při prodeji domu, je důležité, aby cena správně. Příliš vysoká a dům zůstane na trhu navždy, zatímco ostatní nemovitosti v této oblasti se zabírají. Příliš nízká a prodávající nebude mít reálnou hodnotu v prodeji. Trh s bydlením je extrémně konkurenceschopný a kupující budou mít vždy tendenci jít za hodně, bez ohledu na kvalitu domu a prodejci to musí mít na paměti při oceňování svého domu na prodej. Důvtipní kupující také využijí CMA, aby zajistili, že dostanou hodně na nákup bydlení.
CMA (srovnávací marketingová analýza) je klíčem k nastavení přesné a realistické ceny nemovitosti. Správně provedená CMA bere v úvahu širokou škálu faktorů, ale stále zajišťuje, že jsou porovnávány pouze podobné domy. CMAs mohou být neuvěřitelně husté a složité 50stránkové dokumenty, které berou v úvahu nejen aktivní výpisy, ale také dříve prodané a neprodané výpisy. Naše šablona srovnávací analýzy trhu zajišťuje, že stručně a jasně představíte všechny podstatné detaily. Šablona může být souhrnem delší zprávy, která pak může být předložena všem relevantním zúčastněným stranám, jako jsou prodejci nebo vaši realitní kolegové.
snímky
Titulní stránka
použijte titulní stránku k určení místa konání CMA.
předmět
Toto je dům, který chcete ocenit. Čím více informací získáte a analyzujete, tím lépe. Při porovnávání domů nestačí jednoduše zvážit záběry náměstí nebo počet koupelen a ložnic. Faktory, jako je stáří stavby, vybavení a umístění faktor silně do nákupu rozhodnutí kupujících, a všechny tyto podrobnosti o předmětu vlastnictví by měly být použity ve srovnávací marketingové analýzy.
mít nedávnou fotografii domu také zajistí, že hodnotíte podobné vlastnosti, které mají podobný architektonický a strukturální styl.
srovnávací(A, B, C)
CMA by měla být co nejkomplexnější, ale prezentace eh slide show by měla omezit počet prezentovaných vlastností na přibližně tři. Tyto vlastnosti by měly mít podobný čtvercový záběr jako předmět, stejný počet ložnic, koupelny a podobné vybavení. Je zřejmé, že tyto vlastnosti by měly být také na stejném obecném místě jako předmětový dům a měly by být přibližně ve stejném věku. Měly by být také ve stejném stavu, protože mnoho kupujících je vypnuto fixačními svršky, bez ohledu na jejich cenu.
je To snadné, aby se pouze na nejnovější výpisy pro srovnatelné vlastnosti, ale při pohledu na předchozí výpisy vám může dát představu o tom, jak ceny v této oblasti jsou trendy v průběhu času. Při hledání srovnatelných domů se vyhněte aktivním výpisům, protože ve skutečnosti neuvádějí tržní hodnotu a ceny mohou být nafouknuty nerealistickými očekáváními. Spíše se zaměřte na nemovitosti, které se prodaly za poslední tři měsíce. Pokud chcete vědět, jaká cena je pro kupující zcela nepřijatelná, podívejte se na prošlé výpisy, které mají tendenci odrážet nerealistické a nafouknuté ceny.
je také užitečné získat informace o tom, jak dlouho je nemovitost na trhu. To naznačuje, jak zdravý a živý je trh s bydlením v této oblasti a zda se jedná o trh kupujícího nebo prodávajícího. Všechny tyto informace budou informovat o konečné ceně předmětu nemovitosti.
průměry
považujte to za souhrnnou stránku. Zde si dát výsledky své CMA, což je průměrná cena, za kterou podobné domy se prodávají, stejně jako informace o tom, jak dlouho v průměru domy zůstat na trhu v této lokalitě. Toto jsou informace, které budou poté použity k informování ceny předmětného domu a také k poskytnutí prodejcům realistická očekávání, Jak dlouho bude jejich dům na trhu a zda získají úplnou katalogovou cenu.