co je rozpočet prodeje?
rozpočet prodeje obsahuje rozpis prodejních očekávání společnosti za rozpočtové období, a to jak v jednotkách, tak v dolarech. Pokud má společnost velký počet produktů, obvykle agreguje svůj očekávaný prodej do menšího počtu kategorií produktů nebo geografických oblastí; jinak je příliš obtížné generovat odhady prodeje pro tento rozpočet. Rozpočet prodeje je obvykle prezentován v měsíčním nebo čtvrtletním formátu; prezentace pouze ročních informací o prodeji je příliš agregovaná, a tak poskytuje jen málo žalovatelných informací.
informace v rozpočtu prodeje pocházejí z různých zdrojů. Většina detailů stávajících produktů pochází od těch pracovníků, kteří se s nimi každodenně zabývají. Marketingový manažer přispívá informace o podpoře prodeje, které mohou změnit načasování a výši prodeje. Inženýři a marketingoví manažeři mohou také přispět informacemi o datu zavedení nových produktů, stejně jako data odchodu do důchodu starých produktů. Generální ředitel může tyto údaje revidovat pro prodej dceřiných společností nebo produktových řad, které společnost plánuje ukončit nebo prodat během rozpočtového období.
obecně je nejlepší zahrnout do rozpočtu prodeje jakékoli odhady pro prodej týkající se potenciální akvizice jiných společností, od načasování a výše těchto tržeb jsou příliš těžké odhadnout. Místo toho upravte rozpočet prodeje po dokončení akvizice.
základním výpočtem v rozpočtu prodeje je rozepsat počet očekávaných jednotkových prodejů v jednom řádku a poté uvést průměrnou očekávanou jednotkovou cenu v dalším řádku, přičemž celkový prodej se objeví ve třetím řádku. Jednotková cena může být upravena pro marketingové akce. Pokud se předpokládají slevy z prodeje nebo výnosy z prodeje, jsou tyto položky také uvedeny v rozpočtu prodeje.
je nesmírně důležité, aby se dělat co nejlepší práci, prognózování, protože informace v obchodním rozpočtu je používán většinou z jiných rozpočtů (jako je rozpočet na výrobu a přímého materiálu rozpočet). Pokud je tedy prodejní rozpočet nepřesný, budou to také ostatní rozpočty, které jej používají jako zdrojový materiál.
To je velmi obtížné odvodit prognózy prodeje, které se ukáže být přesné na jakoukoli dobu, takže alternativou je pravidelně nastavit prodejní rozpočet s revidované odhady, možná na čtvrtletní bázi. Pokud se tak stane, bude muset být revidován i zbytek rozpočtu, který je odvozen z údajů o prodeji, což může vyžadovat značné množství času zaměstnanců.
předpokládané jednotkové prodejní informace v prodejní rozpočet kanály přímo do výrobního rozpočtu, ze kterého je přímý materiál a přímou práci rozpočty jsou vytvořeny. Prodejní rozpočet je také používán dát manažeři obecném smyslu rozsahu operace, když vytvářejí režijní rozpočet a prodejní a správní výdaje rozpočtu. Celkové čisté prodejní dolary uvedené v rozpočtu prodeje jsou přeneseny do položky prodejní linie v hlavním rozpočtu.
příklad rozpočtu prodeje
společnost ABC plánuje v nadcházejícím rozpočtovém roce vyrobit řadu plastových kbelíků, které spadají do jedné kategorie produktů. Její prognóza prodeje je nastíněna takto:
ABC Company
rozpočet prodeje
za rok končící 31. Prosince 20XX