jako kreativní člověk jsem vždy našel příležitost licencovat své nápady, spíše než je prodat sám neodolatelný. V průběhu let jsem nechtěl podnikat tolik, jako jsem chtěl přijít s novými nápady na produkty. Stát se úspěšným v licencování znamenalo, že jsem se mohl soustředit právě na to.
související: 5 Tipů pro Reklamy Ziskem Licence Jejich Práce
ve skutečnosti, jsem skončil licenční moje nápady produktů (včetně novinkou dárky a hračky) na mnoho let, protože jsem se těšil, že tvůrčí moc. Proto se domnívám, že umělci by měli považovat licencování za strategii vstupu na trh. Rozhlédněte se kolem sebe, umělci! Umělecký prvek existuje jako součást zdánlivě nekonečného množství produktů. Umění má moc oživit a odlišit společné zboží.
Pokud tedy rádi vytváříte umělecká díla, zvažte jejich licencování na produkty.
to je to, co se Joan Smith-dlouholetá podnikatelka a bývalá Moje studentka, která miluje design umění na základě inspirativních citátů-naučila, jak to udělat.
související: bude můj nápad na produkt s tematikou Hvězdných válek žalován?
po několika letech pokusů a omylů Smith navrhuje exkluzivní umělecká díla pro trh prostřednictvím licenčních smluv. Změnila svůj boční ruch na lukrativní koncert na volné noze, přechod od „snílka k licencovanému umělci,“ jak to říká.
licencování umění není rychlé schéma. Ale pokud jste kreativní, je to absolutně něco, co je třeba zvážit.
Jak zpětnou vazbu na trhu, inspirované Smith se soustředit na licenční její umělecká díla
Zpočátku, poté, co Smith dozvěděl o licenční před několika lety, ona se zaměřuje na licencování její nápady na nové spotřebitelské výrobky. Na prodej-povlečení na víno bag ona si představovala, přidala obrázky z ní kresby, obrázky produktu (a dalších produktů, že si představovali). Ukázalo se, že několik společností, které kontaktovala ohledně tašky, se více zajímalo o uvedení své kresby na pohlednice.
jednání padla, ale Smith byl povzbuzen potvrzením. „Brala jsem to jako ‚kvalifikaci trhu‘, “ řekla mi. „Tvorba tohoto umění naplňovala dávno ztracenou vášeň, a tak jsem pokračoval v tvorbě dalších.“Začala nadhazovat své kresby společnostem, které našla na fórech o licencování umění, a pokusila se spojit s licenčním agentem. Bohužel ani z jedné snahy nic nepřišlo.
proč je důležité vymýšlet pro trh
teprve když Smith začal vytvářet umělecká díla s ohledem na konkrétního držitele licence, udeřila zlato. Využít skutečnosti, že její umění nabízí inspirující citace, ona připojen s dodavatelem výrobků prodej Fortune 500 společnosti, které chtějí odměnit a motivovat své zaměstnance. Tento krok fungoval: Smith byl inspirován k vytvoření děl pro tuto společnost konkrétně.
začala navrhovat novou fázi uměleckých děl na základě jejích odpovědí od různých společností, které nadhodila, a na jejím instinktu o dokonalém přizpůsobení. Najala volné noze na formátování kresby pro digitální podání. Na podzim 2016, poté, co předložila asi dvě desítky kusů, se rychle sešlo, řekla mi. Najednou všechno cvaklo.
celkem bylo od té doby licencováno asi 425 jejích uměleckých děl a jsou uváděny na různých produktech na trhu, včetně kouzel pro přívěsky na klíče.
“ sochaři, hrnčíři, švadleny-tvůrci všeho druhu mohou vzít svou tvůrčí vášeň nebo produkty a hledat společnosti, které je mohou využít v licenční kapacitě,“ řekl Smith. „Místo přemýšlení:“ jak to prodám v obchodech nebo buticích?‘ Myslit: „Jak to mohu licencovat společnosti, která to bude vyrábět a poté prodávat?'“
má pravdu. Minulý měsíc, další z mých studentů, Maria Yiannikkou, podepsala licenční smlouvu na pět jejích blokových textilních vzorů. 15 let nekreslila, než začala pracovat na svém uměleckém díle v roce 2014 v noci poté, co její děti šly spát, řekla mi.
Ale šanci setkat se na grafiky workshop vyústil v dohodu, nabízeny k ní (Úplné zveřejnění: Můj tým pomohl vyjednat dohodu.
když se soustředíte na licencování, minimalizujete riziko uvíznutí se spoustou zásob, které se neprodávají-obrovská výhoda. Jako mladý podnikatel, jednou z prvních lekcí, které jsem se osobně naučil, bylo to, že abych mohl pravidelně jíst, musel jsem se soustředit na vytvoření něčeho, co lidé chtějí, a rychle to nabídnout.
důvody, proč zvážit licencování vašeho díla
1. Obrovské množství produktů obsahuje umělecká díla. „Lidé si myslí:‘ pohlednice, nástěnné umění, ‚“ upozornil Smith. „Ale když začnete věnovat pozornost, uvědomíte si, že umění je na všem. Když jsem na nákupech a vidím věci, které se mi líbí, vyzvednu je a zapíšu výrobce. Mysli mimo krabici!“
2. Nemusíte být výtvarník. Jak na svém webu vysvětlila konzultantka v oblasti umění Laura C. George: „licencování není odvětví, kde mohou uspět pouze ti nejelitnější a nejzkušenější umělci. Je to odvětví, které odměňuje profesionalitu a práci, která se dobře prodává, takže každý umělec může najít své místo a vytvořit nádherný proud příjmů z licencování umění.“
3. Můžete žít kdekoli a dělat to. Smith je Kanaďan. Když žila na Floridě kvůli manželově práci, licencování jejích uměleckých děl nebyl problém. Neexistují žádné geografické hranice pro udělování licencí. Můžete proto zvážit udělování licencí společnostem v jiných zemích.
4. Můžete vydělat více. Mnoho společností, které licencují umění, má standardní politiku placení za kus. To neznamená, že nemůžete navrhnout licenční ujednání. Některé společnosti vám nedají denní čas, ale jiné mohou.
“ proč je nezapojit alespoň do dialogu o potenciálu licenční smlouvy?“Smith propposed. „Zvláště pokud se zdá, že se o váš styl docela zajímají ,a máte sbírku, která jim může nabídnout.“Řekla, že se naučila nic nepředpokládat. „Konverzace, která se odehrává v mé hlavě, obecně není to, co nakonec slyším od rozhodovatele na druhém konci.“
Některé společnosti vyjednala s překvapeně, když požádala o další práva, což jí věřit, mnoho umělců může být naivní. Zacházejte s tím jako s obchodem, radila. Určete, jak budete vytvářet a udržovat vlastnictví nad tím, co vytvoříte. (Smith spoléhá na autorská práva.)
vezměte také v úvahu, že pokud se vaše umělecká díla dobře prodávají například na plakátu, může se váš Držitel licence rozhodnout, že je umístí na hrnek. To je úplně jiný proud pasivního příjmu.
DIY licenční tipy pro umělce
1. Odeslat sbírku kusů. Vzory a sady uměleckých děl jsou nejčastěji žádoucí. To je to, co je známé jako průvodce stylem. „To je standardní věc v průmyslu. Můžete získat licenční nabídky, aniž byste měli nějaké průvodce stylem, ale pokud ho máte, budete vypadat profesionálněji a s větší pravděpodobností získáte lukrativní licenční smlouvu,“ vysvětlila Laura George V Jak začít s licencováním umění.
2. Zaměřte se na navrhování pro své oblíbené společnosti. Z mé zkušenosti, jakmile se spojíte se společností a Líbí se jí váš styl, vaše další licenční dohoda má tendenci se RYCHLE SPOJIT. To platilo pro Smithe. Zpočátku představila asi 22 kusů své práce svému držiteli licence. „Ale všimla jsem si, že mají jiné kategorie,“ řekla. „Takže, když jsem konečně dostal správnou osobu na telefonu a mluvili jsme a cítil jsem se dobře o směru našeho rozhovoru, zeptal jsem se:“ existují nějaké další věci, které byste chtěli, abych vytvořil v mém stylu?'“
to bylo chytré. Její kontakt doporučil navrhnout další kategorie, a Smith nakonec licencoval dalších devět děl. „Byli tak šťastní, že nemuseli hledat jiného freelancera,“ podotkla.
3. Postupujte podle pokynů pro podání. Podle Smithovy zkušenosti, rozměry, které si společnosti přejí, jsou “ všude na palubě.“Takže si udělejte domácí úkoly. Nepřinášejte vizuál 3 x 3 palce společnosti, která chce design zástěry.
4. Nebojte se požádat o pomoc. Doporučuji sledovat 10-krokový proces, o kterém jsem psal ve své knize, jeden jednoduchý nápad. A žádat o pomoc je důležité: Smith neváhal spojit se s odborníky, aby jí pomohl dosáhnout jejích cílů. Když potřebovala pomoc při sestavování svých prodejních listů, najala někoho a dozvěděla se o každém kroku co nejvíce. Nyní vytváří vlastní prodejní listy a vyjednává vlastní smlouvy. Zůstává štíhlá-znamení skutečného podnikatele.
také překonala svůj strach z stisknutí tlačítka „Odeslat“ na hřišti a přes přímou řeč a řekla: „jsem umělec a doufám ,že mi můžete pomoci.“To je její přístup a funguje to. Teď, když jí oslovuje nové potenciální nabyvatel licence, se dostane na rozhodnutí-tvůrce, devět z 10 krát, řekla.
SOUVISEJÍCÍ: Jak licencování – značka “ in “ může divoce růst vašeho produktového podnikání
5. Seznamte se s průmyslovými standardy, včetně licenčních poplatků. Smith byl nabídnut z 3 procent na 7 procent na 7,5 procenta. To se mohlo zdát nízké, ale věděla, co může očekávat. Dobrým zdrojem o licencování umění je článek Kedmy Ough, “ 5 tipů pro kreativy, jak ziskově licencovat svou práci.“.“
můžete licencovat cokoli
jako obchodní model se licencování zdaleka neomezuje pouze na nápady spotřebního produktu. Jen druhý den, někdo tweetoval o tom, že použil mé strategie k licencování krátkého filmového konceptu. Obloha je limit!
Smith to věděl a odmítl se vzdát poté, co byl odmítnut. Nyní, když vyvinula strategii pro licencování sbírek svého umění, i ona cítí, že všechno je možné. „Jakmile jsem pochopila základy licencování, licenční umění se cítilo dosažitelné,“ řekla. „Přestal jsem přemýšlet o licencování produktů. Teď, doslova nemůžu nikam jít bez přemýšlení ,‘ mají na nich také umělecká díla – bezpochyby licencovaná -?'“