Chtěli byste někdy koupit produkt bez pochopení jeho účelu nebo jeho schopností?
hádám, že vaše odpověď na tuto otázku Je „ne“.
ať už kupujete novou televizi pro svůj byt nebo kupujete nový software CRM pro vaši společnost, je nutné přesně vědět, co za své peníze získáváte.
online výzkum je skvělé místo, kde začít. Existuje však rozdíl mezi pohledem na stránku specifikací a viděním produktu v akci. Zde může demo produktu vyplnit mezery.
co je demo produktu?
demo produktu je ukázkou toho, jak produkt nebo software funguje. Používají jej prodejci k představení produktu, jeho funkcí a jeho hodnoty potenciálním zákazníkům.
demo produktu se liší od technického demo. Demo produktu se používá k poskytnutí přehledu o produktu a hodnotě, kterou poskytuje. Na druhou stranu je technické demo interaktivnější a umožňuje vyhlídce zažít produkt nebo software v demo nebo sandboxovém prostředí.
proč je demo produktu důležité? To dostane vyhlídky nadšeni vašeho produktu. Demo jim poskytne přehled o vašem řešení. Navíc jim říká, jak mohou použít specifické funkce k řešení svých obchodních potřeb a cílů.
ukázkové tipy softwaru
- připravte se předem.
- Nastavte agendu.
- uveďte čas pro počáteční otázky.
- popište propozice hodnot.
- sdělte další kroky.
připravte se předem.
před ukázkou produktu byste měli vědět, s kým se setkáváte. Budete chtít vytvořit své demo tak, aby vyhovovalo konkrétnímu publiku, které oslovujete. K tomu, měli byste pochopit, že vaše vyhlídky, je:
- Obchod
- Problémy
- Cíle
Určit, kdo z vyhlídky je společnost se bude podílet v produktu demo a jakou roli budou hrát v rozhodovacím procesu. Jak může vaše demonstrace řešit otázky, které by mohly mít?
kromě toho byste měli určit 2-3 hodnotové propozice pro vyhlídku. Určit, jak váš produkt nebo řešení řeší jejich priority a pomáhá jim dosáhnout jejich cílů. Je třeba zvážit několik věcí, které vám pomohou připravit demo a nastavit agendu.
nastavte agendu.
dejte jim vědět strukturu vaší prezentace. Program může být zaslán e-mailem všem účastníkům demo před zasedáním.
Dobrý den,
děkuji za souhlas se setkáním se mnou. Těším se na setkání s vámi v pondělí, 15. dubna, od 2: 00 na 2: 30 PM na demonstraci. Tady je to, co budeme pokrývat během 30 minut, které máme.
- Úvody a počáteční otázky (5 minut)
- Produkt úvod (5 minut)
- specifika Produktu a aplikace (10 minut)
- Q&a wrap-up (10 minut)
Prosím, dejte mi vědět, pokud máte nějaké otázky, které jsem si adresu v mezidobí.
s pozdravem,
nezapomeňte zahrnout množství času budete očekávat, že stráví na každé sekci demonstrace. Poslední věc, kterou chcete, aby si vyhlídka myslela, je, že jejich čas je zbytečný. Aby co nejvíce z krátké množství času, který máte, a zajistit, demo vychází vstříc vyhlídky potřebám.
uveďte čas pro počáteční otázky.
použijte prvních pár minut demonstrace a zeptejte se, zda má vyhlídka nějaké dotazy ohledně toho, jak bude demo spuštěno. Pak položte několik vlastních otázek.
- “ chápu, že vaše cíle jsou X, Y A Z. je moje chápání správné?“
- “ čelíte x výzvu se svým současným poskytovatelem softwaru. Máte v plánu řešit tuto výzvu nový software, který si vyberete?“
- “ jaká jsou kritéria výběru dalšího zvoleného softwaru/řešení?“
kladení takových otázek vám pomůže zjistit, zda jste ve svém výzkumu něco zmeškali. Během demonstrace budete řešit otázky vyhlídky a možná budete schopni identifikovat další hodnotovou nabídku.
popište propozice hodnot.
jakmile poskytnete široký přehled o produktu, ponořte se do přidané hodnoty, kterou vyhlídka uvidí při používání produktu. Zde můžete řešit cíle a výzvy, kterým čelí, a prozkoumat konkrétní nástroje, funkce, a funkce, které se na ně vztahují.
můžete například říci: „zmínil jste, že X je prioritou. Zde je návod, jak Y nástroj / funkčnost vám může pomoci řešit tento a dopad z výsledek / metrika.“Poté podrobněji vysvětlete hodnotu, kterou konkrétní funkce poskytne vyhlídce.
sdělte další kroky.
na konci ukázky produktu uveďte nějaký čas na jakékoli otázky na poslední chvíli, které by vyhlídka mohla mít. Pokud je něco, co nejste schopni pokrýt během demonstrace, poslat rekapitulaci e-mail nastavit další schůzku. A uveďte podrobnosti o tom, co jste během schůzky pokryli, abyste se ujistili, že jste oba na stejné stránce.
nejlepší ukázky produktů
zde je několik nejlepších ukázkových videí produktu. Jsou to standardní ukázky, jejichž styl lze snadno použít pro vaši demo prezentaci a přizpůsobit pro individuální vyhlídky. Použijte je jako inspiraci k vytvoření vlastního demo produktu.
Slack
Toto není typický demonstrační balíček nebo video produktu. Slack vytvořil vstupní stránku podobnou časové ose, která při posouvání odhaluje další funkce produktu a ukázky videa. Provede vás krok za krokem nástrojem a jeho klíčovými funkcemi. Podívejte se na ukázku produktu zde.
SurveyMonkey
SurveyMonkey demo je krátké a sladké. Dostane se přímo k věci a používá animaci k prokázání primárních funkcí a funkcí nástroje průzkumu.
Sova Labs
Spíše než demonstrovat software, tento produkt demo zavádí funkce fyzického produktu. Zachycuje pozornost diváků pomocí vyprávění k zavedení aplikace zařízení v reálném životě.
Automatizovat.io
Tento produkt demo demonstruje Automatizovat.io pomáhá svým zákazníkům vytvářet vlastní integrace připojit a synchronizovat jejich cloud aplikace.
Databox
Databox spustí demo zavedením výzvy své zákazníky tvář před přijetím jejich řešení. Pomocí voiceover poskytuje video přehled o tom, jak produkt funguje. Rozděluje demo do různých sekcí, takže můžete snadno přeskočit na funkce produktu, které jsou důležité pro perspektivu, se kterou pracujete.
S dobře-běh výrobek demo, které identifikuje a řeší vyhlídky na potřeby, budete připraveni přesunout řešení vpřed. A to pravděpodobně vyústí v uzavřenou dohodu. Chcete-li se dozvědět více, podívejte se na nejlepší prodejní paluby další.
