Jak získat to, co chcete

sdílení je péče!

Už jste někdy byli v situaci, kdy bez ohledu na to, co jsi udělal, byste narazíte na něco, co vytvořil úzkost? Jako, pokud jednáte, vytváří to úzkost a pokud nejednáte, vytváří to úzkost?

Jo. já buď …

žádá o přítele.

Všechny vtipy stranou zjistil jsem, někteří docela velké techniky pro získání toho, co chcete nebo potřebujete, protože situacemi, jako je tato. Budeme tomu říkat jemné umění dostat to, co chcete. Ne, nefunguje to 100% času, ale vedlo to k některým docela skvělým věcem pro mě.

To neznamená, opravit úzkosti, ale s rámec pro provoz z pomáhá být schopen jednat navzdory úzkosti. Tyto tipy jsou skvělé pro vlastní podnikání, ale jsou stejně důležité pro vyjednávání vašeho platu v práci nebo pro navigaci v důležitých vztazích ve vašem osobním životě.

každý krok nastíním pomocí příběhu, na který jsem docela hrdý. Ale je to také příběh, kde bez ohledu na to, co jsem udělal nebo neudělal, to vyvolávalo úzkost. Tak se připravte.

snažil jsem se navázat dlouhodobé smlouvy s jiným majitelem firmy a nabídl mi fér, ale nebylo to úplně to, co jsem doufal. Další člověk, který byl pro mě velkým doporučujícím zdrojem, mě povzbuzoval, abych vyjednal tuto smlouvu. Shodou okolností se také přátelil s osobou, se kterou bych jednal.

nechtěl jsem, aby můj zdroj postoupení, že jsem nemohl jednat, a protože tihle dva byli přátelé, věděl by, kdybych to neudělal. Kdyby ke mně ztratil úctu, tak by mi to sebralo obrovský kus mého podnikání. Cítil jsem úzkost z vyjednávání a cítil jsem úzkost z toho, že nebudu vyjednávat. Co má holka dělat?

tak tam sedím v úzkosti. Hej, to se rýmovalo …

nemohl jsem riskovat ztrátu zdroje doporučení, tak jsem se rozhodl čelit svému strachu a požádat o více peněz. Byl jsem úspěšný v získání toho, co jsem chtěl, a když jsem se zastavil, abych rozebral, jak jsem to udělal, uvědomil jsem si, že to musíte vědět, také.

1. Popište situaci a proč je to problém. Pro mě to znělo něco jako, “ Hej! Díky za zaslání vaší nabídky. Všiml jsem si, že nabízíte X a vím, že je to férová nabídka, ale doufal jsem víc Pro X. S mými výdaji, potřebuji něco víc v tom ballparku.“

2. Zeptejte se jasně na to, co chcete. Všichni jsme byli na špatné restaurace a promluvte si s ním o tom, jak špatné jídlo doufal, že nebudou účtovat za jídlo, jen aby se pryč s kusem koláče jsi nechtěl, pořád museli platit.

může se vám to zdát zřejmé na základě kontextu, ale musíte se jasně zeptat. Pro mě to vypadalo takto, “ myslím, že pro mě to vidím jako dlouhodobý vztah.“, chtěl bych něco víc jako X. můžeme se tam dostat?“Nevynechávejte tento krok jen proto, že si myslíte, že to, co chcete, je zřejmé. Skončíš s tím kouskem koláče místo jídla zdarma.

3. Vysvětlete, proč to, co požadujete, je lepší pro druhou osobu, také. Možná si myslíte, jak na světě někoho přesvědčíte, že platit vám více peněz je pro ně lepší. Já vím, já vím, ale vyslechni mě.

připomněl jsem mu, že on a já jsme hledali formu dlouhodobého partnerství a pokud je rozdíl mezi tím, co bych mohl udělat sám a co bych s ním mohl udělat, příliš velký, viděl bych ho jako krátkodobého partnera.

jsem zopakoval, že jsem opravdu chtěl pracovat s ním na dlouhou trať a myslel, že to bude finančně lepší pro něj začít dávat mi víc peněz, protože mě spolupráce s ním dlouho-termín bude jeho nejlepší sázka na výrobu více peněz s sebou. Věděl, že mám pravdu.

tato dovednost je zásadní. Slyšte mě, Řekl jsem vitální. Pokud se ptáte někoho, o kom víte, že nebude chtít dát, musíte jim vysvětlit, proč je to pro ně lepší.

nenechte si tuto dovednost zaměnit s ultimátem. Jste věta zde by neměla číst “ protože pokud ano, neodejdu.“To je ultimátum a obvykle se vymstí. Udělal jsem to a je to příběh na jindy. Osoba by měla odejít a myslet si: „ano, bude to pro mě lepší.“Pokud ano, je to odtud z kopce.

4. Buďte připraveni vyjednávat. Chcete X, chtějí Z, vyjednávání je zjistit, co je Y. Při vyjednávání je třeba mít na paměti několik opravdu důležitých věcí. První, znát své absolutní minimum, než budete mít tuto konverzaci. Toto číslo je číslo „pokud je to méně než toto, odcházím“ (ale nepoužívejte tento řádek jako prodejní hřiště, protože to zní spíše jako ultimátum). Pak začněte s vyšší požadovanou cenou.

myslím, že je tu nějaká etiketa, která nese zmínku. Pokud je původní nabídka 10$, neptejte se na 1000$. Riskujete, že urazíte osobu, od které se snažíte něco získat. Jestli mi nevěříte, Sledujte Shark Tank.

mohou mít pocit, že se je snažíte využít a buď vykopat paty z jejich původní nabídky, nebo úplně vycouvat. Nechcete ani jednu z těchto odpovědí. V mém případě jsem požádal o zvýšení o 10% s vědomím, že budu spokojen s 5%. Vrátil se ke mně s 5% a několika dalšími způsoby, jak bych s ním mohl vydělat více peněz, a já jsem přijal.

musíte být ochotni zde vyjednávat. Nemůžete požádat druhou stranu, aby vám dal $ 50 více, nabízejí vám $ 30 a počítáte s $ 48.5 . To je neslušné. Pokud je požádáte o vyjednávání, musíte vyjednávat.

5. Vědět, kdy a jak odejít (pokud je to nutné). Díkybohu, dostal jsem, co jsem chtěl, ale jsou chvíle, kdy ani se svými nejlepšími dovednostmi nemůžete dospět k dohodě, která pro vás funguje. Pokud vám nabízejí $ 10 a víte, že opravdu potřebujete více jako $ 1000, můžete se pokusit vyjednat, ale je pravděpodobné, že vaše očekávání a jejich očekávání jsou příliš odlišné, než aby se setkaly v uspokojivém středu. To znamená, že je čas odejít.

je opravdu důležité, abyste při rozchodu nespálili mosty. Nikdy nevíte, kdy se vaše situace nebo jejich situace změní a můžete znovu vstoupit do jednání. Chcete si také zachovat svou pověst a svou sebeúctu, takže odchod s mentalitou „šroub je“ unikající ve vaší komunikaci se může opravdu vrátit, aby vás kousl.

Pokud budete muset odejít, jít s něčím, jako „nenávidím, že jsme nebyli schopni přijít na něco, co funguje pro nás oba, ale přeji vám dobře a doufám, že můžeme spolupracovat v budoucnosti.“ Profesionál. Druh. Čistá. Takhle odejdeš.

pomocí tohoto rámce jsem byl schopen vyjednat některé docela sladké nabídky pro sebe. Použil jsem to, abych přesvědčil svůj postgraduální program, aby moje třída mohla získat naše tituly brzy. Použil jsem to k síti s ostatními podnikatelů v mém oboru a podstatně zvýšit svou postoupení základnu přes nás technicky je v konkurenci s navzájem.

aj to dokonce použil k získání povýšení v práci. Funguje to! To nefunguje 100% času, ale po tomto osnově zvyšuje vaše šance na získání toho, co chcete nebo potřebujete profesionálně a osobně.