varmista näytön noudattaminen Avainkauppiaissa
perinteisen myyntitoiminnon lisäksi suuri osa myyntinopeuden parantamisesta on virheettömän vähittäismyynnin varmistaminen avaintileillä. Vaikka CPG-näytöillä on mahdollisuus siirtää neulaa myynnissä jopa 193%, ne suoritetaan vaatimusten mukaisesti alle 50% ajasta.
tämän seurauksena huono Vähittäismyynti voi maksaa brändeille jopa 25 prosenttia niiden mahdollisesta vähittäismyynnistä, Category Management Association-järjestön mukaan.
innovatiiviset CPG-tuotemerkit voivat käyttää syndikoituja tietoja tunnistaakseen noudattamatta jättämisen ja voittaakseen takaisin kyseisen myynnin. Pitämällä tarkasti silmällä myyntiä myymälöissä, joissa olet neuvotellut ja toimittanut toissijaisen näytön, voit määrittää perustason mittarit myynti hissi voit odottaa tiettyjä tarjouksia tuottaa tietyillä tileillä. Kun nämä lähtökohdat ovat kädessä, on selvää vain muutaman päivän kuluttua suunnitellusta kampanjasta, onko näytön asetuksissa tai sijainnissa jotain vikaa.
sieltä datavetoiset tiimit voivat lähettää kenttäryhmänsä toimimaan kyseisillä kohdetileillä. Aseistettu POS trendit, he voivat aloittaa data-driven keskusteluja vähittäismyyjien ja ryhtyä tarvittaviin toimiin korjata näytöt ja voittaa takaisin, että myynti.
(saadaksesi lisätietoja tämän työnkulun määrittämisestä kenttäryhmällesi, tutustu webinaariimme siitä, miten taistella jälleenmyyjien noudattamatta jättämistä vastaan.)
jokainen kokenut myyntipäällikkö tietää, että yhden jälleenmyyjän eniten myyntiä ajavat kampanjat eivät välttämättä toimi toisella. Kun yhdistetään tiedot kampanjoista tai myynninedistämistoimista, joita kenttätiimisi suorittaa tileillään, syndikoidut CPG-tiedot voivat antaa brändeille käsityksen siitä, mitkä myynninedistämistoimet ja kaupan edistämistoimet vaikuttavat eniten myyntiin. (Lue lisää POS-tietojen ja kenttätoimintatietojen yhdistämisestä eBook-kirjassamme täältä.)
esimerkiksi Repslyn retail execution dashboards liittää kenttätoimintoihin (uudet pinnoitteet, demotapahtumat, toissijaiset näytöt, päätykappaleet jne.) kanssa myynti hissi näet kunkin tietyn tilin. Ajan myötä CPGs voi määrittää dollarin arvon kampanjoille ja myynninedistämistoimille, jotka heidän tiiminsä suorittavat kentällä, jolloin he voivat ennakoivasti priorisoida vaikuttavimmat toiminnot neulan siirtämiseksi avaintileille.
IRI, Nielsen ja SPINS: Vertaamalla syndikoidun tiedon tarjoajia
syndikoidun datan maisemassa on muutamia suuria toimijoita, nimittäin IRI, Nielsen ja SPINS. Vaikka niiden tuotteet vaihtelevat hieman, kaikki kolme tiedon tarjoajaa ovat suhteellisen samanlaisia.
kaikki kolme antavat tuotemerkeille kanavan ylittävän kuvan tuotemyynnistä sekä analyysityökalut, joita ne tarvitsevat trendianalyysin tekemiseen kategorioittain, tuoteominaisuuksittain (”cage-free” vs ”free range” jne.).
suurin ero on siinä, mistä kauppatyypeistä tiedot ovat peräisin. IRI ja Nielsen omaksuvat laajan lähestymistavan, joka kattaa kaiken ruoasta, huumeista, massasta, mukavuudesta ja klubista armeijaan ja dollariin.
SPINS puolestaan sopii pienempään markkinarakoon, joka kattaa luontaisen päivittäistavaran ja erikois Gourmet ’ n. Whole Foods ei kuitenkaan anna tietojaan minkään syndikoidun tiedon tarjoajan saataville (sinun on saatava Whole Foods scan-tiedot suoraan jälleenmyyjältä). Joten vaikka SPINS tarjoaa kattavimman kuvan luonnollisesta kanavamyynnistä, brändien, jotka myyvät pääasiassa Whole Foodsin kautta, olisi täydennettävä SPINS-markkinatietojaan Whole Foodsin vähittäismyyjätiedoilla.
Tämä ei tarkoita sitä, että IRI ja Nielsen kattavat myös kattavan luettelon jälleenmyyjistä. Trader Joe ’ s, Costco ja Aldi ovat kourallinen muita suuria vähittäiskauppiaita, jotka myös rajoittavat tietojensa käyttöä kolmannen osapuolen datapalvelujen kautta.
tuomio
Jos sinut myydään nopeassa kategoriassa luonnollisessa kanavassa, on hyvin mahdollista, että kaikki kolme tiedon tarjoajaa kattavat sinut. Siinä tapauksessa, sinun parasta on yksinkertaisesti vertailla hintaa. Jos välität yksinomaan luonnollisesta päivittäistavarakaupasta tai Erikois gourmetista, saatat löytää edullisemman tarjouksen pyöräytysten kautta, koska ne kattavat yksinomaan sen.
Jos sinua myydään alemman nopeuden kategoriassa tai pienemmissä vähittäismyyjissä, CPG Data Insights raportoi, että myyjällä ei välttämättä ole tietojasi yhtä hyvin organisoituna ja helppokäyttöisenä kuin suositummilla kanavilla. Ota siis varmuuden vuoksi yhteyttä kaikkiin kolmeen palveluntarjoajaan ja kysy, miten tietosi esitetään. Saatat löytää merkittäviä eroja selkeydessä ja helppokäyttöisyydessä kategoriassasi.
riippumatta siitä, kenen kanssa haluat työskennellä, muista, että voit tehdä syndikoiduilla CPG-tiedoillasi paljon enemmän kuin pelkästään markkina-analyysin tai tuotteiden paikantimien täyttämisen avulla. Voittajabrändit käyttävät POS-dataa datalähtöisen myynnin ja vähittäiskaupan toteutusstrategian selkärankana saadakseen kilpailuetua hyllyllä.