začněte tím, že řešení mýtus, že nízké ceny, aby zboží prodat rychleji. To není vždy pravda, zejména pokud jde o ručně vyráběné předměty. Výsledkem je, že mnoho majitelů hobby a řemeslných podniků se podvádí z přiměřeného zisku. To je snadné, protože chcete, aby peníze začaly přicházet co nejrychleji. Je lákavé věřit, že čím nižší je cena, tím rychleji se bude prodávat.
někdy mohou být velmi nízké ceny podezřelé. Proč tak nízko? Také, pokud někdo chce položku (pokud cena není pobuřující), zaplatí, co se zeptáte.
vzhledem k režii
při stanovení ceny zvažte režii. Jedná se o náklady, které přímo nesouvisejí s vaším zbožím. Například se šperky by korálky nebyly režijní náklady, protože jsou součástí položky, kterou prodáváte. Některé příklady režijních nákladů zahrnují:
- cestování (například jít na výstavy koupit zásoby).
- vaše kancelářské potřeby (vizitky, papír, pera atd.).
- vaše nástroje (kleště, nůžky na dráty atd.).
to je důležité zvážit, protože vás stojí peníze, a pokud to nezahrnete do nákladů na vaše šperky,ztrácíte peníze. Spočítejte si režijní náklady a přijít s přibližnou režijní náklady, které můžete použít na každý šperk, který prodáváte.
mzdové náklady
buďte realističtí ohledně toho, kolik musíte udělat za hodinu. Jakmile máte hodinovou sazbu přišel na to, dalším krokem je zjistit, přibližně kolik času to trvá pro vás, aby vaše šperky. Nemusíte čas sami na každý kus od nynějška až do věčnosti, ale musíte mít představu o tom, kolik času většina šperky položky trvat postavit. To vám pomůže později, když se snažíte určit konečnou cenu vašich šperků.
Velkoobchod vs. Maloobchod
Pokud chcete provést množstevní prodej, pak je to předmět, se kterým se musíte vypořádat. Mnoho řemeslníků má pocit, že je využívají velkoobchodníci, ale pravidla pro velkoobchod již byla stanovena. Takže musíte hrát podle jejich pravidel. Můžete prodat své šperky na výstavě, ale budete muset strávit 1 na 2 dny na výstavě, plus utrácet peníze za jídlo, nápoje,plyn, atd., zatímco obchod mohl vzít z rukou jen několik hodin strávených na prodej.
vzorce cen šperků
existuje několik různých vzorců, které můžete použít při oceňování šperků. Ujistěte se, že jste přišli s velkoobchodní a maloobchodní cenou brzy v rozvoji vašeho podnikání, protože později může být příliš obtížné ustoupit a udělat to. Chcete velkoobchodní ceny v případě, že se jednoho dne rozhodnete prodat do obchodu a chcete maloobchodní ceny v případě, že se rozhodnete prodat na uměleckých výstavách. Pokud jste dělat obojí, nechceš majitelé obchodů, aby si udělal, že jste podbízení jejich ceny, takže vaše maloobchodní musí být v souladu s obchodů, které prodávají.
jednoduchý vzorec při stanovení ceny pro velkoobchodní, je přidat vaše náklady (včetně práce, režijní náklady a zásoby) a vynásobit 2.
2 x (zásoby + práce + režie) = celkové náklady
Pro maloobchod, udělat to samé, ale vynásobte 2,5 až 3 (často označován jako keystone ceny).
cenové proměnné
faktory, jako kde prodáváte své šperky, mohou ovlivnit cenu, kterou byste se měli zeptat. I když musíte být důslední, může být příliš obtížné spravovat, pokud je vaše cena po celé silnici,musíte si být vědomi svého publika. Prodej šperků na maloměstském farmářském trhu nebude stejný jako prodej ve špičkové galerii.
konečná cenová slova
většina výrobců šperků nežádá o své šperky dost. Cítíme se zastrašováni velkými obchody, které dovážejí šperky,ale pokud se zastavíte a přemýšlíte o tom, devětkrát z deseti, vaše práce bude mnohem kvalitnější. Pokud chcete, aby vaše šperky podnikání do vážné, životaschopný povolání, spíše než jen koníček, musíte být vážná věc člověk a to znamená, že ceny šperky vážně, sami platit přiměřenou mzdu, pokrývající všechny vaše náklady, a nakonec, zisk.