmito čísly v ruce, jste připraveni začít budovat svůj tým, a první osoba, kterou musíte najmout, je asistent.
asistent
než si najmete, musíte vědět, co chcete, aby váš asistent dělal, takže vytvořte podrobný popis práce pro danou pozici. Vytvořit kontrolní seznam veškerých NPR (non-vytvářející příjmy) činnosti chcete, aby váš asistent zvládnout, včetně papíry, známky a schránky, dávat pohlednice, vkládání lidi, aby vaše CRM a DocuSign žádosti.
zahrňte do popisu práce „at-netopýři“ (alespoň jedna generace olova nebo doporučení měsíčně). Pokud nepožádáte lidi, aby vám přinesli doporučení, nebudou.
Referral Agent
možná nebudete připraveni nebo budete chtít okamžitě trénovat, najmout a spravovat agenta kupujícího. Pokud ano, můžete vyhledat podobně smýšlejícího agenta, který je skvělý při zavírání, ale kdo potřebuje vedení.
očekávání jsou zde klíčem, zdůrazňuje Brown. Vědět, co jim zaplatíte. Mít zavedeny systémy pro sledování vodičů a uzávěrů. Zjistěte, co se stane po uzavření a jaká je vaše role s klientem po uzavření. Budujte vztah na cti a důvěře s těmito agenty.
agent kupujícího
popis práce je zde kritický. Při stanovování a sdělování svých očekávání buďte velmi jasní. Měli byste také vzít čas na to, abyste zjistili, s jakou osobností budete nejlépe pracovat. Hledejte někoho, kdo vás vyváží a koho budete vyvažovat.
náborové tipy:
- „najměte lidi, kteří jsou skvělí v tom, na co sáte,“ říká Brown. „Poraďte se s realitních kanceláří®, kteří nejsou postaveny na prodej, nebo kteří nechtějí, aby v ‚realitní® hodin,‘, ale kteří chtějí být v podnikání.“
- zaplaťte o něco více, abyste získali nejlepší možné lidi. Pokud všichni ostatní platí $ 10 za hodinu, měli byste zaplatit $ 13 – $ 15 za hodinu. Ve velkém schématu věcí to pro vás není o moc víc, ale vytvoří loajalitu ve vašem zaměstnanci. Ukazuje také ostatním, že se staráte o své lidi.
- najměte si na místním trhu, nikoli na moři. Najímáním místně, stanete se známým jako místní zaměstnavatel, a lidé, které najmete, mohou také odkazovat lidi na vás.
- najměte si částečný úvazek. Můžete si najmout někoho na 5-10 hodin týdně a stavět. Pokud si najmete někoho, kdo bude shánět a generovat vede ke zvýšení vašeho podnikání a jejich hodin, tím lépe.
- najměte si vlastnosti, nikoli plnění úkolů. „Na přístupu záleží víc než na dovednostech,“ vysvětluje Brown. „Na dovednostech telefonu, rukopisu, osobnosti a dovednostech lidí záleží.“
- vezměte profil osobnosti disku. Nejprve si to vezměte sami, pak je nechte vzít profil osobnosti disku, abyste se navzájem vyrovnali. Zaplaťte $ 29 za celý test, ne za bezplatný. Je to přesnější.
- Udělejte si čas najímáním. Udělejte si pronájem vícestupňového procesu, abyste získali správnou osobu.
3. Vytvořte skutečné týmové prostředí
jakmile vybudujete tým, jak zůstanete v kurzu? Začněte s detaily. To zahrnuje schůzky, stanovení cílů, hodnocení týmů a individuální recenze. Pokud váš tým není jedna soudržná jednotka s vynikající komunikací, konkrétní cíle a příležitosti pro všechny zúčastněné, váš tým nebude fungovat.
V nedávném webináři Brown šel do rozšířených podrobností o tom, jak strukturovat platební plány, školení, recenze a budování týmu. Získejte tipy od Browna a Sledujte celý webinář, kde najdete podrobnější kroky, které vám pomohou najít, najmout, trénovat a udržet si ty správné lidi, abyste získali nejlepší možné členy týmu.
Pro více informací, prosím, navštivte marketing.homes.com.
Pro nejnovější nemovitosti novinky a trendy, záložka RISMedia.com.