Zajištění Obsahové Shody v Klíčových Prodejců
Mimo tradiční prodejní funkce, značná část zlepšení své prodejní rychlost je zajištění bezchybné maloobchodní provedení ve vašich klíčových účtů. Zatímco displeje CPG mají potenciál posunout jehlu na prodej až o 193%, jsou provedeny na shodu méně než 50% času.
výsledkem je, že špatná maloobchodní realizace může podle Asociace Category Management stát značky až 25% jejich potenciálních maloobchodních tržeb.
inovativní značky CPG mohou pomocí syndikovaných dat identifikovat nesoulad a získat zpět tyto prodeje. Tím, že bedlivě na prodej v obchodech, kde máte sjednané a vydal sekundární displej, budete moci vytvořit základní metriky pro prodej vysokozdvižných můžete očekávat určité propagační akce k výrobě v určité účty. S těmito základními liniemi v ruce bude jasné jen pár dní po plánované propagaci, zda je něco špatně s nastavením displeje nebo umístěním.
odtud mohou týmy založené na datech nasadit svůj terénní tým, aby podnikly kroky na těchto cílových účtech. Vyzbrojeni trendy POS, budou moci zahájit rozhovory založené na datech s maloobchodníky a podniknout nezbytné kroky k opravě displejů a získání zpět těchto prodejů.
(Chcete-li se dozvědět více o tom, jak nastavit tento pracovní postup pro váš tým v terénu, podívejte se na náš webinář o tom, jak bojovat proti nedodržení maloobchodníků.)
Optimalizovat Propagační akce s cílem Maximalizovat Kumulativní Prodeje prostřednictvím Maloobchodní Kanál
každý zkušený manažer prodeje ví, propagační akce, které pohánějí největší prodeje v jeden prodejce nemusí nutně fungovat pro druhého. V kombinaci s údaji o propagační nebo reklamní činnosti týmu dokončuje ve svém účetnictví, syndikované CPG údajů může dát značky vhled do toho, přesně, které merchandising a obchodní propagační činnosti mají největší vliv na prodeje. (Přečtěte si více o síle kombinace dat POS s údaji o činnosti v terénu v naší elektronické knize zde.)
například Retail execution dashboardy Repsly přidružují aktivity v terénu (nové obklady, demo události, sekundární displeje, koncové uzávěry atd.) s prodejním výtahem, který vidíte na každém konkrétním účtu. V průběhu času, CPGs můžete přiřadit hodnotu dolaru do propagace a merchandising činnosti jejich týmů vyplňte v oblasti, což jim umožňuje aktivně priority nejvyšší-dopad činnosti se pohybovat jehlu v klíčových účtů.
IRI, Nielsen a spiny: Porovnání syndikovaných poskytovatelů dat
V syndikovaném datovém prostředí je několik velkých hráčů, jmenovitě IRI, Nielsen a SPINS. Zatímco jejich produkty se mírně liší, všichni tři poskytovatelé dat jsou relativně Podobní.
Všechny tři dát značky cross-channel view z prodeje výrobků, jakož i analytické nástroje, které potřebují provádět trend analýzy podle kategorie, atributy produktů („cage-free“ vs „free range“, atd.).
hlavní rozdíl spočívá v obchodě typů zdroj dat, ze. IRI a Nielsen zaujímají široký přístup, pokrývající vše od jídla, lék, hmotnost, pohodlí a klub na armádu a dolar.
roztočení se naproti tomu hodí do menšího výklenku, který pokrývá přírodní potraviny a speciální gurmány. Zejména však, Celé Potraviny, neznamená, že jeho údaje k dispozici žádné syndikované poskytovatele dat (musíte se dostat Celou Potravin skenovat data přímo od prodejce). Takže zatímco SPINS poskytuje nejkomplexnější pohled na prodej přirozených kanálů, značky, které prodávají primárně prostřednictvím Whole Foods, by musely doplnit své údaje o trhu s roztočením přímými údaji maloobchodníka Whole Foods.
to neznamená, že IRI a Nielsen pokrývají vyčerpávající seznam maloobchodníků. Trader Joe ‚ s, Costco a Aldi patří mezi hrstku dalších velkých maloobchodníků, kteří také omezují používání svých dat prostřednictvím datových služeb třetích stran.
Verdikt
Pokud jste prodal v rychlé kategorii v Přírodní kanál, tam je dobrá šance, že jste se vztahuje všech tří datových služeb. V takovém případě je nejlepší jednoduše porovnat cenu. Pokud vám záleží výhradně o Přírodní obchodu s Potravinami nebo Specializované Gourmet, můžete být schopni najít levnější řešení prostřednictvím OTOČENÍ, protože to je to, co oni zahrnují pouze.
Pokud jste prodává v nižší rychlosti kategorii nebo menší prodejci, CPG Údaje, Postřehy, zprávy, prodejce nemusí vaše data jako dobře organizované a snadné použití, stejně jako další populární kanály. Pro jistotu kontaktujte všechny tři poskytovatele a požádejte o informace o tom, jak budou vaše data prezentována. Můžete najít významné rozdíly v přehlednosti a snadnosti použití pro vaši kategorii.
podle Toho, co prodejce se rozhodnete pracovat s, nezapomeňte, že můžete udělat mnohem více s vaší syndikované CPG dat, než jen provádění analýzy trhu nebo vyplnění produktu lokátory. Vítězné značky používají data POS jako páteř strategie prodeje a maloobchodního provádění založené na datech, aby získaly konkurenční výhodu na polici.