co je Veblen dobré?

Diamanty a Ferrari. Zboží a značky, které nemohou zdá se, poplatku dost nižší poptávce.

Když jsem šel na ekonomii na Carleton University, učil jsem se zákon poptávky. Pokud se dá něco zlevnit, lidé si toho koupí víc. Pokud se cena zvýší, pak lidé kupují méně.

ale zdálo se, že některé značky se tomu běžně vzpírají. Zdá se, že tyto značky jsou schopny účtovat, co chtějí, a nakonec prodávají stejnou částku nebo více.

například, Ferarri, generální ŘEDITEL společnosti Sergio Marchionne, oznámila v Květnu 2018that se předprodal všechny vozy se očekává, že pro příští rok a půl. Apple stanovil cenu původního iPhone na $ 499- $ 599;nyní iPhone pro prodává za $ 999 – $ 1099 a stále měl line up před obchody v den zahájení.

mnoho lidí tvrdě pracuje na vybudování značky pro své podnikání, aby si účtovalo prémii. Proč jsou některé značky schopny účtovat více? A jak vybudujeme prémiovou značku?

odpověď je proto, že výrobky značky se stávají zbožím Veblen.

a Veblen Good je luxusní produkt, jako jsou diamantové šperky nebo supercars, kde se množství požadované trhem zvyšuje se zvyšující se cenou. Tento vztah je opakem většiny zboží.

v tomto článku se dozvídáme o zboží Veblen. Naučíme se některé příklady, a jak fungují. Dozvídáme se, jak se liší od zboží Giffen a zboží s nepružnou poptávkou. Dozvídáme se také o tom, jak nápadná spotřeba znamená, že lidé kupují věci, aby zobrazili své bohatství.

značky jsou pro někoho moderním způsobem, jak ukázat své bohatství, proto představujeme koncept značek Veblen. Jdeme do toho, co jsou značky Veblen, a prostřednictvím několika příkladů. Jdu hluboko do nejvyšší značky, a vytáhnout nějaké ponaučení o tom, jak všechny značky stavitelé mohou udělat Veblen značky.

Veblen Dobré

jednou z teorií je, že výrobky od určitých prestižních značek se stávají zbožím Veblen. Termín je pojmenována po Thorstein Veblen, Americký ekonom podrobné okázalá spotřeba ve své knize Teorie zahálčivé Třídy v roce 1899. Domníval se, že bohatí jednotlivci si koupili nějaké luxusní zboží kvůli, ne navzdory, jejich vysoká cena, protože chtěli předvést svůj status a přebytek.

výrobky, jako jsou sportovní automobily, šperky nebo značkové šaty, se stávají užitečnějšími jako symboly stavu, čím vyšší jsou ceny. Lamborghini účinněji signalizuje stav majitele, když se jedná o drahý model.

u většiny věcí nemá cena žádný vliv na užitnou hodnotu. Stejná lopata vykopává díry stejně dobře, ať už byla zakoupena za plnou cenu nebo zlevněna.

tato jedinečná vazba mezi cenou a hodnotou vytvořila novou ekonomickou podmínku. Veblenské dobro se neřídí ekonomickým zákonem poptávky, který říká: lidé požadují méně něčeho, když roste dražší. Když cena veblenského zboží stoupá, stává se více žádoucí a trh vyžaduje více. Jak poznamenal Thorstein Veblen: vysoká cena je vlastnost, ne chyba.

například, pokud vidíte značkupasta běžně koupit v displeji koše na prodej za $ 1, pak můžete načíst upyour spíž s těstovinami. Pokud vidíte kontejner produktů označených „luxusní hodinky“ v prodeji za 29,95 $každý, pak pravděpodobně wouldwalk right by. Nenačítáte svůj horní zásuvkový prádelník levnými hodinkami. Těstoviny jsou společné dobro a originální luxusní hodinky jsou Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

zboží, které lidé používají k předváděníbohatství jako diamanty a výtvarné umění.

zboží Veblen je vždy luxusním zbožím, což znamená věci, za které lidé úměrně více utrácejí, protože se jejich příjem zvyšuje. Zboží Veblen není nikdy nezbytným zbožím.

obvykle, ale ne vždy, Veblen zbožíjsou vysoce viditelné projevy bohatství, jako jsou šperky v rapových videích nebo panování na pobřeží města.

příklady zboží Veblen.

• Diamantové Šperky
• Značkové Kabelky a Tašky
• Značkové Šaty
• Švýcarské Hodinky
• Exotické Vozy
• umělecká Díla
• Jemný porcelán (Nádobí)
• Právníci
• Hlavní Operační Důstojníci

Vysoké Ceny Právníci

vím, že je to nepříjemné, ale imagineyour podnikání je žalován za porušení patentu. Jste seznámeni se dvěma právníky, kteří absolvovali stejnou právnickou školu a mají podobné množství pracovních zkušeností.

první právník účtuje $ 320 anhourly rychlost a vyžaduje $ 10,000 počáteční zálohu pro případy porušení. Pracuje pouze s velkými korporacemi, které si tyto podmínky mohou dovolit.

druhý právník říká: „budempouze účtovat tolik, kolik si můžete dovolit, a nebojte se o zálohu.“Pracuje výhradně s malými podniky a začínajícími podniky.

kdo by podle vás byl tím lepším, kdo by vás bránil?

Poznámka: Tento příklad neposkytl žádné informaceo dovednostech a znalostech žádného z právníků. Buď by člověk mohl být dobrý, nebo špatný, když vás brání u soudu.

ale většina lidí by předpokládala, že vysoce ceněný právník je lepší než flexibilní právník. Většina lidí si zvolívysoce ceněný právník, i když je to proti jejich finančním zájmům.

Giffen Good vs. Veblen Good

poptávka stoupá s nárůstem cen pro oba, ale Giffen good má více společného s chudobou než luxusem.

Giffen good je další typprodukt, který zvyšuje poptávku s tím, jak cena stoupá, podobně jako Veblen Good.

ale na rozdíl od Veblen Good je Giffengood nutností. Nárůst poptávky souvisí s chudobou. Giffengoods jsou vždy podřadné zboží, což znamená, že lidé by raději měli své potřeby s výrobky s vyšší cenou.

Pokud se zbídačená skupina lidí musí vypořádat se zvýšením cen u základní položky, zdražuje se v rozpočtu dražší zboží, které dělá totéž.

představte si například, že nízkorodina dostane 60% svých kalorických potřeb naplněných zrny a dalších 40% masa. Nyní cena obilí stoupá. Možná budou muset mít 80% svých potřeb naplněných obilím, protože si nyní mohou dovolit méně masa.

takže když mluvíte o Giffengoods, mluvíte o potřebách, jako je rýže, obilná mouka a petrolej.Ty jsou daleko odlišné od diamantů a supersportů typických pro Veblengoods.

Dobrý s Neelastická Poptávka vs. Veblen Dobré

Někdy to vypadá, že poptávka isincreasing s cenou, ale poptávka je necitlivý k ceně.

mnoho produktů může zvýšit cenu a nezaznamenat velký pokles ceny. Pokud zvýšíte náklady na plyn, pak se množství benzínu prodávaného na trhu celkově příliš nezmění;lidé mohou trochu snížit své Cestování, ale stále potřebují naplnit svůj gastank dostat se do práce a získat potraviny.

ale nejedná se o zboží Veblen, protožepokud cena stoupá, požadované množství klesá, i když mírně. Kdyby to byl skutečný Veblen dobrý, pak by částka šla nahoru.

nepružná poptávka je termín ekonomové, který se používá k popisu zboží, kde množství klesá jen nepatrně k významnému zvýšení ceny. Produkty, jako jsou učebnice, služební cesty, a surgerieshave nepružné poptávky; všechny velké odvětví založit podnikání v, ale notVeblen zboží.

Okázalá Spotřeba

Když si lidé koupí něco, aby ukázali, že si to mohou dovolit.

Chcete-li porozumět zboží Veblen, musíte pochopit nápadnou spotřebu. To byl Thorstein Veblenstudoval, když objevil zboží Veblen v roce 1989.

nápadná spotřeba nakupujejako sociální signál k zobrazení bohatství. Produkt, který je viditelně spotřebován, není zakoupen pro svou užitnou hodnotu; někdo ho kupuje, aby ukázal lidem kolem nich, že jsou bohatí.

například, osoba může koupit HondaCivic se dostat z A do B. bohatý člověk může vybrat ke koupi BentleyContinental tak mohou vypadat bohatý, jako jsou jízdy z A do B. Honda k dispozici na osobu, která přinesla Bently pokud auto bylo o theutility, ale mají i hodnotu sociální signály vysílají theirpeers, sousedy, spolupracovníky a konkurenty.

příklady zboží, které je zakoupenopředstavit bohatství a postavení jsou zásnubní prsteny, luxusní vozidla,kožešiny, soukromé trysky, pětihvězdičkové restaurace a některá střediska.

značky, které se někdo rozhodne vidět, mohou také signalizovat své bohatství. Těmto značkám říkáme Veblen.

Veblen značka

Značky, které nemohou účtovat vysokou cenu plašit zákazníky.

Některé značky dosáhnout stavu, kde nemůže zdá se, poplatku dost omezit poptávku po svých produktech. Už jsme mluvili o tom, jak Ferrari vyprodává auta rok dopředu a Apple si účtuje více za iPhone, než kdy jindy.

Thorstein Veblen by tím nebyl překvapen, protože značky se staly nezbytnými nástroji při nápadné spotřebě. Tam, kde kdysi volný čas třídy by zdobí se withsilk, kůže a šperky na odiv své bohatství, nyní to lidé mohou jen displaythe logo své luxusní značky na hrudi jejich tričko nebo kapucí theircar. Některé značky jsou symboly bohatství.

Všimněte si, že přítomnost loga znaznačka se statusem z ní dělá úplně jiné dobro. Bílé tričko stojí 10 dolarů. Tričko s logem Louis Vuitton / Supreme se ale prodávalo za 485 dolarů a na sekundárním trhu se pak prodávalo za 1750 dolarů. Tričkaje zboží, ale Nejvyšší tričko je Veblen dobré. Přítomnost loga thatred box mění hru.

nedávno jsem udělal podcast s EdwardCervantes o osmé generace Chevrolet Corvette. Inženýři přešli z uspořádání hnacího ústrojí předního motoru na uspořádání středního motoru běžnější inexotické vozy. Tím překonali výkon Ferrari 488.

Edward si myslel, že aFerrari po tomto nikdo nekoupí, zatímco já jsem řekl, že by to neublížilo prodeji italské značky. Nic, co by Chevrolet mohl udělat s výkonem svého produktu, nemohloodpovídající mezipaměti značky Ferarri.

Veblen značky a padělky.

tyto značky jsou hlavní cíle forcounterfeits a mají nejvíce ztratit s falešnými produkty v themarketplace.

značky Veblen jsou značky, které jsounejcennější pro padělatele. Jednotková cena a zadržovanou poptávku uprostřed třídy znamená, že zločinci mohou rychle a snadno vydělat tím, že sellinginferior zboží s značky logo na to.

ale padělané zboží podkopává značku hlubokým způsobem. Falešný produkt uvedený na trh se může stát asubstituce toho, co lidé chtěli koupit od skutečné značky, ale ne tolik, jak si myslíte. Lidé, kteří nakupují padělané zboží, byli pravděpodobněnikdy na trhu za originální výrobek za plnou cenu. Kupují falešné, aby to zobrazili jako něco, co by si nikdy nemohli dovolit.

reálnými náklady na padělky značek je ztráta vlastního kapitálu značky. Značka je zředěna, protože značka přestanebýt symbolem stavu, pokud ji chudší lidé najednou předvádějí všude.

například Valentino ‚ S RockstudShoes jsou podpatky s výrazným designem, o kterém je známo, že jsou drahé. Pokud je na trh vypuštěn velký objem padělků, pak značkaztrácí spojení s bohatstvím, na kterém jejich obchodníci tvrdě pracovali. Proto musí být pečlivě a agresivně legálněbojovat proti padělatelům, nebo jejich značka bude zředěna.

příklady značek Veblen

značky jako Supreme, Bentley, andLouis Vuitton jsou značky Veblen.

existují značky, které se nemohou zdát příliš velké. Tyto značky jsou obecně spojeny s vysokými cenami abohatých lidí. Lidé s penězi i lidé, kteří obdivují lidi s penízemisouhlasí s tím, že loga těchto značek jsou symboly stavu.

příklady značek Veblen jsou:

• Beats
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Jablka
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

další příklady Veblen značek?Prosím, řekněte mi o nich v komentářích.

Nejvyšší

hloubkový příklad trueVeblen značky.

Supreme je značka s jednoduchým bílým slovem v červené obdélníkové krabici. Ale dejte to logo na cokoli, dokonce i na cihlu, a ten objekt se okamžitě stává symbolem stavu. Ale vážně, co budeš dělat se stavovou cihlou…?

Nejvyšší nedaří prodávat jejich produkty za dostatečně vysoké ceny, aby jim z prodeje a bude formultiples z maloobchodní ceny na sekundárním trhu. Jejich bundy, mikiny a kalhoty se pravidelně prodávají za 100 až 300 dolarů. A ceny jsou ještě bláznivějšína trhu z druhé ruky; tričko s logem Louis Vuitton / Supreme vyšlo na 1750 dolarů. Jejich produkty zprostředkovatelé znovu prodávají za trojnásobek až pětinásobek ceny.

James Jebbia založil Supreme v 1994.It byl původně značka pro skateboardisty, jako DC boty. Jejich první maloobchodní místo bylo naostrov Manhattan v New Yorku.

nyní provozují jedenáct maloobchodů a jejich internetový obchod. Jejich produkt má celosvětovou poptávku.Mají společné značkové výrobky s partnery jako Nike, The North Face, Lacoste a Louis Vuitton. Vyprofilovali jsme jednu ze spolupráce Supreme s Mophie na baterii.

Supreme má sezónní kolekce, které jsou všechny nové každé vydání. Nejvyšší obchodech blízko týdny mezi obdobími tak oni mohou cyklus v nejnovější zboží a připravte se na rušné období na začátku sezóny. Když se znovu otevřou, kolem bloku jsou čaryvšechny jejich umístění. Tyto řádky také prohlubují přitažlivost Supreme kvůli socialnormingu; všichni ti lidé ve frontě se nemohou mýlit, tak bych se možná měl podívat do sebe.

Když většina oděvních společností úspěšná oděvní, běží zpět na své dodavatele, aby se více. Ne Nejvyšší.Exkluzivita, která pochází z omezené běží výrobků je něco theirclients‘ hodnota; všechny jejich produkty jsou limitované edice v tom smyslu,takže je nepravděpodobné, že vidět své squash buddy houpací stejné Nejvyšší tee jak po zápase.

omezené množství dodávek onlinehas vytvořil domáckého průmyslu lidmi a roboty, kteří budou sedět a klikněte na tlačítko“koupit“ na Nejvyšší webové stránky pro další zákazníky nebo makléři.

Carlyle Group udělal significantinvestment v Nejvyšší, takže to zbývá být viděn jestliže mimo vlastního kapitálu pressuresthem do více akcií a prodejem svých produktů v dalších prodejců vydělat více peněz.

ale Nejvyšší by si měl vzít ponaučení ze vzestupu a pádu Severní tváře a pak znovu vstát. Byli v podobném postavení jako Supreme, prodávat omezené dodávky ze svých maloobchodních míst. Ale slabá sezóna a vnější tlaky je donutily prodávat své výrobky v outletlokacích. Ztratili exkluzivitu spojenou s jejich značkou a téměř se nezotavili.

Jak si vytvořit Veblen značky?

silné značky, které účtují, co stojí za to a nikdy nevyrábí příliš mnoho produktů, se mohou stát značkami Veblen.

Každý majitel firmy a marketerwould být schopni účtovat, co chtějí, a ne se starat o losingcustomers. V tomto smyslu je dosažení statusu značky Veblen svatým grálem budování značky.

jak to tedy podnik dělá?

Ukažte svou značku na produktu.

Udělejte svůj produkt identifikovatelným během používání, aby ho lidé mohli předvést.

předpoklad, že brand, který lze předvádět má snadno identifikovatelný výrobek. Uživatel i osoba, která se dívá na uživatele, musí vědět, jakou značku používají.

není chybou, že Nejvyšší logoje jednoduchý, jasný a snadno identifikovatelný. Toto logo si můžete všimnout míle daleko na jakékoli části oděvu.

ale obří, jasné logo na výrobku je považováno za gauche mnoha spotřebiteli špičkových značek. Není to elegantní ani elegantní. Tak mnoho značek jsou jemnější o jejich značky.

Staňte se trhem jednoho.

Pokud je váš produkt snadnýpředstaven pro jednu z jiných značek, nemůže se stát značkou Veblen.

Budete nikdy dosáhnout Veblen brandstatus pokud váš produkt je snadno srovnatelné a vyměnitelné s productsor služeb vašich konkurentů, nebo třeba pokud se naplní jiný productcategory.

Veblen značek na světě jsou výrobek kategorie na sebe, což znamená, že lidé nebudou spokojit jiné značky, než je značka. Místo toho by šli bez toho, aby to neměli.

vidíte to s iPhone. Mluvil jsem s prodejci v Telus, Kanadský bezdrátový dopravce, který provozuje retaillocations. První věc, kterou lidé žádají o nový mobilní telefonje: „hledáte iPhone nebo jiný telefon?“Neexistuje žádný bod v rozhovoru s osobou iPhone o nabídkách společnosti Samsung nebo Google.

můžete vidět, jak to Apple podpořil.Nikdy neudělali srovnání svých telefonů s jinými telefony snadné. V retaillocations, jako TELUS obchody, oni zobrazovali své telefony na jiných, customfixtures daleko od jiné nabídky. Až donedávna na akcích při spuštění nezdůrazňovali například rychlost procesoru nebo rozlišení obrazovky, protože by to znamenalo pozvat tisk k psaní článků porovnávajících SPECIFIKACE.

omezit napájení.

podnik nemůže vytvářet neomezené produkty, pokud si přeje zachovat svůj status značky Veblen.

pokud má každý něco, ztrácí to exkluzivitu a není to něco, co by se člověk chtěl předvést. Takže Veblenbrand nemůže vyrábět neomezené množství produktu jako typická spotřebitelská značka, jinak by ztratil svůj status. Značka by byla zředěna.

prodej zboží Veblen se může zdát snadnou cestou pro mnoho obchodů,ale není. Značky Veblen mají vysoký ziskmargin, ale nízké příjmy. Kompromis, který majitel firmy dělá, je, že mohoumít téměř neomezené ziskové rozpětí, ale s omezenou nabídkou.

nikdy sleva.

tyto značky v popelnici nikdy nenajdete.

Když výrobce regularconsumer značka dělá víc produktu, než trh požaduje, sleva to sene se celková ztráta z neprodaného zboží. Pravděpodobně to uvidíte vobchod s potravinami, když je produkt na polici náhle na „Clearance“.“

pokud značka Veblen špatně předpovídá a vyrábí příliš mnoho produktů, nemůže ji zlevnit. Zlevnění produktu jej otevírá trhu s nižšími výdělky a je signálem pro zákazníky savvyhigh-end, že tato značka není to, co kdysi byla.

L Brands má pokračující výzvu se svou značkou Victoria ‚ Secret kvůli nadměrnému zlevňování. Victoria Secretsignature marketing spodní prádlo na supermodelky/bohyní začal, aby se stal lessrelevant na ženy v Severní Americe, protože značky jako Aerie a Cíl beganfeaturing modely s nejrůznějšími typy těla a slíbil, že nebude Photoshop theirmodels.

udržet si své příjmy prostřednictvím ušlé relevanci, Victoria ‚ s Secret měla na slevu na jejich produkt keepwomen přichází do obchodu. Doba diskontování poškozené značky a LBrands musel zavázat, že investoři přehodnotit a nově definovat značku a model propagace.

nejlepší řešení, které jsem slyšel toexcess výrobku, je dát to pryč v soutěžích a při propagaci. Existují společnosti, které prodávají a distribuují „předplatné boxy“ themedaround high-end kategorií, jako je make-up, péče o pleť, sběratelské předměty, umělecké potřeby, a víno. Tyto služby jsou možné, protože výrobci s nadměrnou částkoudát jim zboží.

případně produkt zničíte ztrátou, abyste si udrželi hodnotu své značky. Ujistěte se, že je produktrecyklovaný!

zaměřte se na vyšší střední třídu.

Na rozdíl od zdravého rozumu jsou elityjsou méně nápadné se svými výdaji než lidé z vyšší střední třídy.

člověk by si představoval, že pouze elitní zájemci by konzumovali pouze zboží Veblen. Lidé, kteří mají jachty, dovolenoudomy a garáže plné sportovních vozů.

ti, kdo mají vyšší příjmy, už mezi námi nejsou ti nejskrytější. Ve své knize Součet Malých Věcí, ElizabethCurrid-Halkett dělá případě, že elitní třídy je volba signálu theirwealth v méně nápadné způsoby. Posílají své děti do elitních škol, nakupovat v organické obchody s potravinami, a veřejně diskutovat articlesin časopis Economist; z nichž všechny jsou jemné, nesobecký podnětů, které jsou arerich.

ale největšími spotřebiteli veblengoods podle objemu jsou lidé vyšší střední třídy, což znamená lidé s příjmem domácnosti $ 126,000 – $188,000.Tito lidé se chovají k chuti luxusu, který mohou zažít každý den, jako kabelka trenéra nebo vlajková loď smartphonu. Pokud cestují po žebříku, je pro ně nezbytné signalizovat, že“dorazili“.“Budou kupovat výrobky z návrhářských štítků, jakonahrém, který se vždy zdál mimo dosah.

závěr. Cena není překážkou pro zákazníky si myslíte, že je.

Přestaňte se obávat, že účtujetepříliš mnoho za váš produkt nebo službu.

ať už provozujete značku Veblen nebo ne, pravděpodobně si myslíte, že účtujete příliš mnoho a ponecháváte peníze na tableprotože lidé odcházejí, když slyší náklady. Nelíbí se vám, jak strašit zákazníky.

pracoval jsem se spoustou podnikatelůkteří budou pracovat s kýmkoli za každou cenu. Nikdy jsem nedoporučoval podnikatelisnížit jejich cenu. Často jim říkám, aby provedli podrobnou studii své ceny pro trh, a nakonec zvýší svou sazbu!

důvtipní stavitelé značek jsou ochotnipéče o lidi, kteří nejsou součástí jejich zákaznické základny. Všechny značky, které jsoustojí za to něco říct: „nejsme pro každého.“

BMB hovořil značně aboutlifestyle značky, které mají za cíl úzce sloužit lidem s určitým životním stylem skateboardingu nebo horolezectví. Máme dokonce vlastní projektovou značku: Nordeau.

účtování rozumné ceny vylučuje lidi, kteří si to nemohou dovolit, což je tragické. Ale to také vylučuje lidi, kteří nemají hodnotu vaší značky; stejní lidé, kteří si koupí něco, co oni jsou notsold, nikdy používat úplně a pak svázat zákaznický servis s complaintsand vrátí. Je třeba zbavit ty lidi pryč do provozu své hlavní customerswho skutečně hodnota vašeho produktu.

Pokud se vzdáte myšlenky, že jakýkoli prodejje dobrý prodej, pak si můžete užít mnohem bezproblémové podnikání a začítbudování silné značky.