Co Na to Říct, Aby Lidi, Kteří Mluví Jen O Sobě
Kdy naposledy jste se zúčastnil síťové události? Pokud jste jako já, pravidelně síťujete jako prostředek k budování své komunity a růstu vašeho podnikání.
na zmíněných síťových akcích jste se někdy setkali s osobou, která má zájem mluvit pouze “ na “ o svém podnikání? Zdá se, že osoba se o vás nebo vaše podnikání ani trochu nezajímá. Tuto zkušenost popisuji jako to, že na mě někdo zvrací slovo. Já vím, není to docela vizuální a přesto se to stává znovu a znovu.
dobrý přítel a kolega podnikatel se mnou sdílel, jak nedávno potkala někoho na síťové události a založili virtuální kávový chat přes Skype. Záměrem kávového chatu bylo dozvědět se více o sobě. Můj přítel řekl po rozšířeném chatu Skype, vystoupila z hovoru a uvědomila si, že žena nikdy nepožádala mého přítele o jednu otázku o sobě nebo o svém podnikání. Žena mluvila jen o sobě. Můj přítel se cítil nepříjemně z celé zkušenosti. Řekla, že se jí ta žena líbí a považovala ji za zajímavou, a přesto chybělo spojení. Zeptal jsem se jí, jestli by s touto ženou někdy obchodovala ,a její odpověď byla, “ ne, vůbec se o mě nezajímala.“
před několika týdny, udělal jsem školení pro Mastermind skupiny podnikatelů o tom, jak získat co nejvíce ze sítě. Jedním z tipů, které jsem sdílel, bylo, jak vytvořit zvědavost při zodpovězení typických otázek, které lidé kladou, “ jak se máš?“?“Jeden z členů skupiny se zeptal:“ co děláte, když má druhá osoba zájem mluvit pouze o sobě?“Zbytek skupiny zasténal a souhlasil, že se to při vytváření sítí hodně děje.
je důležité si uvědomit, že někdy je na nás, abychom při vytváření sítí šli příkladem autentického propojení a dobré etikety. Možná, že osoba, která mluví jen o sobě, je pro vytváření sítí nová, možná jejich nervózní, nebo možná opravdu nemají zájem vás poznat. Ať už je důvod jakýkoli, můžete se rozhodnout, zda a jak chcete pokračovat v budování vztahu. Když jsem potenciální klient, jsem méně pravděpodobné, aby se další úsilí, protože chci, aby lidé vydělat své podnikání a být zájem o řešení mého problému a setkání mé potřeby. Nicméně, pokud je tato osoba potenciálním klientem nebo někým, koho bych chtěl lépe poznat, vynaložím další úsilí na připojení.
Tady je to, co jsem sdílel s vůdce skupiny, a to je vaše Důvtipný Prodejní Tip na tento týden: Když jste v rozhovoru s někým, na síťové události, a oni jen mluví o sebe, mohli byste se laskavě do toho vložit, aby zkontrolovat, zda jsou zájem o vás, stejně. Dalo by se říci, „bylo tak zajímavé se o vás dozvědět.“, děkuji za sdílení. Zajímalo by mě, jestli byste chtěli vědět něco o tom, co dělám?“Když položíte tuto otázku laskavým tónem hlasu, jaká je podle vás odpověď osoby? Je pravděpodobné, že budete mít příležitost podělit se o své podnikání stejně. Mějte na paměti, toto není vaše příležitost k tomu, abyste se k nim vrátili. Udržujte svou odpověď konverzační, stručnou a zajímavou pro osobu, se kterou mluvíte (pamatujte, že nemluvíte „na“, mluvíte“ s “ nimi).
To je na vás, abyste převzít odpovědnost za své vlastní zkušenosti. Jste strávil své těžce vydělané peníze a vzhledem k tomu, čas, aby se tam, měli byste co nejvíce z toho. A, samozřejmě, pokud osoba nemá zájem o vás slyšet, elegantně existovat rozhovor a najít někoho jiného, s kým se spojit.
jako majitelé firem někdy zapomínáme, že ne každý je potenciální klient a nemusíme se s každým přátelit. Buďte strategičtí a víte, kdy je čas buď se obrátit a podělit se o své podnikání, nebo jít dál.