Tom Hopkins je celosvětově uznávaný zlatý standard prodeje vozů, vyhledávané mezinárodně učit korporací a jednotlivců umění prodejních dovedností a techniky, které můžete vzít je do horní části hry.
podle webových stránek Toma Hopkinse se miliony lidí po celém světě zúčastnily rychlých seminářů sales guru v USA, Kanadě, Evropě, Austrálii a Asii.
ale co jiného víme o marketingovém guru – a kolik z toho je umění prodeje?
příběh o původu
mladý Thomas Hopkins se nenarodil se stříbrnou lžičkou v ústech. Ani na začátku neukázal tolik akademické síly.
ale byl to dříč.
navštěvoval Bishop Alemany High School v Kalifornii, kde hrál baseball a fotbal, ale neprošel střední školou ani v jednom sportu. Místo toho se v 19 letech oženil s dítětem na cestě.
zoufale hledal způsob, jak podpořit mladou ženu a novorozence, věděl, že potřebuje rychle vydělat peníze.
naštěstí měl Tom Hopkins dar gab. Jako odchozí a upovídaný teenager, který si často všiml bohatství kolem sebe, si vybral nemovitost jako svou cestu volby.
grind by bylo těžké, ale naprosté odhodlání viděl lstivý teenager skrz. Jako dítě, které nikdy udělal dobře ve škole, trvalo mu několik pokusů složit jeho realitní licenční zkoušku, a pak několik dalších znovu, aby si najal realitní firmy. Aby ho převrátil a udržel jídlo ve spíži, Hopkins pracoval na staveništích.
nakonec manažer kanceláře využil šanci na mladého, odhodlaného nového otce.
bohužel, nemovitosti nezačaly tak úspěšně, jak si Tom myslel.
cesta na vrchol
V Hopkinsově prvním roce nebyl jeho výkon skvělý. Ve skutečnosti šest měsíců po svém zaměstnání prodal pouze jeden dům.
S $ 150 vlevo v bance a rostoucí dítě krmit, vzal velké riziko: on se přihlásil k $ 150 prodejní seminář s J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, profesionální prodejní trenér a autor, nebylo jméno, které mladý Hopkins znal.
věděl, že se musí naučit prodávat. A potřeboval se naučit, jak to udělat dobře.
tento 3denní seminář změnil Tomovo vnímání prodeje-a navždy mu změnil hru. Inspiroval se. Četl více, studoval více, a poslouchat audio-pásky a zaznamenané semináře, aby se stal lepším prodavačem.
a fungovalo to. Tomovy prodeje exponenciálně rostly. Podle 27, nemovitosti z něj udělaly milionáře.
Přečtěte si více: Kdo je manželka Jeffa Browna?
Pobyt Na Vrcholu
je To těžší zůstat na vrcholu, než to je, aby se tam dostat—to nejlepší z nejlepších říct. Ale Tom nadále tvrdě pracuje, aby zůstal na vrcholu realitní hry. V posledním roce jako agent prodával v průměru jednu nemovitost denně. Za šest let prodal celkem přes 1500 domů.
S touto úrovní výkonu byl Tom často pozván, aby mluvil na akcích.
vážná tréma-kocovina z jeho školních dnů – ho vrátila zpět. Ale rád se podělil o své znalosti a chtěl vidět, jak ostatní uspějí, takže udělal to, co pro něj fungovalo. Chodil na semináře, aby se naučil mluvit na veřejnosti.
stejně jako se to stalo s jeho prodejními technikami, pomohlo Tomovi růst. Nyní, mluví na firemních vzdělávacích seminářích, masivní akce, a koučovací sezení po celých USA.
Přečtěte si více: Michael Shay Net Worth
jeho kurzy sahají od předběžného licenčního školení pro začínající realitní kanceláře až po rady, jak začít v podnikání. Odtud přešel k koučování prodejců o tom, jak překonat strach, a jak efektivněji komunikovat.
Díky Tome celoživotní láska k lidem a jeho schopnost doručit zprávu s humorem a upřímností, on se stal velkým úspěchem—a připojil se k jeho mentor, J. Douglas Edwards jako Prodeje Šampion.
sdílení znalostí
řeč na veřejnosti nestačilo pro trenéra prodeje v poptávce. Potřeboval oslovit více lidí. Jeho řešení? Začal psát knihy. Oficiálně je Tom Hopkins autorem osmnácti bestsellerů. Jak zvládnout umění prodeje vytvořil mezinárodní seznamy bestsellerů a prodal téměř 2 miliony kopií. Napsal také tři návody pro vzdělávací sérii … pro nechápavé.
Tom Hopkins-čisté jmění
Tom Hopkins má odhadované čisté jmění 10 milionů dolarů.
cítíte se inspirováni ke zvýšení prodejní hry? Další informace o seminářích Toma Hopkinse najdete zde.