od roku 1973 drží Joe Girard titul pro většinu vozů prodaných prodejcem za jeden rok: 1 425. Jiní tvrdili, že ho přeprodali, ale tato tvrzení při vyšetřování neobstála.
zadejte Ali Reda, prodavač v Les Stanford Chevrolet a Les Stanford Cadillac, oba v Dearborn, Mich. Tvrdí, že tento rekord pokořil, loni jich prodal 1582. General Motors ho podporuje, i když sčítá Reda nové vs. použité prodeje se změnily a Guinness World Records provádí vlastní vyšetřování.
oba muži nashromáždili prodej pomocí více asistentů. Oba hluboce věří v hodnotu marketingu z úst a v tom, že pro své zákazníky udělají něco navíc.
ale prodávaly se v různých dobách, s ostře odlišnými styly. Zde jsou jejich příběhy, které ukazují podobnosti a rozdíly dvou mužů, kteří vědí, jak pohybovat kovem.
Reda vstoupil auto podnikání po 10 letech na Michiganské Průmyslové Řemeny, takže když „tam byl žádný další rozvoj,“ říká. „Další v řadě byl majitel.“
Reda prodávala auta po dobu 10 let v Bill Wink Chevrolet v Dearbornu, dokud tato franšíza nebyla ukončena v červnu 2010 v rámci bankrotu GM. V Les Stanford působí sedm let.
Reda připisuje většinu svého úspěchu svému týmu. Asistentka Merna Beydoun se stará o papírování. Sam Awada, říká Reda, jsou jeho “ mladé nohy.“
Reda, který říká, že četl Girardovy Knihy a absorboval lekce, přísahá praktickým přístupem k prodeji.
“ mám specifický proces, který nám umožňuje být efektivní: Řeším dohodu od začátku do konce, “ říká Reda. „Dělám F& I; dělám všechno. Spousta prodejců s tím nebude souhlasit. To si musíte zasloužit později ve své kariéře.“
vzrušení z uzavření prodeje, říká Reda, má zadní sedadlo k radosti z uvedení zákazníků do automobilů, které jsou pro ně to pravé. „V tu chvíli mi to nepřipadá jako práce,“ říká. „Ovlivňujete životy a první kupce.“ My jako prodejci automobilů někdy zapomínáme, jak vzrušující je koupit vozidlo, protože to děláme pořád.“
úspěch Redy, říká, pochází z budování vztahů v převážně arabské komunitě Dearborn. Mnoho nakupujících vstupujících do jeho obchodního zastoupení je již jeho přáteli, on říká. Dostat se z obchodního zastoupení a trávit čas v komunitních centrech a na společenských akcích je zásadní rozdíl.
“ získejte podnikání, získejte důvěru své komunity. Dearborn-jsme těsná komunita. Můžu vyhodit billboard v místním komunitním centru, ale to, že jsem fyzicky v tom centru, je to, co je skutečné, “ říká Reda. „Raději by jednali s někým, kdo je skutečný, než jen s tváří na billboardu.“