How to Get What You Want

Sharing is caring!

Oletko koskaan ollut tilanteessa, jossa kohtaisit mitä tahansa, jotain ahdistusta aiheuttavaa? Jos toimit, se aiheuttaa ahdistusta, ja jos et toimi, se luo ahdistusta?

Joo. minä joko …

pyytää ystävää.

kaikki vitsit sikseen, olen keksinyt aika hienoja tekniikoita, joilla saa mitä haluaa tai tarvitsee juuri tämänkaltaisten tilanteiden takia. Kutsumme sitä hienovaraiseksi taidoksi saada haluamansa. Ei, se ei toimi 100% ajasta, mutta se on johtanut aika hienoja asioita minulle.

se ei korjaa ahdistusta, mutta se, että on kehys, josta operoida, auttaa toimimaan ahdistuksesta huolimatta. Nämä vinkit ovat hyviä oman yrityksen omistamiseen, mutta ne ovat yhtä merkityksellisiä neuvottelemaan palkastasi työssä tai navigoinnin tarpeista tärkeissä ihmissuhteissa henkilökohtaisessa elämässä.

Aion hahmotella jokaisen vaiheen tarinan avulla, josta olen aika ylpeä. Mutta se on myös tarina, jossa vaikka mitä tein tai en tehnyt, se tuotti ahdistusta. Joten valmistaudu.

yritin solmia pitkäaikaista sopimusta toisen yrittäjän kanssa ja hän oli tarjonnut minulle reilua sopimusta, mutta se ei ollut ihan sitä, mitä toivoin. Toinen kaveri, joka oli minulle iso lähetelähde, kannusti minua neuvottelemaan tästä Sopimuksesta. Hän sattui olemaan myös neuvottelukumppanini ystävä.

en halunnut lähetelähteeni ajattelevan, etten voisi neuvotella ja koska nämä kaksi kaveria olivat ystäviä, hän tietäisi, jos en tekisi sitä. Jos hän menettäisi kunnioituksensa minua kohtaan, se veisi ison osan liiketoimistani. Neuvottelu ahdisti ja neuvottelemattomuus ahdisti. Mitä tyttö voi tehdä?

So there I be, sitting in anxiety. Hey, that rhymed …

i couldn ’ t risk lose my referral source so I decided to face my fear and ask for more money. Onnistuin saamaan haluamani ja kun pysähdyin kertomaan, miten tein sen, tajusin, että sinunkin pitää tietää tämä.

1. Kuvaile tilanne ja miksi se on ongelma. Minusta se kuulosti joltain: ”Hei! Kiitos tarjouksesta. Huomasin, että tarjosit X: ää ja tiedän, että se on reilu tarjous, mutta toivoin enemmän X: lle. Kulujeni takia tarvitsen jotain enemmän.”

2. Pyydä selvästi, mitä haluat. Olemme kaikki olleet huonossa ravintolassa ja sinä puhut johtajan kanssa siitä, kuinka huonoa ruokaasi toivoit, että he eivät laskuttaisi sinua ruuasta, – vain tullaksesi pois piirakkapalan kanssa, jota et halunnut, mutta joudut silti maksamaan.

asiayhteyden perusteella se voi tuntua itsestäänselvyydeltä, mutta sitä pitää selvästi kysyä. Minulle se näytti tältä: ”mietin, että jos näkisin tämän pitkäaikaisena parisuhteena, haluaisin jotain enemmän X: n kaltaista.”Älä ohita tätä vaihetta vain siksi, että luulet, että se, mitä haluat, on ilmeistä. Saat sen palan piirakkaa ilmaisen aterian sijaan.

3. Selitä, miksi se, mitä pyydät, on parempi myös toiselle. Saatat ajatella itseksesi, miten ihmeessä aiot vakuuttaa erään siitä, että maksamalla sinulle enemmän rahaa on parempi hänelle. Tiedän, mutta kuuntele.

muistutin häntä siitä, että hän ja minä etsimme pitkän aikavälin kumppanuuden muotoa ja jos ero sen välillä, mitä voisin tehdä yksin ja mitä voisin tehdä hänen kanssaan, oli liian suuri, näkisin hänet lyhytaikaisena kumppanina.

toistin, että halusin todella työskennellä hänen kanssaan pitkän matkan ja ajattelin, että se olisi taloudellisesti parempi hänelle aloittaa antamalla minulle enemmän rahaa, koska minun kumppanuus hänen kanssaan pitkällä aikavälillä olisi hänen paras veto tehdä enemmän rahaa kanssani. Hän tiesi, että olin oikeassa.

tämä taito on elintärkeä. Sanoin elintärkeä. Jos pyydät jotain joltakulta, jonka tiedät, ettei hän halua antaa, sinun täytyy pystyä selittämään heille, miksi se on parempi heille.

älä sekoita tätä taitoa uhkavaatimukseen. Sinun virkkeessäsi ei pitäisi lukea ” koska jos teet niin, en lähde.”Se on uhkavaatimus ja ne yleensä kostautuvat. Olen tehnyt sen ja se on tarina toiseen kertaan. Henkilön pitäisi tulla pois ajatellen ” Kyllä, Tämä on parempi minulle.”Jos he tekevät niin, se on alamäkeä siitä.

4. Ole valmis neuvottelemaan. Jos haluat X: n, he haluavat Z: n, neuvottelu on Y: n selvittämistä. On todella tärkeitä asioita, jotka kannattaa pitää mielessä neuvotteluissa. Ensinnäkin, tiedä ehdoton minimi ennen kuin käyt tämän keskustelun. Tämä numero on” jos se on vähemmän kuin tämä, kävelen pois ” – numero (mutta älä käytä tuota riviä myyntipuheenasi, koska se kuulostaa enemmän uhkavaatimukselta). Aloita sitten korkeammalla pyyntihinnalla.

luulen, että tässä on joku etiketti, josta kannattaa mainita. Jos alkuperäinen tarjous on 10 dollaria, älä pyydä 1000 dollaria. Saatat loukata henkilöä, jolta yrität saada jotain. Jos et usko minua, katso Shark Tankia.

heistä voi tuntua, että yrität hyödyntää heitä ja joko kaivaa kantapäät mukaan alkuperäiseen tarjoukseen tai perääntyä kokonaan. Et halua kumpaakaan vastausta. Minun tapauksessani pyysin 10 prosentin korotusta, koska tiesin, että olisin tyytyväinen 5 prosenttiin. Hän palasi minulle 5% ja muutamia muita tapoja voisin tehdä enemmän rahaa hänen kanssaan ja hyväksyin.

tässä pitää olla valmis neuvottelemaan. Et voi pyytää toista osapuolta antamaan sinulle $ 50 enemmän, he tarjoavat sinulle $30 ja vastaat $ 48.5. Epäkohteliasta. Jos aiotte pyytää heitä neuvottelemaan, teidän on neuvoteltava.

5. Tiedä milloin ja miten kävellä pois (tarvittaessa). Onneksi sain, mitä halusin, mutta on aikoja, että vaikka parhaat taidot käytössä, et voi päästä sopimukseen, joka toimii sinulle. Jos he tarjoavat sinulle $10 ja tiedät todella tarvitset enemmän kuin $1000, voit yrittää neuvotella, mutta mahdollisuudet ovat odotuksesi ja heidän odotuksensa ovat liian erilaisia täyttää tyydyttävällä keskellä. Se tarkoittaa, että on aika lähteä.

on todella tärkeää olla polttamatta siltoja, kun tiet eroavat. Koskaan ei tiedä, milloin oma tilanne tai heidän tilanteensa muuttuu ja saatat palata neuvotteluihin. Haluat myös säilyttää maineesi ja itsekunnioituksesi niin kävely pois ”Haistakaa paska” mentaliteetti vuotaa ulos viestinnässäsi voi todella tulla takaisin purra sinua.

If you have to walk away with, go with something like ”I hate that we wasn’ t able to come to something that working for both of us but I wish you well and hope that we can work together in the future.” Ammattilainen. Ystävällinen. Puhdista. Niin sinä kävelet pois.

näillä puitteilla olen saanut neuvoteltua itselleni aika makeita diilejä. Käytin tätä vakuuttaakseni valmistumisohjelmani, jotta kurssini saisi tutkinnot ajoissa. Olen käyttänyt tätä verkostoitumiseen muiden alan yritysten omistajien kanssa ja kasvattanut merkittävästi suosittelupohjaani huolimatta siitä, että teknisesti kilpailemme keskenämme.

AJ jopa käytti tätä saadakseen ylennyksen työpaikallaan. Se toimii! Se ei toimi 100% ajasta, mutta seuraavat tämän ääriviivat parantaa mahdollisuuksiasi saada mitä haluat tai tarvitset ammattimaisesti ja henkilökohtaisesti.