Real estate teams are incredible, but they’ t for everyone, arvioi 18-vuotias kiinteistöveteraani Leigh Brown. Brown on Leigh Brownin meklari/omistaja ja rikoskumppani RE / MAXin kanssa. 2017 presidentti CRS, Brown on myös vastaanottaja Lifetime Achievement, Hall of Fame ja Circle of Legends tunnustuksia RE / MAX International.
joukkueen rakentaminen on Brownin mukaan joko fiksu idea tai rahakuoppa, ja ennen palkkaamisen aloittamista on osattava tehdä siitä menestyksekäs. Kyse ei ole vain isojen numeroiden ansaitsemisesta, vaan oikeiden numeroiden ansaitsemisesta. Menestyvän kiinteistötiimin rakentamisen kolme salaisuutta ovat:
- ymmärrä, miksi olet perustamassa joukkuetta
- luo vankka perusta (palkkaa oikea ylläpitäjä ja agentit)
- luo todellinen tiimiympäristö
”tunnen joukkueen, joka teki 50 miljoonan dollarin edestä, mutta joukkueenjohtaja vei kotiin vain 50 000 dollarin myynnin. Se oli rahakuoppatilanne”, Brown sanoo.
tee tutkimuksesi, jotta et joudu samaan tilanteeseen.
1. Understand Why You ’ re seting a Team
Is a team the way to go for you? Voi olla, jos:
tarvitset parempaa työn / elämänhallintaa.
Jos sinusta tuntuu, että räjähdät, jos puhelin soi vielä kerran, työ/elämä-tasapainosi on todennäköisesti ”out of whack.”Olet palanut loppuun. Tiimi voi auttaa tasapainon palauttamisessa.
sinulla on jatkuvasti ylimääräisiä mahdollisuuksia.
pysytkö kiireisenä, mutta saat silti puheluita, joihin et pääse—vai oletko niin kiireinen, ettet pysty antamaan asiakkaillesi haluamaasi palvelutasoa? Tiimi voi auttaa sinua tarttumaan puuttuviin tilaisuuksiin ja auttaa parantamaan jo olemassa olevien asiakkaiden palvelua.
vahvuutesi on johtaminen, ei myynti.
rakastat alaa, mutta olet todella hyvä johtamisessa, markkinoinnissa ja johtavassa sukupolvessa. Tiimin perustamiseen kuuluu itsensä, vahvuuksiensa ja taitojensa ymmärtäminen. Tiiminjohtajana sinun täytyy olla hyvä manageri tai palkata sellainen. Kun kokoat itsellesi toimenkuvaa, ole rehellinen: mitä todella rakastat tehdä?
asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon ennen joukkueen perustamista
Lead Generation
pitää olla tarpeeksi johtolankoja, jotta jaksaa pitää itsensä, samoin kuin tiiminsä. Tiiminjohtajana olet vastuussa paitsi tuloistasi, myös muiden tuloista.
kontrollifriikki
voitko hallita sisäistä kontrollifriikkiäsi? Sinun täytyy ymmärtää, että sinulla ei tule olemaan joukkuetta, joka tekee asioita 100-prosenttisesti niin kuin sinä. Ymmärtää, että jos joukkue tekee asioita ”oikein” 80 prosenttia ajasta, olet edellä peliä. Kun annat ihmisten tehdä virheitä, he lakkaavat kävelemästä munankuorilla ja alkavat työskennellä kovemmin saadakseen asiat kuntoon. Opettele antamaan muiden loistaa, niin he loistavat.
2. Luo vankka perusta
ennen kuin palkkaat agenttiryhmän, tarvitset säätiön. Se säätiö alkaa lahjakkaasta ylläpitäjästä.
ennen kuin voit palkata ylläpitäjän, sinun on kuitenkin ajettava taloudelliset numerosi. Katso kuinka monta tuntia työskentelet viikossa, mukaan lukien hallinnollinen työ, sähköposti, DocuSign, Dropbox, näyttää taloja ja soittaa puheluita. Laske palkkiot ja jaa ne työtunneilla. Paljonko tienaat tunnissa? Mitä se maksaa vuokrata teidän markkinoilla? Montako tuntia viikossa tarvitset niitä? Viisi? Kymmenen? Kaksikymmentä? Nämä numerot kädessä, olet valmis aloittamaan rakentaa joukkue, ja ensimmäinen henkilö sinun täytyy palkata on avustaja.
Assistentti
ennen kuin palkkaat, sinun on tiedettävä, mitä haluat avustajasi tekevän, joten luo tehtävään yksityiskohtainen työnkuva. Luo tarkistuslista kaikista NRP (non-revenue producing) – toiminnoista, jotka haluat avustajasi hoitavan, mukaan lukien paperityöt, merkit ja lukituslaatikot, postikorttien lähettäminen, ihmisten syöttäminen CRM-ja DocuSign-pyyntöihin.
Sisällytä toimenkuvaan ”at-bats” (vähintään yksi johtosukupolvi tai lähete kuukaudessa).
Läheteasiamies
et välttämättä ole valmis tai halua kouluttaa, palkata ja hallita ostajaedustajaa heti. Jos näin on, voit etsiä samanhenkisen agentin, joka on hyvä sulkemaan, mutta joka tarvitsee johtolankoja.
odotukset ovat tässä avainasemassa, Brown painottaa. Tiedä, mitä maksat heille. Järjestelmät johtolankojen ja sulkujen seuraamiseksi. Selvitä, mitä tapahtuu sulkemisen jälkeen ja mikä on roolisi asiakkaan kanssa sulkemisen jälkeen. Rakenna suhde kunnialle ja luottamukselle näiden agenttien kanssa.
ostajan asiamies
toimenkuva tässä on kriittinen. Ole hyvin selkeä, kun asetat ja viestitätodotuksiasi. Kannattaa myös miettiä, millaisen persoonan kanssa toimii parhaiten. Etsi jotakuta, joka tasapainottaa sinut ja jonka sinä saat tasapainoon.
Palkkausvinkit:
- ”palkkaa ihmiset, jotka ovat hyviä siinä, missä olet surkea”, Brown sanoo. ”Tarkista REALTORS®, joita ei ole rakennettu myyntiä varten tai jotka eivät halua laittaa ’REALTOR® tuntia’, mutta jotka haluavat olla alalla.”
- maksa vähän enemmän, jotta saisit parhaat mahdolliset ihmiset. Jos kaikki muut maksavat 10 dollaria tunnilta, sinun pitäisi maksaa 13-15 dollaria tunnilta. Suuressa mittakaavassa se ei ole paljon enemmän sinulle, mutta se luo lojaaliutta työntekijääsi. Se näyttää myös muille, että pidät huolta kansastasi.
- vuokraa paikallisilla markkinoilla, ei ulkomailla. Palkkaamalla paikallisesti, tulet tunnetuksi paikallisena työnantajana, ja ihmiset palkkaat voi myös ohjata ihmisiä sinulle.
- palkata osa-aikaisesti. Voit palkata jonkun 5-10 tunniksi viikossa ja rakentaa. Jos palkkaat jonkun, joka touhu ja tuottaa johtaa lisätä yrityksesi ja niiden tuntia, sitäkin parempi.
- palkata ominaisuuksia, ei tehtävien suorittamista. ”Asenne ratkaisee enemmän kuin taidot”, Brown selittää. ”Puhelintaidoilla, käsialalla, persoonallisuudella ja ihmisten taidoilla on väliä.”
- ota levyn Persoonallisuusprofiili. Ota se itse ensin, sitten ne ottaa levyn Persoonallisuusprofiili varmistaa voit tasapainottaa toisiaan. Maksa 29 dollaria täydestä testistä, älä ilmaisesta. Se on tarkempi.
- ota aikaa palkkaamiseen. Tee palkkaamisesta monivaiheinen prosessi, jotta saat oikean henkilön.
3. Luo todellinen Tiimiympäristö
kun olet rakentanut joukkueen, miten pysyt kurssissa? Aloita yksityiskohdista. Tämä sisältää tapaamisia, tavoitteiden asettamista, tiimiarviointeja ja yksittäisiä katsauksia. Ellei tiimisi ole yhtenäinen yksikkö, jolla on erinomainen viestintä, tarkat tavoitteet ja mahdollisuudet kaikille mukana oleville, tiimisi ei toimi.
tuoreessa webinaarissa Brown kävi läpi laajempia yksityiskohtia maksuaikataulujen jäsentämisestä, koulutuksesta, arvosteluista ja joukkueen rakentamisesta. Saat vinkkejä Brownilta ja katso koko webinaarista tarkemmat vaiheet varmistaaksesi, että löydät, palkkaat, koulutat ja pidät oikeat ihmiset saadaksesi parhaan mahdollisen tiimin jäsenen.
lisätietoja: marketing.homes.com.
tuoreimmat kiinteistöuutiset ja trendit, Kirjanmerkki RISMedia.com.