V mnoha případech, marketingu a značek léčit své reklamní kanály jako samostatné jednotky a jejich měření jednoho proti druhému, aby zjistili, který jim přináší nejlepší výsledky. Ve většině případů je to Google vs. Facebook. Ale ve skutečnosti existuje lepší způsob, jak se na to podívat.
Místo toho, přemýšlet o tom, jak Google versus Facebook, snažte se myslet v podmínkách Google PLUS Facebook.
Každou z těchto hlavních marketingových kanálů má své vlastní výhody a nevýhody, ale když se chová jako jeden super-mega-hlavní marketingová síla, se stal ještě mocnější, než jako oddělené kanály, a mohou zcela určitě dostanete vynikající obchodní výsledky (zvláště pokud vaše konkurence držet „vs“ přístup).
tajemství je, plně využít sílu každého z těchto kanálů a nechat každý kanál pomáhat druhému.
zde je několik způsobů, jak začít.
Chcete vidět, kde zaostáváte v reklamách Google? Spusťte náš bezplatný srovnávač výkonu Google Ads a získejte personalizovaný audit účtu ještě dnes!
Vyvolat značka hledání s Facebook uzavřel dohodu s Google
dobře cílené kampaně na Facebook bude nejen získat vynikající výsledky dosahuje a konverzi chladné publikum, to může také zvýšit počet lidí, kteří hledají pro název vaší značky na Googlu. Když k tomu dojde, získáte jedinečnou příležitost „uzavřít dohodu“, když se snaží informovat o vaší značce a dozvědět se více, poté, co viděli vaši reklamu na Facebook.
Budete překvapeni tím, že počet lidí, kteří půjdou přímo do Google a hledat název vaší značky poté, co viděl reklamu na Facebook, místo přímo kliknutím.
WordStream zjištěno, že reklama na Facebook vedla k 34% nárůstu značky vyhledávání na Google.
ve skutečnosti je pro to velmi jednoduché vysvětlení. Mnoho lidí, kteří vidí vaše Facebook reklamy může mít nějaký zájem o nabídku, ale chtějí vědět více o vaší společnosti a co prodáváte. Proto místo kliknutí na reklamu opustí Facebook a vyhledají vaši značku, aby získali požadované informace.
Jediné, co musíte udělat, je použít vaši značku jako klíčové slovo ve vyhledávacích kampaních a porovnat zprávy s aktuálními reklamami Facebook. Pokud tak učiníte, povede vaše chladné publikum na Facebook k nalezení přesně toho, co hledali na Googlu. Posiluje vaše marketingové sdělení a ukazuje spolehlivost.
myslím, že teď se možná ptáte sami sebe: „Proč bych měl používat svou značku jako klíčové slovo, když je můj web již na Googlu na prvním místě?“No, odpověď na to je velmi jednoduchá. Cílení vaší značky jako klíčového slova vám umožní lépe otestovat vaše zprávy z hlediska CTR a konverzí a porovnat je s tím, co o sobě říkáte ve svých reklamách Facebook.
zde je příklad z živého testu, který dělá přesně to, co je popsáno výše. Jedná se o reklamu Facebook zaměřenou na zcela chladné publikum, obsahující lidi, kteří s největší pravděpodobností o této značce nikdy neslyšeli.
A zde je odpovídající reklamu na Google, s odpovídající zprávy, jen čeká na ty, Facebook uživatelé přijít.
Takže, abychom to shrnuli, snadno oslovit široké, studené publikum na Facebook, a uzavřít dohodu v Google, když hledají vaše značka.
Cílit Facebook reklamy titulky jako klíčová slova
Tohle je vlastně docela jednoduché, a bere to, co jsme si vysvětlili o používání své značky jako klíčového slova na další úroveň.
Jak bylo uvedeno výše, úspěšná reklamní kampaň na Facebook může snadno dosáhnout mnoha vyhlídky a generovat spoustu zbrusu vyhledávání na Google, ale když udělal správně, to není jen značka, lidé budou hledat, je to také vaše reklama titulky.
chytlavý titulek může být nezapomenutelnější než značka a generovat přímější vyhledávání.
i když to může znít překvapivě, ve skutečnosti to dává velký smysl. Dobrý titulek jako „Turn faktury v hotovosti,“ jak je vidět na obrázku níže, může být mnohem více zapamatovatelné než skutečné jméno značky, a aby lidé, kteří viděli to hledat, když hledají více informací.
Tento ad by Fundbox opravdu lidé skutečně jít na Google a hledat podmínky:
-
„turn faktury v hotovosti“
-
„turn faktury v hotovosti společnost“,
-
„faktura v hotovosti“
A mnoho dalších související pojmy vyhledávání.
název je tak chytlavý a přímo k věci, vyvolal mnoho vyhledávání a vedl k mnoha snadným konverzím. Všechny Fundbox tady udělali, bylo přímo „odpověď“ hledaný výraz a ukázat velkou spolehlivost pro uživatele, kteří právě hledají nějaké další informace o tom, že zajímavé reklamní viděli na Facebook.
Přesměrovat vaše vyhledávání uživatelů s tím, co hledali
v oddílech 1 a 2, jsme druh přesměrování na Google, na chladné publikum z Facebook. Bylo to provedeno bez ohledu na to, zda byla reklama kliknuta nebo ne. Použitím skutečného přesměrování můžeme spojení mezi Facebook a Google ještě dále posunout a učinit z něj mnohem silnější.
Pokud spravujete kampaně na Facebook a Google, pravděpodobně jste již vědomi důležitosti přesměrování (Pokud ne, měli byste si vědom, aby to co NEJDŘÍVE). Ale ve skutečnosti je mnohem víc, než jen zobrazování stejných reklam všem vašim minulým návštěvníkům, a jedním z nejlepších způsobů, jak používat retargeting, je multiplatformní.
Cross-platform přesměrování znamená, přesměrovat uživatele, kteří se dostali na vaše stránky z Google na Facebook, a naopak. Ale existuje chytrý způsob, jak to udělat ještě efektivněji.
Facebook můžete použít k přesměrování lidí, kteří se dostali na váš web z vyhledávací reklamy, přesně s tím, co hledali.
Tento může znít trochu složitě, ale je to vlastně docela jednoduché. Zde je skvělý příklad této taktiky v akci:
například, reklama níže se zobrazí lidem, kteří hledali „eBay šablony“ na Google.
To je vlastně velmi snadné dělat (za předpokladu, že používáte jedinečné vstupní stránky, a neposílejte každý na své domovské stránce). Chcete-li se ujistit, že zobrazujete správnou reklamu „odpověď“ správným lidem, budete muset segmentovat své vlastní publikum na Facebook. Jednoduše přejděte na kartu publikum a vytvořte vlastní publikum, které přesně odpovídá správné vstupní stránce, ke které reklama na Googlu vede. Takže, tady je, jak to funguje v našem příkladu:
Všechno, co jsem udělal, bylo segmentu moje publikum tím, že lidé, kteří dorazili na místo přes zdroj „AdWords“, na vstupní stránce o šablony.
a je to tady. Nyní můžete pomocí retargetingu Facebook oslovit lidi, kteří klikli na vaše vyhledávací reklamy, přesně s tím, co hledali.
Najít více lidí podobný vašemu hledání uživatelů
síla dvojníky cílení na Facebook je naprosto šílený, a nebudu pokračovat dál a dál o tom v tomto příspěvku, protože to je větší téma. Takže, pokud s tím nejste obeznámeni, navrhuji, abyste se k tomu dostali.
Pokud jste obeznámeni a pomocí lookalike audiences ve vašich Facebook kampaní, tady je pěkný trik můžete použít: Vytvořit dvojníky cílové skupiny na základě toho, co vaše stránky návštěvníci hledali.
asi víte, nejlepší praxe o dvojníky, což je použití top uživatelů nebo zákazníků jako semeno a založit podobné okruhy uživatelů. No, to je určitě pravda, ale je toho víc, co můžete udělat.
v mnoha případech se pravděpodobně ocitnete v boji s vytvořením vysoce kvalitního semene, protože potřebujete vysoký počet velmi homogenních členů publika. V ostatních případech uvidíte dobré výsledky se svými nejlepšími dvojníky, ale chcete se dále rozšiřovat (což je většinou případ, zejména pro inzerenty s velkými rozpočty).
tak co dělat? Vytvořte podobné publikum na základě návštěvníků vašich stránek z vyhledávacích kampaní. Tímto způsobem budete moci oslovit více lidí, kteří jsou podobní lidem, kteří hledali to, co nabízíte.
možná se divíte, proč cílit na lidi, kteří jsou podobní mým vyhledávacím uživatelům,ale možná nepřevedli? Snadný: Jen proto, že jste nepřevedli lidi, kteří klikli na vaše reklamy na Googlu, neznamená, že nebudete převádět jejich dvojníky.
ale buďte opatrní. Někteří lidé v tomto lookalike audience může být také součástí vaší pravidelné dvojníky publikum, takže budete muset ujistěte se, že nebudete cíl je dvakrát ve dvou různých reklamních sad.
ujistěte se, že vyloučíte své lookalikes založené na zákaznících z hlediště založených na vyhledávání.
závěrečná slova
při pohledu na větší obrázek a změně mého přístupu z “ Google vs. Facebook “ na „Google plus Facebook“ rozhodně zlepšil mé celkové výsledky. Z mé zkušenosti vám pomůže vidět větší obrázek a lépe strategizovat.