7 Advanced LinkedIn Strategies for B2B Marketing

It hasn ’ t been too long ago since LinkedIn morphed from a teeny professional networking site to a huge world force. Alusta lähtien, B2B markkinoijat ovat yrittäneet murtaa koodi B2B menestys. Kun kaikki nämä miljoonat ammattilaiset ovat samassa paikassa, – on varmasti jokin keino avata tulvaportit johtolangoille, eikö vain?

kyllä, on olemassa keino avata tulvaportit menestykselle. Perinteinen LinkedIn-neuvo ei ole tarpeeksi yksityiskohtainen: 1)liity. 2) Ole aktiivinen. 3) Hanki johtolankoja. Mitä?! Miten saat johtolankoja?

toki voi vahingossa napata muutaman putoavan johtolangan, mutta oikeasti voittaakseen pitää tehdä omaa etsintää, LinkedIn-tyyliin. Miten työnhakijoiden joukosta leikataan ja löydetään päteviä ihmisiä, joiden kanssa asioida?

tässä artikkelissa aion näyttää 7 vinkkiä, joiden avulla voit paremmin hyödyntää LinkedIniä tehokkaaksi B2B-markkinointivälineeksi.

LinkedIn toimii

ennen kuin menen ihan tekniseksi ja alan antaa tappajavinkkejä, anna Kun astun taaksepäin ja teen pienen cheerleadingnumeron.

LinkedIn tekee töitä B2B-liideille. Onko Twitter, Facebook, ja Pinterest? Ehkä, mutta älä luota siihen.

useimmat B2B: t käyttävät sosiaalista mediaa saadakseen johtolankoja, kuten tutkimus osoittaa. Mutta kuinka tehokkaita nämä sosiaalisen median yritykset ovat?

ei kovin paljon, kertoo aineisto. Insidesalesin mukaan sosiaalista mediaa käytetään liikaa, kun mietitään, kuinka monta johtolankaa se todellisuudessa saa.

sosiaalisen median alustat kokonaisuutena eivät pisteytä korkealle lead awesomeness-asteikolla. Vähämaalisten seurasivustojen joukossa on kuitenkin yksi, joka erottuu menestysmerkkinä. Arvasit oikein: LinkedIn.

laittaa että todellisia lukuja, LinkedIn vastaa 97% yrityksen sosiaalisen median liidit!

asian ydin on tämä: LinkedIn toimii B2B lead generationille.

jäljellä on enää LinkedInin hyödyntäminen parhaalla mahdollisella tavalla. Nämä 7 vinkkiä auttavat juuri siinä.

Käännä yrityksesi sivu lead generation-sivulle.

saadakseen LinkedInistä johtolankoja pitää olla tahallinen. Johtolangat eivät putoa syliin. Työskentelet heille.

paras tapa on muuttaa yrityksen tai yrityksen sivu lead generation-sivuksi. Tämä on kurssinousu tyypillisestä yrityksen sivusta, joka näyttää perustiedot ja faktat yrityksestä. Kuka sellaista edes lukee?

yrityksesi sivu on putki LinkedIn johtaa vierailla oman yrityksen verkkosivuilla.

jäsennä yrityksesi sivu siten, että se johtaa jopa muuntotoimeen. Muuntaminen toiminto on klikata sivustosi, joko yrityksen kuvaus tai viimeisimmät päivitykset.

käytä ensin kuvaa, joka saa huomiota tai herättää kiinnostusta.

otsikkokuva on ensimmäinen tapa herättää käyttäjän mielenkiinto. Näin Hubspot tekee otsakkeellaan, jossa he mainostavat yhtä monista oppaistaan.

otsikkokuva on selkeä tapa etsiä niitä, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan lisää henkilökohtaisesta markkinoinnista. Otsakekuva on vain siinä, mistä se alkaa. Haluat vastauksen, ja seuraava looginen vastaus on jatkaa lukemista. Kuva sekä herättää huomiota että saa käyttäjän innostumaan siitä, miten oppaaseen pääsee käsiksi.

toiseksi, luo selkeä ja vakuuttava sävelkorva yrityksen kuvaukseen.

tässä moni yritys horjuu. Yrityskuvauksen ei pitäisi olla kuiva selitys siitä, kuinka paljon olet kasvanut ja kuinka monta toimistoa olet avannut. Se ei ole lyijypolven juttuja.

sen sijaan haluat puhua suoraan kohdeyleisöllesi ja kutsua heidät kääntymään. (Älä huoli; käännytysosa tulee tarpeeksi pian.)

yrityksen kuvauksen tärkein osa on kaksi ensimmäistä riviä, koska muuta LinkedIn ei näytä. Voidakseen lukea loput kuvauksesta, käyttäjän täytyy klikata ” Katso lisää.”Sinun täytyy napata käyttäjä kanssa pari ensimmäistä lauseita, tai he eivät lue kaikki kuohuviini kopio olet luonut.

tässä on, mitä Stride tekee kuvauksellaan.

täällä ei ole mitään toimistojen sijainneista, Forbes 5000-listauksista tai mistään muustakaan. Tämä kuvaus asettaa käyttäjän eturintamaan:

• ”Helping independent workers …” PAM! Kohdeyleisö tunnistettu.
• ”… Säästä aikaa ja rahaa …” esitetty arvolupaus.
• ” … vakuutus ja verot.”Tarjottu palvelu.

tuon koukun perusteella kihlattu Prospekti aikoo klikata ”Katso lisää.”

Now what? Nyt, he voivat vierailla verkkosivuilla.

se on sen käyttäjän polku, joka on kiinnostunut saamaan lisätietoa yrityksestäsi — näköpiiristä. Se on jopa voit tehdä yrityksen verkkosivuilla niin muuntaminen-valmis kuin mahdollista.

kolmanneksi, tee viimeisimmät päivitykset-osiosta klikattava ja konversiokeskeinen.

siltä varalta, että prospects ei klikkaa yrityksesi verkkosivujen kautta yrityksen tiedot-osiosta, haluat saada ne päivityksiin.

niin kauan kuin julkaiset säännöllisesti päivityksiä, sinulla on aktiivinen ja mukaansatempaava syöte. Paras tapa saada johtaa tästä osiosta on lähettää päivityksiä, jotka on suunnattu suoraan kohdeyleisölle. Voit julkaista blogipäivityksiä, linkittää infografiikkaasi ja jakaa muita tietoja, mutta pidä tämä mielessä: etsit tiedonhakijoiden klikkauksia.

nämä ovat perusaskeleita yrityksen sivun optimointiin. Jos olet alalla, joka on laaja valitus, luultavasti nähdä melko muutamia johtolankoja tästä lähteestä. Jos olet hyvin pieni markkinarako, vastauksesi löytyvät alla olevista tiedoista.

luo esittelysivu.

LinkedIn loi yrityksille showcase-sivut, joilla mainostetaan yksittäisiä brändejä, jotka ovat yrityksen laajennuksia.

Showcase-sivut ovat täydellinen tapa segmentoida saapuvaa LinkedIn-liikennettä. Jos voit luoda liiketoimintayksikön, joka on suoraan yhteydessä tiettyyn kohdeyleisöön, voit luoda Showcase-sivun.

valitse yrityksesi sivulta ”Edit” ja ”Create a Showcase Page.”(Katso täydelliset ohjeet täältä.)

Showcase-sivut olivat periaatteessa mittatilaustyönä tehtyjä B2Bs: lle liidien tuottamiseksi paremmin. LinkedIn kirjoittaa: ”on järkevää luoda esittelysivu, kun haluat edustaa brändiä, liiketoimintayksikköä tai yrityksen aloitetta. Näillä sivuilla on tarkoitus kehittää pitkäaikaisia suhteita tiettyyn yleisöön.”

edustavat? Suhde? Yleisö? Kuulostaa B2B-markkinoinnilta.

esittelysivun tulisi kohdistua yhteen asiakassegmenttiin ja tarjota heille merkityksellistä tietoa. Esittelysivusi saa suuremman otsikkokuvan, enemmän yläpuolisia päivitysviestejä ja paikkoja, joista voi linkittää takaisin yritykseesi. Näin se eroaa yrityksen sivuista monella keskeisellä tavalla.

Tältä näyttää Microsoftin Office-esittelysivu.

Salesforcen kaltaisella massiivisella yrityksellä on useita Esittelysivuja.

tässä vinkkejä, joilla saat Showcase-sivusi mahdollisimman tehokkaiksi.

• tee siitä muunnos-pohjustettu, aivan kuten yrityksesi sivu.
• on tärkeää pitää sivun nimi lyhyenä, jotta sitä ei typistetä näytön sivupalkissa.
• käytä Showcase-sivun nimessä sanaa, jonka yleisösi ymmärtää ja johon se liittyy.

esittelysivut ovat yksinkertaisesti toinen tapa levittää verkkoa hieman laajemmalle ja saada entistä kohdennetumpia johtolankoja, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesta tai palvelusta.

Use Advanced Search

So far, I ’ ve explained two inbound techniques for gaining liidit. Nyt haluan selittää, miten mennä ulos ja löytää mahdollisuuksia. He eivät ehkä tule etsimään sinua, mutta sinä voit etsiä heidät.

LinkedInin Tarkennettu haku antaa uskomattoman tavan tunnistaa, minkä tyyppisiin ihmisiin kohdistat kohteesi.

Napsauta LinkedIn-otsikkovalikosta Etsi ihmiset-kuvaketta ja lisäasetukset-vaihtoehtoa.

ilman päivitettyä LinkedIn-jäsenyyttäkin sinulla on loistava suodatin hakusi kaventamiseen.

kehittyneempien ihmisten haun tehokkain osa on keskimmäinen sarake, johon voit suodattaa hakusi sijainnin, nykyisen yrityksen, toimialan, aiemman yrityksen, koulun, profiilikielen ja voittoa tavoittelemattomien intressien mukaan.

Näin voit luoda tarkennetun haun. Tässä etsinnässä etsitään ihmisiä Verkostostani, – jotka ovat Seattlen alueella ja kiinteistöalalla.

tulokset ovat fokusoituneita, mikä antaa minulle mahdollisuuden olla yhteydessä näihin ihmisiin.

hienointa näissä tuloksissa on se, että voin jatkaa niiden suodattamista ilman, että minun tarvitsee lähteä muokkaamaan alkuperäistä hakuani.

hakusuodattimet ovat hyödyllisiä, koska näen heti, miten hakusuodattimet muuttavat alkuperäisen haun tuloksia. Lisäksi voin saada tietoa siitä, miten tietty yritys tai alue voi olla parempi kohde malminetsinnälleni. Huomaa vasen sivupalkki:

Tarkennettu haku on tehokkain yksittäinen tekniikka kohteiden suoraan löytämiseen.

muista, että mitä suurempi ja parempi henkilökohtainen verkostosi on, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on löytää lämpimiä näkymiä. Vaikka LinkedInin Tarkennettu haku antaa mahdollisuuden etsiä verkosta kokonaisuutena, parhaat johtolangat tulevat ihmisiltä, joihin olet jo yhteydessä ensimmäisellä, toisella tai kolmannella tasolla.

Tallenna haut

kun käy läpi erittäin tarkan ja kohdennetun haun luomista, haluat tallentaa sen.

Tallennetut haut luovat tavan pysyä aktiivisena etsinnöissä. Tiedät, että saada B2B johtaa ei ole yksi ja tehty toimintaa. Sinun täytyy säilyttää johdonmukaisuus, jotta on tasainen putki myyntiä.

suoraan tarkennetusta haustasi etsi ”Tallenna haku” – vaihtoehto oikeasta yläkulmasta.

kun luot tallennetun haun, et ainoastaan löydä sitä tarkkaa hakua uudelleen, vaan voit myös asettaa hälytyksiä.

muista, että ilman päivitettyä tilausta voit tallentaa vain kolme hakua.

Hakuryhmät

ihmisten etsiminen on hyvin yksityiskohtainen ja rakeinen tapa etsiä johtolankoja. Se on hieno lähestymistapa, mutta on toinenkin: ryhmät.

tätä artikkelia kirjoittaessani tunnistin LinkedInissä 2 058 816 ryhmää. Voit olla melko varma, että siellä on ryhmä kapealla.

oiva tapa löytää johtolankoja on etsiä ryhmiä, liittyä näihin ryhmiin, ylläpitää jonkinlaista aktiivisuutta näissä ryhmissä ja vaalia johtolankoja tällä tavalla.

tee yksinkertainen ryhmähaku käyttäen Asiasanoja.

Ryhmähauissa ei ole samoja kehittyneitä ominaisuuksia kuin ihmisten tai yritysten Hauissa, mutta hakua voi rajata suhdetason, kategorian ja kielen mukaan.

Etsi ryhmiä, joilla on seuraavat ominaisuudet:

erittäin relevantti. Ryhmän täytyy olla lähes tarkka siitä, mitä tavoitellaan kohdeyleisössä.

Aktiivinen. LinkedIn luokittelee ryhmät niiden aktiivisuustason mukaan, joten sinun tarvitsee vain kiinnittää huomiota siihen, kuinka aktiivisia he ovat hakutuloksissa. Valitse ryhmät, jotka ovat ” hyvin aktiivisia.”

keskikokoinen. Ei ole ”ihanteellinen koko”, koska se riippuu luonteesta yrityksesi ja markkinarako. Muista, että et halua eksyä valtavaan ryhmään, jossa kukaan ei huomaa sinua. Et myöskään halua liittyä ryhmään, jossa on liian vähän ihmisiä, joilla on merkitystä. LinkedInissä voi olla mukana 50 ryhmässä, joten valitse tarkkaan.

Aloitusryhmät

LinkedIn-ryhmät tarjoavat paljon hyviä verkostoitumismahdollisuuksia. Yksi tapa saada ryhmien voimasta vielä enemmän irti on luoda omia.

kun liityt ryhmiin ja olet vuorovaikutuksessa ryhmien kanssa, saatat havaita mahdollisuuden toisen ryhmän muodostamiseen. Kun sinusta tulee ryhmäsi omistaja ja moderaattori, saat johtoasemaa ja tunnustusta alalla.

aloittaaksesi löydät LinkedIn-sivupalkista ”ryhmät” – osion ja klikkaa ”Katso kaikki.”

seuraavalla sivulla klikkaa ”Luo uusi ryhmä.”

nyt voit syöttää tämän ryhmän tiedot ja yksityiskohdat popup-muodossa. Muista pitää se keskittyneenä käyttäjään, äläkä tee siitä pelkkää yritystäsi.

niin kauan kuin asemoi itsensä arvovaltaisesti eikä salaisesti, voi muodostaa paikan, jossa kohdeyleisö voi kokoontua ja olla vuorovaikutuksessa.

julkaise sisältöä

LinkedInissä on tehokas sisällönjulkaisualusta, ja jos olet tosissasi B2B-markkinoinnin kanssa, sinun on käytettävä sitä.

luomalla laadukasta sisältöä voit kääntää strategiasi outbound—markkinoinnista—huomion vetämisestä mainosten kautta-ja alkaa rakentaa inbound-strategiaa, jossa houkutat käyttäjiä kiinnostumaan siitä, mitä sinulla on tarjottavana.

on kaksi tapaa tehdä tämä tehokkaasti—julkaisemalla sekä yksilönä että yrityksenä.

henkilökohtaisella puolella Marcus Murphy tekee hienoa työtä jakaessaan kiehtovia ja mielenkiintoisia postauksia alustan kautta. Käyttämällä lähes yksinomaan hänen sisältöstrategiaa alustalla, hän on hankkinut yli 11,000 LinkedIn seuraajia ja on nopeasti tullut tunnustettu alan johtava.

kun hän jakaa yksinkertaisenkin tekstipostauksen, hän saa kymmeniä tykkäyksiä, jakoja ja kommentteja.

mainio esimerkki yrityspuolella julkaisemisesta on Adobe. Vaikka he voisivat alistua stodgy, yrityksen sävy ja ääni, Adobe ei pelkää jakaa värikkäitä ja inspiroiva tarinoita työntekijöistään.

se kiinnittää huomiota brändiin, mutta tavalla, joka ei ole tyrkyllä tai liian tiiviisti sidoksissa myyntiin.

Jos sinulla on julkaisuoikeus, muista käyttää tätä alustaa vielä enemmän näkyvyyttä varten. Julkaisevat LinkedIn-jäsenet kertovat kokeneensa paljon menestystä.

johtopäätös

Tämä on laaja-alainen strategia, joka jättää paljon tilaa tarkempien strategioiden jäljittämiseen. LinkedIn tarjoaa paljon mahdollisuuksia ja on ihanteellinen resurssi B2B-markkinointiin.

mutta ilman oikeaa tietoa siitä tulee vain yksi aikaa imevä sosiaalinen verkosto. Seuraavan kerran olet LinkedInissä, viettää vähintään kolmekymmentä minuuttia tekemällä joitakin edistyneitä hakuja tai ryhmähakuja, ja katso, jos et keksi vähintään viisi näkymiä.

se on alku, ja se voi hyvinkin muuttua seuraavaksi B2B-myynniksi.

millaisia kokemuksia sinulla on B2B-markkinoinnista LinkedInissä?