7 Advanced LinkedIn Strategie pro B2B Marketing

nebylo To příliš dávno od doby, LinkedIn proměnil z malinký profesionální síť na obrovský svět silou. Od svého počátku se obchodníci B2B snaží prolomit kód pro úspěch B2B. Se všemi těmi miliony profesionálů na jednom místě, určitě existuje nějaký způsob, jak otevřít stavidla vede, není tam?

ano, existuje způsob, jak otevřít stavidla k úspěchu. Konvenční poradenství LinkedIn není dostatečně podrobné: 1) Připojte se. 2) Buďte aktivní. 3) Získat vede. Co?! Tak, jak se vlastně dostat vede?

Jistě, můžete náhodně chytit pár padající vede, ale s cílem vyhrát, musíte udělat si vlastní průzkum, LinkedIn styl. Jak proříznout hejno uchazečů o zaměstnání a najít kvalifikované lidi, se kterými můžete obchodovat?

v tomto článku vám ukážu tipy 7, které vám pomohou lépe využít LinkedIn jako výkonný marketingový nástroj B2B.

LinkedIn funguje

než půjdu všechny technické a začnu vám dávat zabijácké tipy, dovolte mi ustoupit a udělat malé číslo roztleskávačky.

LinkedIn pracuje pro B2B potenciální zákazníky. Dělat Twitter, Facebook, a Pinterest? Možná, ale nezatěžuj se na to.

Většina B2Bs jsou pomocí sociálních médií se vede, jak výzkum ukazuje. Jak efektivní jsou však tyto snahy o sociální média?

ne moc, říká data. Podle InsideSales jsou sociální média nadužívána, když vezmeme v úvahu, kolik potenciálních zákazníků skutečně získá.

Sociální média platformy jako celku nejsou vysoké skóre na vedení awesomeness měřítku. Ale mezi sociálními weby s nízkým skóre, existuje ten, který vyniká jako značka úspěchu. Uhodli jste to: LinkedIn.

Chcete-li to uvést do reálných čísel, LinkedIn je zodpovědný za 97% firemních sociálních médií!

Sečteno a podtrženo: LinkedIn pracuje pro B2B lead generation.

zbývá jen využít LinkedIn nejlepším možným způsobem. Těchto 7 tipů vám pomůže udělat právě to.

Proměňte svou firemní stránku na stránku generování potenciálních zákazníků.

aby se zájemci z LinkedIn, musíte být úmyslné. Vodítka vám nepadnou jen do klína. Pracuješ pro ně.

nejlepším způsobem je proměnit vaši obchodní nebo firemní stránku na stránku generování potenciálních zákazníků. Jedná se o obrácení kurzu z typické stránky společnosti, která zobrazuje základní informace a fakta o společnosti. Kdo to vlastně čte?

vaše firemní stránka je potrubí pro LinkedIn vede k návštěvě vaší skutečné webové stránky společnosti.

Strukturujte svou firemní stránku tak, aby vedla až k akci převodu. Akce převodu je proklikem na váš web, a to buď v popisu společnosti, nebo v posledních aktualizacích.

nejprve použijte obrázek, který upoutá pozornost nebo vytvoří zájem.

obrázek záhlaví je první způsob, jak přilákat zájem uživatele. To je to, co Hubspot dělá s jejich obrázkem záhlaví, ve kterém inzerují jednoho ze svých mnoha průvodců.

obrázek hlavičky je jasný způsob, jak vyhledávání pro ty, kteří mají zájem dozvědět se více o osobní marketing. Obrázek záhlaví je pouze tam, kde začíná. Chcete odpověď a další logickou odpovědí je pokračovat ve čtení. Obraz oba chytne pozornost a dělá uživatel touží najít způsob, jak dostat své ruce na tomto průvodci.

za druhé, vytvořte jasné a přesvědčivé hřiště v popisu vaší společnosti.

to je místo, kde mnoho společností váhá. Popis společnosti by neměl být suchým vysvětlením toho, kolik jste vyrostli a kolik kanceláří jste otevřeli. To není věc vedoucí generace.

místo toho chcete mluvit přímo s cílovým publikem a vyzvat je ke konverzi. (Nebojte se; konverzní část přijde brzy.)

nejdůležitější částí popisu vaší společnosti jsou první dva řádky, protože to je vše, co LinkedIn zobrazuje. Aby si uživatel mohl přečíst zbytek popisu, musí kliknout na “ Zobrazit více.“Musíš chytit uživatele s prvních pár vět, nebo nebudou číst všechny ty šumivé kopie, které jste vytvořili.

zde je to, co Stride dělá s jejich popisem.

není zde nic o umístění kanceláří, Forbes 5000 výpisy, nebo cokoliv jiného. Tento popis staví uživatele do popředí:

• „pomáháme nezávislým pracovníkům …“ BAM! Identifikováno cílové publikum.
• „… ušetřit čas a peníze … “ Value proposal.
• “ … pojištění a daně.“Poskytovaná služba.

Na základě tohoto háčku zasnoubená vyhlídka klikne na “ Zobrazit více.“

Co teď? Nyní mohou navštívit vaše webové stránky.

to je cesta uživatele, který má zájem dozvědět se více o vaší společnosti-vyhlídce. Je jen na vás, aby vaše webové stránky společnosti byly co nejvíce připraveny na konverzi.

za třetí, aby vaše poslední aktualizace sekce klikací a konverze zaměřené.

jen v případě, že vyhlídky nekliknou na webových stránkách společnosti v sekci informace o společnosti, chcete je získat v aktualizacích.

dokud pravidelně zveřejňujete aktualizace, budete mít aktivní a poutavý zdroj. Nejlepší způsob, jak získat potenciální zákazníky z této sekce, je zveřejňovat aktualizace, které jsou přímo zaměřeny na vaše cílové publikum. Můžete zveřejňovat aktualizace blogů, odkazovat na infografiku a sdílet další informace, ale mějte na paměti: hledáte prokliky od uchazečů o informace.

to jsou základní kroky k optimalizaci firemní stránky. Pokud jste průmysl, který má širokou přitažlivost, budete pravděpodobně vidět poměrně málo vede z tohoto zdroje. Pokud jste ve velmi malém výklenku, vaše odpovědi leží v níže uvedených informacích.

vytvořte stránku prezentace.

LinkedIn vytvořil prezentační stránky pro firmy na propagaci jednotlivých značek, které jsou rozšířením společnosti.

stránky Showcase jsou perfektním způsobem, jak segmentovat příchozí provoz LinkedIn. Pokud můžete vytvořit obchodní jednotku, která je přímo spojena s konkrétním cílovým publikem, pak jste schopni vytvořit stránku vitríny.

na stránce společnosti klikněte na „Upravit“ a “ vytvořit stránku prezentace.“(Kompletní návod naleznete zde.)

stránky Showcase byly v podstatě vyrobeny na zakázku pro B2Bs, aby lépe generovaly potenciální zákazníky. LinkedIn píše: „má smysl vytvořit stránku vitríny, pokud chcete reprezentovat značku, obchodní jednotku nebo iniciativu společnosti. Účelem těchto stránek je rozvíjet dlouhodobé vztahy s konkrétním publikem.“

reprezentovat? Vztah? Publikum? Zní mi to hodně jako B2B marketing.

stránka prezentace by se měla zaměřit na jeden segment zákazníků a poskytnout informace, které jsou pro ně relevantní. Vaše Prezentace strana dostane větší header image, více nad okrajem aktualizace pracovních míst, a místa, odkaz zpět na vaši společnost. Tímto způsobem se liší od firemních stránek několika klíčovými způsoby.

takto vypadá stránka prezentace společnosti Microsoft pro Office.

masivní společnost jako Salesforce má několik Showcase stránek.

Zde některé tipy pro vaše Prezentace stránek tak silný, jak je to možné.

• Udělej to konverze základním nátěrem, stejně jako vaše firemní stránky.
• je důležité, aby byl název stránky krátký, takže nebude zkrácen v postranním panelu displeje.
• v názvu stránky Showcase použijte slovo, které vaše publikum pochopí a bude se k němu vztahovat.

stránky vitríny jsou jednoduše dalším způsobem, jak rozšířit síť o něco širší a získat ještě cílenější zájemce o váš produkt nebo službu.

Použití Pokročilé Vyhledávání

zatím jsem vysvětlil, dva příchozí techniky pro získání vede. Nyní, chci vysvětlit, jak jít ven a najít své vyhlídky. Možná vás nenajdou, ale můžete je najít.

Pokročilé vyhledávání LinkedIn vám poskytuje neuvěřitelný způsob identifikace přesného typu lidí, na které cílíte.

v nabídce záhlaví LinkedIn klikněte na ikonu Hledat lidi a na možnost Upřesnit.

i bez upgradovaného členství v LinkedIn máte skvělý filtr pro zúžení vyhledávání.

nejsilnější aspekt Pokročilé Vyhledávání Lidí je střední sloupec, ve kterém můžete filtrovat vyhledávání podle umístění, současné společnosti, průmyslu, minulost firmy, školy, profil jazyk, a neziskové zájmy.

zde je návod, jak můžete vytvořit pokročilé vyhledávání. Toto konkrétní vyhledávání hledá lidi v mé síti, kteří jsou v oblasti Seattlu a v komerčním realitním průmyslu.

výsledky jsou zaměřeny, mi dává možnost spojit se s těmito lidmi.

skvělá věc, o těchto výsledků je, že mohu i nadále filtrovat, aniž by museli jít a přepracovat, moje první hledání.

vyhledávací filtry jsou užitečné, protože mohu okamžitě vidět, jak vyhledávací filtry změní výsledky mého počátečního vyhledávání. Plus, mohu získat přehled o tom, jak konkrétní společnost nebo oblast může být lepším cílem pro můj průzkum. Všimněte si levého postranního panelu:

Pokročilé vyhledávání je nejmocnější technika přímo pro nalezení cíle.

mějte na paměti, že čím větší a lepší je vaše osobní síť, tím větší je vaše šance na nalezení teplých vyhlídek. Zatímco LinkedIn je pokročilé vyhledávání vám umožní vyhledávat sítě jako celku, nejlepší vede přijde od lidí, kterým jste již připojeni na první, druhé, nebo třetí úroveň.

Uložit vyhledávání

když projdete prací na vytvoření vysoce specifického a cíleného vyhledávání, budete jej chtít uložit.

uložená vyhledávání vytvářejí způsob, jak zůstat aktivní při vyhledávání. Víte, že získání potenciálních zákazníků B2B není jedna a hotová aktivita. Musíte udržovat konzistenci s cílem mít stabilní potrubí prodeje.

Přímo z pokročilého vyhledávání vyhledejte v pravém horním rohu možnost „Uložit vyhledávání“.

Když vytvoříte uložené vyhledávání, nejenže znovu zjistíte přesné vyhledávání, ale můžete také nastavit upozornění.

Mějte na paměti, že bez upgrade předplatné, můžete uložit pouze tři hledání.

vyhledávací skupiny

hledání lidí je velmi podrobný a podrobný přístup k hledání potenciálních zákazníků. Je to skvělý přístup, ale je tu ještě jeden: skupiny.

v době psaní tohoto článku jsem na LinkedIn identifikoval 2 058 816 skupin. Můžete si být docela jisti, že ve vašem výklenku je skupina.

skvělý způsob, jak najít bloky, vede je k hledání skupiny, připojit tyto skupiny, udržovat určitou úroveň aktivity těchto skupin, a živit vede.

jednoduše proveďte jednoduché skupinové vyhledávání pomocí příslušných klíčových slov.

Skupina hledá nemají stejné pokročilé funkce, které lidé nebo firmy hledání, ale můžete zúžit vyhledávání podle vztahu úrovni, kategorie a jazyk.

vyhledejte skupiny s následujícími funkcemi:

vysoce relevantní. Skupina musí být téměř přesná shoda s tím, co hledáte v cílové skupině.

aktivní. LinkedIn řadí skupiny podle úrovně jejich aktivity, takže vše, co musíte udělat, je věnovat pozornost tomu, jak aktivní jsou ve výsledcích vyhledávání. Vyberte skupiny, které jsou „velmi aktivní.“

Střední velikosti. Neexistuje žádná „ideální velikost“, protože to závisí na povaze vašeho podnikání a výklenku. Mějte na paměti, že se nechcete ztratit v obrovské skupině, kde si vás nikdo nevšimne. Také se nechcete připojit ke skupině, která má příliš málo lidí na to, aby na tom záleželo. LinkedIn vám umožňuje být členem 50 skupin, proto si pečlivě vybírejte.

Start skupiny

LinkedIn skupiny nabízejí mnoho skvělých příležitostí k vytváření sítí. Jedním ze způsobů, jak získat ještě více ze síly skupin, je vytvořit si vlastní.

Když se připojujete ke skupinám a komunikujete se skupinami, můžete určit příležitost pro vytvoření jiné skupiny. Když se stanete vlastníkem a moderátorem vaší skupiny, získáte vedení a uznání v oboru.

Chcete-li začít, najděte sekci „Skupiny“ na postranním panelu LinkedIn a klikněte na „Zobrazit vše.“

na následující stránce klikněte na “ Vytvořit novou skupinu.“

Nyní, budete moci zadat informace a údaje pro tuto skupinu v místní formě. Nezapomeňte se soustředit na uživatele a nedělejte to všechno o vaší společnosti.

tak dlouho, Jak si místo sebe autoritativně a ne v salesy způsobem, můžete vytvořit místo, kde vaše cílové publikum může shromažďovat a komunikovat.

Publikujte obsah

LinkedIn má výkonnou platformu pro publikování obsahu, a pokud to s B2B marketingem myslíte vážně, musíte ji používat.

vytvořením kvalitního obsahu můžete změnit svou strategii z odchozího marketingu-upoutat pozornost prostřednictvím reklam—a začít budovat příchozí strategii, kde přitahujete uživatele, kteří se zajímají o to, co nabízíte.

existují dva způsoby, jak toho dosáhnout efektivně-zveřejněním jak jako jednotlivec, tak jako Společnost.

na osobní straně, Marcus Murphy dělá skvělou práci sdílení zajímavé a zajímavé příspěvky prostřednictvím platformy. S využitím téměř výhradně své obsahové strategie na platformě získal více než 11 000 sledujících LinkedIn a rychle se stal uznávaným lídrem v oboru.

když sdílí i jednoduchý textový příspěvek, dostane desítky lajků, sdílení a komentářů.

skvělý příklad na straně společnosti publikování Adobe. Zatímco by se mohli rezignovat na stodgy, firemní tón a hlas, Adobe se nebojí sdílet barevné a inspirativní příběhy svých zaměstnanců.

To přitahuje pozornost ke značce, ale způsobem, který není vlezlý nebo příliš úzce svázaný s prodejem.

Pokud máte přístup k publikování, nezapomeňte použít tuto platformu pro ještě větší expozici. Členové LinkedIn, kteří publikují, uvádějí, že zažili mnoho úspěchů.

závěr

Jedná se o strategii na široké úrovni, která vám ponechává spoustu prostoru pro sledování přesnějších strategií. LinkedIn nabízí mnoho příležitostí a je ideálním zdrojem pro B2B marketing.

Ale bez správné znalosti, stává se jen další time-sání sociální sítě. Až budete příště na LinkedIn, strávte alespoň třicet minut pokročilým vyhledáváním nebo skupinovým vyhledáváním a zjistěte, zda nepřijdete s alespoň pěti vyhlídkami.

je to začátek a může se velmi dobře proměnit v další prodej B2B.

jaké jsou vaše zkušenosti s B2B marketingem na LinkedIn?