monissa tapauksissa markkinoijat ja brändit kohtelevat mainoskanaviaan erillisinä voimina ja mittaavat ne toisiaan vastaan nähdäkseen, mikä tuo heille parhaat tulokset. Useimmissa tapauksissa, se on Google vs. Facebook. On parempikin tapa katsoa asiaa.
sen sijaan, että ajattelisit sitä Google vs. Facebookina, yritä ajatella Google PLUS Facebook-termillä.
jokaisella näistä merkittävistä markkinointikanavista on omat etunsa ja haittansa, mutta kun niitä kohdellaan yhtenä Super-mega-suurena markkinointivoimana, niistä tulee vielä voimakkaampia kuin erillisinä kanavina, ja ne voivat varmasti saada sinulle parempia markkinointituloksia (varsinkin jos kilpailijasi pitävät kiinni ”vs” – lähestymistavasta).
salaisuus on se, että jokaisen kanavan voima käytetään täysin, ja annetaan kunkin kanavan auttaa toista.
tässä muutama tapa päästä alkuun.
Haluatko nähdä, missä olet jäämässä jälkeen Googlen mainoksissa? Suorita ilmainen Google Ads Performance Grader ja saada henkilökohtainen tilin tarkastus tänään!
provosoi brändihakuja Facebookilla, sulje sopimus Googlen kanssa
hyvin kohdennettu kampanja Facebookilla ei ainoastaan saa erinomaisia tuloksia tavoittamalla ja muuntamalla kylmää yleisöä, se voi myös lisätä ihmisten määrää, jotka etsivät tuotemerkkiäsi Googlessa. Kun näin tapahtuu, saat kultaisen mahdollisuuden ”sulkea sopimuksen”, kun he yrittävät tiedustella brändiäsi ja oppia lisää, nähtyään mainoksesi Facebookissa.
yllätyt siitä, kuinka moni menee suoraan Googleen ja etsii tuotenimeäsi nähtyään mainoksen Facebookista, sen sijaan että suoraan klikkaisi sitä.
WordStream havaitsi, että Facebook-mainonta johti 34 prosentin kasvuun brändihauissa Googlessa.
tälle on oikeastaan hyvin yksinkertainen selitys. Monet Facebook-mainoksiasi näkevät saattavat olla kiinnostuneita tarjouksesta, mutta he haluavat tietää enemmän yrityksestäsi ja siitä, mitä myyt. Siksi, sen sijaan klikkaamalla mainoksen, he lähtevät Facebookista ja etsiä tuotenimi saada tietoja he haluavat.
sinun tarvitsee vain käyttää tuotenimeäsi hakukampanjoissasi avainsanana, ja sovittaa viestit nykyisiin Facebook-mainoksiisi. Näin johtaa kylmä yleisö Facebook löytää juuri sitä, mitä he etsivät Google. Se vahvistaa markkinointiviestiäsi ja osoittaa luotettavuutta.
luulen, että nyt saatat kysyä itseltäsi, ”Miksi minun pitäisi käyttää tuotenimeäni avainsanana, kun sivustoni on jo sijoittunut ensimmäiseksi Googlessa sille?”Vastaus tähän on hyvin yksinkertainen. Kohdentaminen tuotemerkkisi avainsana avulla voit paremmin testata viestisi kannalta CTR ja tuloksia, ja sovittaa sen mitä sanot itsestäsi Facebook mainoksia.
tässä esimerkki live-testistä, jossa tehdään juuri sitä, mitä edellä on kuvattu. Kyseessä on täysin kylmälle yleisölle suunnattu Facebook-mainos, joka sisältää ihmisiä, jotka eivät todennäköisesti ole koskaan kuulleetkaan tästä brändistä.
ja tässä on Googlessa vastaava mainos, jossa on yhteensopivat viestit, vain odottamassa niitä Facebook-käyttäjiä.
niin tiivistäen, tavoittaa helposti laajan, kylmän yleisön Facebookista ja sulkee kaupan Googlessa, kun he etsivät tuotenimeäsi.
kohdenna Facebook-mainoksesi otsikoihin avainsanoiksi
Tämä on itse asiassa melko yksinkertainen, ja vie sen, mitä selitimme tuotemerkkisi käyttämisestä avainsanana seuraavalle tasolle.
kuten edellä mainittiin, onnistunut mainoskampanja Facebook voi helposti tavoittaa monia näkymiä ja tuottaa paljon brändihakuja Googlessa, mutta oikein tehtynä se ei ole vain tuotenimi, jota ihmiset etsivät, vaan myös mainosotsikoitasi.
tarttuva otsikko voi olla mieleenpainuvampi kuin tuotenimi ja tuottaa suorempia hakuja.
vaikka se voi kuulostaa yllättävältä, siinä on itse asiassa paljon järkeä. Hyvä otsikko, kuten ”käännä laskut käteiseksi”, kuten alla olevassa kuvassa näkyy, voi olla paljon mieleenpainuvampi kuin todellinen tuotemerkki, ja saada ihmiset, jotka näkivät sen etsiä sitä, kun he etsivät lisätietoja.
Tämä Fundboxin mainos sai ihmiset oikeasti googlettamaan ja etsimään termejä:
-
”lasku rahaksi”
”muuttaa laskut rahaksi”
”muuttaa laskut rahayhtiöksi”
ja monia muita asiaan liittyviä hakusanoja.
otsikko on niin tarttuva, ja suoraan sanottuna se provosoi monia hakuja ja johti moniin helppoihin käännytyksiin. Kaikki Fundbox teki täällä oli suoraan ”vastaus” hakusana ja näyttää suurta luotettavuutta käyttäjille, jotka olivat vain etsivät hieman lisätietoja mielenkiintoinen mainos he näkivät Facebook.
kohdenna hakevat käyttäjäsi uudelleen sillä, mitä he etsivät
joten kohdissa 1 ja 2 teimme eräänlaisen uudelleen kohdistamisen Googleen, kylmälle yleisölle Facebookista. Se tehtiin riippumatta siitä, klikattiinko mainosta vai ei. Käyttämällä varsinaista uudelleenkohdentamista voimme viedä Facebook-ja Google-yhteyttä vielä pidemmälle ja tehdä siitä paljon tehokkaamman.
jos hoidat Facebook-ja Google-kampanjoita, olet todennäköisesti jo tietoinen uudelleenkohdentamisen tärkeydestä (jos et, sinun pitäisi olla tietoinen siitä mahdollisimman pian). Mutta itse asiassa uudelleenkohdentamiseen liittyy paljon muutakin kuin samojen mainosten näyttäminen kaikille aiemmille kävijöillesi, ja yksi parhaista tavoista käyttää uudelleenkohdentamista on cross-platform.
Cross-platform retargeting tarkoittaa Googlesta sivustollesi päässeiden käyttäjien uudelleenkohdentamista Facebookiin, ja toisinpäin. Mutta, on fiksu tapa tehdä se vieläkin tehokkaammin.
voit käyttää Facebookia hakumainoksesta sivustollesi päässeiden ihmisten uudelleen kohdentamiseen, juuri siihen, mitä he olivat hakemassa.
Tämä saattaa kuulostaa hieman hankalalta, mutta se on itse asiassa melko yksinkertainen. Tässä hyvä esimerkki tästä taktiikasta toiminnassa:
esimerkiksi alla oleva mainos näytettiin ihmisille, jotka etsivät ”eBay-malleja” Googlesta.
se on itse asiassa erittäin helppoa (olettaen, että käytät uniikkeja aloitussivuja, etkä lähetä kaikkia kotisivuillesi). Varmista, että olet näyttää oikean ”vastaus” mainos oikeille ihmisille, sinun täytyy segmentti mukautetun yleisöjä Facebook. Siirry yleisö-välilehteen ja luo mukautettu yleisö, joka vastaa täsmälleen oikeaa aloitussivua, johon Googlen mainos johtaa. Näin se siis toimii esimerkissämme:
kaikki mitä tein oli segmentoida yleisöni ihmisillä, jotka pääsivät sivustolle lähteen ”AdWords” kautta, aloitussivulle templateista.
ja siinä se. Voit nyt käyttää Facebook uudelleenkohdentamista hakumainoksiasi klikkanneiden ihmisten tavoittamiseen juuri sen avulla, mitä he etsivät.
Etsi lisää samanlaisia ihmisiä kuin etsivät käyttäjät
Facebookiin kohdistuvien lookalikes-kohdistusten voima on aivan mieletön, enkä aio jankuttaa siitä tässä postauksessa, koska se on isompi aihe. Joten, jos et tunne sitä, ehdotan, että menet suoraan asiaan.
Jos olet tuttu ja käytät lookalike-yleisöä Facebook-kampanjoissasi, tässä on mukava kikka, jota voit käyttää: Luo lookalike-yleisö sen perusteella, mitä sivustosi kävijät etsivät.
luultavasti tiedät paras käytäntö lookalikes, joka on käyttää parhaita käyttäjiä tai asiakkaita siemen ja perustaa lookalike yleisöjä siihen. Se on totta, mutta voit tehdä enemmänkin.
monissa tapauksissa joudut todennäköisesti kamppailemaan laadukkaan siemenen luomisen kanssa, sillä tarvitset suuren määrän hyvin homogeenisia yleisömääriä. Muissa tapauksissa, näet hyviä tuloksia kanssa alkuun lookalikes, mutta haluavat laajentaa edelleen (mikä on enimmäkseen, erityisesti mainostajille, joilla on suuret budjetit).
Joten mitä tehdä? Luo lookalike yleisö perustuu sivuston kävijöitä hakukampanjoita. Tekemällä niin, voit tavoittaa enemmän ihmisiä, jotka ovat samanlaisia ihmisiä, jotka etsivät mitä tarjoat.
saatat ihmetellä, miksi kohdistaa ihmisiä, jotka ovat samanlaisia kuin minun etsivät käyttäjät, mutta ehkä ei muuntaa? Helppo: Vain koska et muuntaa ihmisiä, jotka napsauttivat mainoksia Google, ei tarkoita, et muuntaa niiden lookalikes.
mutta ole varovainen sen kanssa. Jotkut ihmiset tässä lookalike yleisö voi myös olla osa säännöllisesti lookalikes yleisö, joten sinun täytyy varmistaa, et kohdistaa niitä kahdesti kahdessa eri mainossarjoja.
varmista, että jätät asiakkaiden perusteella tekemäsi lookit hakupohjaisen lookalike-yleisösi ulkopuolelle.
Loppusanat
laajemman kuvan katsominen ja lähestymistapani muuttaminen ”Google vs. Facebook ” to ”Google plus Facebook” on ehdottomasti parantanut kokonaistuloksiani. Kokemukseni mukaan se auttaa sinua näkemään kokonaiskuvan ja strategisoimaan paremmin.