Marketing Insider Group

vuoden viimeisen neljänneksen alku on aina merkki vanhojen strategioiden uudelleenarvioinnista ja uudempien metsästämisestä pysyäkseen kilpailukykyisinä alallasi.

monien kehittyvien teknologioiden ja uusien oivallusten myötä B2B-ostajan käyttäytyminen kehittyy edelleen huippunopeudella. Ymmärrettävästi, B2B markkinoijat on vaikea kalibroida uudelleen niiden johtaa sukupolven strategioita tässä alati muuttuvassa ympäristössä.

kuluttajien huolenaiheisiin puuttuvan sisällön räjähdysmäinen kasvu ostajan matkan jokaisessa vaiheessa on kasvattanut kuluttajia yhä koulutetummiksi. Lisäksi kehittyvä teknologia on nostanut kuluttajien odotuksia asiakaskokemuksesta.

itse asiassa Walker Informationin tekemä tutkimus arvioi, että asiakaskokemus on ohittanut hinnan ja tuotteen keskeisenä brändien erottajana.

jotkut B2B-brändit muuntavat näkymiään entistä paremmin, kun taas toiset ovat jumissa vanhoilla tavoillaan, ehkä epävarmoina siitä, miten asioita maustetaan.

Top B2B Lead Generation Strategies

61% prosenttia yrityksistä sanoo, että lead generation on heidän suurin markkinointihaasteensa.

on olemassa monia vapaan lyijyn sukupolven taktiikoita, mutta harva auttaa maksimoimaan ROI: n. Tässä ovat tehokkaita B2B johtaa sukupolven strategioita, jotka pelaavat jopa pelin.

1. Laadukkaan, ikivihreän sisällön luominen

sisältö on nykyään verkon valuuttaa, joten sisältöä kannattaa julkaista säännöllisesti. Tämä ei ainoastaan auta uskottavuuttasi asiantuntijana, mutta se myös lisää tavoitettavuuttasi ja näkyvyyttäsi. Mutta älä luo sisältöä sisällön vuoksi. Haluat sisältösi tarjoavan lisäarvoa yleisöllesi, etkä vain istu siinä ja tee brändistäsi nätin näköistä.

kun julkaiset arvokasta sisältöä, joka informoi, kouluttaa ja viihdyttää kohdeyleisöäsi, ansaitset heidän uskollisuutensa. On helpompi muuntaa johtolankoja, kun on saanut heidän luottamuksensa.

tärkeää on myös julkaisutiheys. Julkaisemalla laadukkaita blogikirjoituksia useammin osoittaa kohdeyleisölle sitoutumisesi mennä pitkälle tarjota heille arvokasta sisältöä, joka vastaa heidän huolenaiheensa.

Hubspotin tutkimuksen mukaan yritykset, jotka julkaisevat vähintään 16 blogikirjoitusta kuukaudessa, tuottavat 4,5 kertaa enemmän johtolankoja kuin ne, jotka julkaisevat vain 0-4 viestiä kuukaudessa. Tutkimus paljasti edelleen, että 47 prosenttia B2B: n ostajista luottaa sisällön tutkimukseen ja ostopäätösten tekemiseen.

merkittävämpää on, että B2B-ostajat kuluttavat vähintään kolmesta viiteen kappaletta aiheeseen liittyvää sisältöä ennen kuin ottavat yhteyttä myyjään. Hyödynnä näitä tietoja tuottamalla enemmän sisältöä useammin, jotta voit huolehtia yleisön tietopyynnöistä.

lopuksi, vaikka moment marketing on hyvä tapa pysyä merkityksellisiä tai mennä viral tietyn ajan, keksiä ikivihreitä aiheita kapealla on varma tapa saada huomannut riippumatta siitä, missä vaiheessa potentiaaliset asiakkaat ovat myynti suppilo.

ikivihreä Sisältö toimii käsi kädessä SEO-strategiasi kanssa, jolloin voit pysyä tuoreena hakukoneissa. Ikivihreä sisältö on hyödyllistä, informatiivista ja jaettavaa—kaikki se, mitä ihmiset rakastavat laadukkaassa sisällössä. Lisäksi se ei koskaan mene pois muodista.

Gate your Content strategisesti

jokainen markkinoija ei ole varma, pitäisikö heidän gate-sisältönsä. Kuitenkin, tämä on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista houkutella ja tunnistaa johtaa, jotka välittävät yrityksesi.

oikein tehtynä aidattu sisältö voi lisätä liidejä ja muunnoksia. Esimerkki: Rahoitus ja kaupan verkkosivuilla kaupankäynnin strategia oppaita Lisätty lähes 11,000 kohdennettuja tilaajia niiden sähköpostilistan vain yhden kuukauden käyttämällä sisällön lukitus script. Unbouncen aidatuilla sisältötilastoilla näkyy enemmän kampanjoita, joiden muuntokurssit ovat 19-45% välillä.

aidatun sisällön julkaiseminen on viisasta, jos on jo rakentanut kirjaston sisältöjä, joista on varma, että yleisö nauttii. Näin uskolliset lukijat eivät pelkää antaa sinulle heidän nimensä ja sähköpostiosoitteensa lukea mitä kirjoitit.

tarjoa sisältöä vastineeksi sähköpostista tai henkilötiedoista

Hyödynnä sisältötarjouksia, jotka vaativat käyttäjiltä yhteystietoja päästäkseen niihin käsiksi. Tämä auttaa sinua nopeasti kasvattamaan yhteystietoluetteloasi ja käynnistämään lead generation-prosessin. Tarjota erilaisia resursseja, kuten kirjoja, oppaita, whitepapers, tarkistuslistoja, opetusohjelmia, työkaluja ja muuta voit tuottaa, joka antaa arvoa yleisön jäsenille.

myös muita opt-in-tarjouksia, kuten uutiskirjeitä ja webinaareja, kannattaa mahdollisuuksien mukaan hyödyntää. Mitä tahansa päätätkin tuottaa, varmista, että se on todella hyödyllinen koulutuksen, ongelmanratkaisun tai viihteen muodossa.

sinun on käytettävä lomakkeita, jos haluat tallentaa vierailijasi yhteystiedot. Paras käytäntö on minimoida vaadittujen kenttien määrä ja pyytää vain tietoja, joita myyntitiimisi todella tarvitsee.

Jos muotosi on liian vaativa, pelotat potentiaalisia johtolankoja säännöllisesti.

Muokkaa Lisää kosketuspisteitä

One-size-fits-all-markkinointi on kuollut. Käyttäjät kaipaavat nyt sitä inhimillistä kosketusta, jonka avulla he voivat viljellä syvempää yhteyttä ja mielekkäämpiä suhteita brändeihin.

7 000 kuluttajaa kattaneessa Salesforcen kyselyssä 57% vastaajista kertoi olevansa valmis jakamaan tietonsa vastineeksi personoiduista tarjouksista, 53% personoiduista tuotesuosituksista ja 52% räätälöidyistä ostoskokemuksista.

joten muokkaa sisältömarkkinointiasi. Ei tarvitse käyttää etunimiä tai väijyä ihmisiä netissä. Mutta käytä yleisösi sisällönkulutuskäyttäytymistä esittääksesi personoitua sisältöä.

muokkaa sosiaalisen median vuorovaikutusta & Rakenna yhteisöjä

Sosiaalinen media ei ole enää vain ylimääräinen kanava julkaista tai mainostaa sisältöäsi. Sosiaalinen media tekee hyvää bisnekselle.

Tämä on tilaisuutesi osallistua yleisösi kanssa. Keskivertoihmisellä on 7,6 aktiivista sosiaalisen median tiliä ja hän käyttää niihin yli 2 tuntia päivässä. Hyödynnä tätä.

ole aktiivinen ja johdonmukainen valitsemillasi alustoilla. On suositeltavaa, että valitset vähintään 3 tai 4 erilaista sosiaalisen median kanavaa markkinoimaan brändiäsi. Ne valitset pitäisi riippua siitä, kuka kohdemarkkinoilla on ja missä he yleensä hengailla.

voit perustaa Facebook-ryhmän, jossa voit käydä säännöllisesti keskusteluja oman toimialasi ajankohtaisista asioista. Käytä hashtageja Twitterissä ja Instagram yhteyden samanhenkisiä henkilöitä tai erityisiä syitä tai aiheita.

LinkedIn-markkinointi on niin tärkeää, koska tämä sosiaalinen verkosto on selvästi johtava alusta kommunikoida B2B-näkymien kanssa ja kertoa heille lisää brändistäsi. Se on vaikuttava veto kuin B2B johtaa sukupolven verkkoon. Itse asiassa yli 80% B2B-liideistä tulee LinkedInistä-mikä kertoo siitä, että CXOs: n on laajennettava sosiaalista mediaansa.

kun joka toinen markkinoija tavoittelee sosiaalisen median kanavia, pelkkä yhteys mahdollisiin asiakkaisiin ei riitä. Vahvistaaksesi ”ihmisiä” brändisi takana, muista lähettää henkilökohtaisia yhteyspyyntöjä ja viestejä roskapostin ja epäolennaisen markkinoinnin melun poistamiseksi. Parhaat tulokset tulevat olemalla aktiivinen yhteisön jäsen.

optimoi aloitussivut ja CTA

Tiesitkö, että monet aloitussivut sisältävät useamman kuin yhden tarjouksen? Jos omasi kuuluu tähän luokkaan, on aika miettiä uudelleen johtosi muuntamisstrategiaa. Markkinointikokeiluissa havaittiin, että useat tarjoukset yhdellä sivulla voivat laskea muuntokursseja jopa 266%.

aloitussivujen optimointi lead generationille tarkoittaa sitä, että käsitellään SEO: n parhaita käytäntöjä, keskitytään sisällön tarjontasi arvoon, optimoidaan rekisteröitymislomake sitoutumista varten ja toteutetaan asiakastodistuskampanja.

nämä strategiat tekevät tarjouksestasi kiinnostavamman kävijöille ja lisäävät muunnosten todennäköisyyttä.

keskity yhteen tavoitteeseen jokaiselle aloitussivulle ja ole selkeä viesteissäsi Call-to-Action (CTA) häiriötekijöiden vähentämiseksi. Ensisijainen tavoite on muuntaa kävijöitä johtaa, joten varmista aloitussivut ja CTAs ovat vakuuttavia. Tee siitä mukaansatempaava, suoraviivainen ja luonnollinen kokemus heille kirjoittaa tietonsa lomakkeisiin.

CTA-painikkeilla voi olla suuri merkitys siinä, klikkaako joku aloitussivullesi vai ei. Varmista, että sinulla on oikeat värit, muodot, koot, sijainti ja kaikki muut ominaisuudet, jotka vaikuttavat siihen, miten käyttäjät näkevät painikkeesi. A / B testaa CTA painikkeet määrittää, mitkä yhdistelmät toimivat parhaiten parantaa tulosprosentit.

kirjaa verkkosivustosi kävijöiden toimet

erinomainen tapa diagnosoida, miksi verkkosivustosi kävijät eivät muuntaudu, on analysoida heidän toimiaan verkkosivustollasi. Työkalut, kuten Hotjar tai Mouseflow, voivat antaa sinulle mahdollisuuden tallentaa käyttäjien istuntoja ja piirtää heatmapeja sivustosi useimmin napsautetuille painikkeille.

monet Conversion Rate Optimization (CRO) – asiantuntijat vannovat tämän vaiheen nimeen ja väittävät, että se on yksi nopeimmista tavoista paljastaa ”miksi” prosessissasi:

• miksi he eivät muuntaudu?
• miksi lomakkeitani ei täytetä?
• miksi he pitävät tästä verkkosivusta niin paljon?

täältä voit korjata tilanteen tai soveltaa samaa strategiaa enemmän muille sivuillesi. Tämä on hyödyllistä A / B testaus samoin.

kannusta Verkkoarvosteluja

Revlocalin tutkimuksessa havaittiin, että 92% kuluttajista lukee verkkoarvosteluja harkitessaan tuotetta tai palvelua.

Jos sivustossasi ei ole suosittelusivua tai arvosteluominaisuutta, se voi vahingoittaa mahdollisuuksiasi saada yhteyttä. Luo asiakkaillesi ja asiakkaillesi mahdollisuuksia lisätä arvostelu ja julkaista se verkkosivustollasi.

arvostelut rakentavat kuluttajien luottamusta, parantavat paikallisen haun sijoitusta ja lopulta parantavat tuloksia. RevLocal-tutkimuksessa havaittiin myös, että kuluttajat käyttävät todennäköisesti 31 prosenttia enemmän yrityksiin, joilla on loistavat arvostelut.

Laajenna Online-läsnäoloasi

brändisi persoona ei rajoitu vain verkkosivustoosi ja sosiaalisiin kanaviin.

haaraudu ja ilmesty muille sivustoille kasvattaaksesi uskottavuuttasi, kuten vieraileva bloggaaja, haastateltavana oleminen tai kysymyksiin vastaaminen Quora.com tai muu toimialakohtainen Q&a sivustot tai foorumit.

Tämä on loistava tapa rakentaa arvovaltaa henkilöbrändillesi ja asettaa toiminimi niiden eteen, jotka etsivät relevantteja ratkaisuja ongelmiinsa.

yksin Quora voi auttaa sinua saamaan tuhansia johtolankoja, jos vastaat alasi oleellisiin kysymyksiin. Brändisi kehittäminen ajatusjohtajana voi lisätä brändin tunnettuutta ja auttaa myös ensikertalaisia oppimaan brändistäsi rakentamaan luottamusta nopeammin.

käytä Gmail—mainoksia Kohdentaaksesi kilpailijoidesi yleisöä

sähköposti on edelleen suosituin lead generation-kanava-77% B2B-markkinoijista käyttää sähköpostimarkkinointia liidien ajamiseen, Superofficen State of B2B Email Marketing report-raportin mukaan.

B2B: ssä kilpailijan asiakkaiden huomion kiinnittäminen on arvokasta. Gmail-mainosten avulla voit kohdentaa Google Ads-kampanjasi ihmisiin, jotka ovat saaneet sähköposteja kilpailijaltasi. Kuulostaa ovelalta? On, mutta se on tehokasta. Se antaa sinulle suoran yhteyden ihmisiin, jotka ovat jo tuttuja palvelun luonteesta.

käytä tätä mahdollisuutta näyttääksesi, mikä erottaa sinut kilpailijasta. Käytä tuttua kieltä, optimoi sähköpostimarkkinoinnin ulkoasu ja anna heille tarjous, josta he eivät voi kieltäytyä.

Ramp Up Your Video Marketing

videomarkkinointi tarjoaa lupaavan mahdollisuuden tavoittaa kohdeyleisösi. Yli 75% Fortune 500 johtajat katsella videosisältöä säännöllisesti ja noin kaksi kolmasosaa, että määrä vierailla toimittajan verkkosivuilla, kohti Forbes tutkimus otsikolla Video C-Suite. Niin, se on turvallista sanoa, että video on erittäin tehokas tapa houkutella johtolankoja.

videosisällön onkin tiedetty olevan merkittävä ostokäyttäytymistä edistävä tekijä. Animoton State of Social Video-tutkimuksessa havaittiin, että 64% kuluttajista tekee ostoksen katsottuaan brändättyä sosiaalista videosisältöä. Lisäksi, video aloitussivulla voi lisätä tuloksia 80% tai enemmän, tietojen mukaan Adelie Studios.

Hubspotin State of Inbound-raportti havaitsi myös, että 48% markkinoijista suunnittelee jo sisällyttävänsä YouTuben sisältöstrategiaansa tulevina vuosina. Älä jää jälkeen kilpailijoista. Kamera käyntiin!

automatisoi sosiaalisen median jakaminen

anna digitaaliselle jalanjäljellesi vauhtia mainostamalla sisältöäsi Facebookissa, Twitterissä, LinkedInissä ja muissa kohdemarkkinasi käyttämissä sosiaalisen median alustoissa.

useimmilla markkinoijilla on kuitenkin liikaa tekemistä sosiaalisen verkostoitumisen priorisoimiseksi. Onneksi on olemassa lukuisia työkaluja ja sovelluksia sosiaalisen median automatisointiin tai julkaisujen, osakkeiden, tykkäysten, twiittien ja minkä tahansa muun sosiaalisen sitoutumisen aikatauluttamiseen.

käytän Hootsuitea, mutta Sprout Social ja Buffer ovat myös erittäin suositeltavia markkinoijille, sillä ne eivät ainoastaan automatisoi jakamista vaan tarjoavat myös Analytiikkaa varmistaakseen, että jaat sisältöä optimaalisesti.

Osallistu Offline-tapahtumiin

pelkkä näkyvyys verkossa ei riitä. Asiakkaasi näkevät sinut netissä, mutta näkevätkö he brändiäsi fyysisesti muualla?

osallistuminen offline-tapahtumiin, kuten digitaalisen markkinoinnin konferensseihin ja messuille, voi auttaa sinua luomaan liidejä muilta kiinnostavilta alueilta.

jotkut yritykset, erityisesti vanhemmat ja suuremmat yritykset, eivät ole riippuvaisia verkosta verkostoituakseen kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa. He haluavat Kasvot nimelle ja haluavat jonkun luotettavan.

optimoi verkkosivustosi mobiililaitteille

B2B-verkkokyselyt ovat huomattavasti siirtymässä henkilökohtaisista tietokoneista älypuhelimiin. Googlen tutkimus nimittäin vahvistaa, että 50 prosenttia B2B-kyselyistä tehdään matkapuhelimilla.

tämän määrän odotetaan nousevan 70 prosenttiin vuoteen 2020 mennessä, kun otetaan huomioon ”digitaalisen sukupolven” (milleniaalit ja Gen Z) B2B-työntekijöiden tulo markkinoille ja vanhempien sukupolvien kasvava älypuhelinten käyttö.

lisäksi BGC: n tuore raportti B2B-ostajien käytöstä paljastaa, että 60% B2B-ostajien myöntävän, että mobiililla oli merkittävä rooli tuoreessa ostoksessa. Erityisesti mobile voi nopeuttaa ostoaikaa 20% tehostamalla päätöksentekoa ja tehostamalla tiimiyhteistyötä. BGC: n mukaan 42 prosenttia keskimääräisestä osuudesta kokonaistuloista on Mobilen antamia ja siihen vaikuttamia.

kysymykset, joita sinun tulee kysyä itseltäsi, ovat:

• toteutetaanko AMP verkkosivuillani?
• reagoivatko kaikki verkkosivuni? Läpäisevätkö he Googlen mobiiliystävällisen testin?
• onko sivustoni sisältö optimoitu mobile-first-indeksointiin?
• olenko maksimoimassa sitoutumista mikro-vuorovaikutuksiin?

verkkosivujesi optimointi älypuhelimille ei ainoastaan edistä B2B-markkinointitavoitteitasi, vaan myös auttaa ostajia tekemään liiketoimintapäätöksiä tehokkaasti. Sinun täytyy huomioida mobiili osaksi monikanavainen asiakaspolku ja löytää uusia ja parempia tapoja tavoittaa ja sitouttaa yleisö.

Käännä Uudelleenkohteesi

Prospects Selaa yleensä useita verkkosivustoja ja kampaa läpi kymmeniä artikkeleita, jotka ohjaavat heidän ostopäätöksiään. Vain kaksi prosenttia ostajista tekee ostoksen ensimmäisellä käynnillä. Uudelleenkohdentamisen tavoitteena on kelata takaisin 98% ja antaa heille tönäisy kohti brändiäsi.

uudelleenkohdentaminen on edelleen B2B-markkinoijien vajaakäytössä, mutta se on saamassa kannatusta. Noin 70% markkinoijista kohdentaa 10% tai enemmän budjeteistaan uudelleenkohdentamiseen. Joten, jos et ole jo, aloita uudelleen kohdistaminen sivuston kävijöitä nyt ja lisätä mahdollisuuksia, että he valitsevat tuotemerkin yli kilpailijoiden 70%.

voisit harkita sellaisten mainosten laittamista, joissa esitetään sisällön muunnoksia (soft sell vs. hard sell). Prospektit, jotka eivät ole valmiita tekemään ostoksia, saattavat olla vakuuttuneita ostamaan, jos brändisi on jatkuvasti näkyvissä heille.

markkinointiautomaation maksimointi

markkinointiautomaation työkalut ovat sähköpostimarkkinoinnin työkalujen ja CRM: n avioliitto. Markkinoinnin automaatio-ohjelmisto muodostaa yhteyden CRM: ään ja lähettää automaattisesti erittäin kohdennettuja ja yksilöllisiä markkinointisähköposteja liideihin. Tällä taktiikalla varmistetaan, että laitat asiallista ja ajankohtaista sisältöä oikeiden näkymien eteen.

Thomson Reutersin mukaan heidän liikevaihtonsa kasvoi 172 prosenttia, kun he ottivat käyttöön markkinointiautomaatioratkaisun. Lähes kolmasosa markkinoijat todistavat, että sähköposti on niiden tehokkain johtaa sukupolven taktiikka. Sinänsä, sähköpostimarkkinointi on jo acing sitä, ja se on ollut jo jonkin aikaa.

integroi CRM: n toiminnot, ja näet, miksi B2B markkinoijat pitävät markkinoinnin automaatiota yhtenä parhaista tavoista luoda parempia ja pätevämpiä liidejä.

Engage Prospects with AI Chat Bots

chatbotit ovat keinotekoisesti älykkäitä viestipohjaisia botteja, jotka voivat itsenäisesti sitouttaa verkkosivustosi kävijöitä ja automatisoida liiketoimia. Tekoäly käsittelee prospektisi tai asiakkaasi tekstiä tai puhetta ja lähettää asianmukaisen vastauksen.

chatbottien adoptointi lähettää vahvan viestin mahdollisuuksillesi siten, että haluat heidän olevan saumattomassa vuorovaikutuksessa. Lisäksi tekoälyn integrointi lead generation-strategiaasi luo uusia väyliä prosessin tehokkuuteen ja optimointiin. Minimoimalla riippuvuutesi ihmisten asiakastukeen ja lyijyn tuotantoon vähentää myös luonnollisesti käyttökustannuksia.

A/B testaa maksulliset kampanjasi

A / B testaamalla maksullisilla kampanjoilla varmistat, että käytät strategioita ja kanavoit rahaa siihen, mikä toimii. Kauneus/B testaus on sen kyky määrittää arvo kunkin strategisen nipistää Oman lead sukupolven kampanja, joten tiedät tarkalleen, kuinka hyvin kukin kokeilu suorittaa.

et halua heittää verkkoasi sokeasti, joten Jatka uusien strategioiden ja ideoiden testaamista selvittääksesi, mitkä sinun täytyy lopettaa, ja mikä tärkeintä, mitkä sinun täytyy skaalata.

valjastetaan Mikrovaikuttajien voima

vaikuttajamarkkinointi on yhtä vahvaa kuin ennenkin, mutta vuonna 2018 ollaan siirtymässä brändeihin, jotka hyödyntävät vähemmän tunnettuja vaikuttajia (pienempien markkinaraon auktoriteetteja). Näillä kavereilla saattaa olla vähemmän seuraajia, mutta heidän suhteellinen vaikutusmahdollisuutensa pysyy samana.

ala kyllästyy, ja suuria vaikuttajia pommitetaan pyynnöillä. Sen lisäksi, että tämä tekee suosituista vaikuttajista erittäin kalliita, se tekee heistä myös erittäin nirsoja sen suhteen, kenen kanssa he työskentelevät.

paras ratkaisu tähän on, että brändit hyödyntävät mikrovaikuttajia. Nämä mikrovaikuttajat ovat suhteellisen hyödyntämättömiä, vaikka niillä on valtavat mahdollisuudet tavoittaa uusia yleisöjä tehokkaasti. Lisäksi, ne yleensä maksaa vähemmän ja eivät ole kyllästyneitä pyytämättä lähestymistapoja muiden merkkien.

analysoi tietosi

Paranna markkinatutkimustasi, tiedonkeruumenetelmiäsi ja analytiikkaasi, jotta voit määrittää, kuka on ihanteellinen yleisösi, mistä tulevaisuudennäkymäsi tulevat, mikä kanava tuottaa eniten liidejä ja mitkä liidit muuntuvat todennäköisemmin myynniksi.

Data-analytiikka voi myös auttaa sinua määrittämään käyttäytymismuutoksia ostajapersoonissasi, jotta voit säätää tiputusstrategioitasi sen mukaisesti. Analysoi jatkuvasti! Mittarit ja numerot eivät valehtele. Tunnista merkittävät trendit ja opi niistä.

tietoa kannattaa kerätä vähintään Google Analyticsin avulla, mutta jos resurssit riittävät, kannattaa panostaa omaan tarpeeseen sopivaan CRM-työkaluun.

Profile oma kohdeyleisö

käyttäjien käyttäytyminen kehittyy aivan yhtä nopeasti kuin teknologian innovaatiot. On tärkeää tutkia kohdeyleisöäsi ja luoda tehokkaita ostajapersoonia ymmärtämään paremmin käyttäjien kipupisteitä, haasteita, tavoitteita ja ostokäyttäytymistä.

Jos viime vuonna pystyit tarjoamaan heidän tarpeensa ja halunsa, niin ehkä tänä vuonna voit keskittyä toiseen haasteeseen, jota he saattavat kohdata.

mieti jotain, mihin voit puuttua innovatiivisella tuote-tai sisältötarjouksella. Muista, että ostajan persoona muokkaa sisältömarkkinointistrategiaasi ja että tästä kaikki alkaa.

22. Tee tiivistä yhteistyötä myyntitiimisi

kanssa, jotka ovat vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa, joten on tärkeää saada heidän laadullista palautetta, jotta voit yhdistää sen määrällisiin tietoihin.

myyntitiimistäsi saa myös selkeämmän kuvan siitä, kuka ostajapersoonasi on.

myynti ja markkinointi ovat aina toimineet käsi kädessä parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Asianmukainen myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistaminen johtaa yleensä korkeampiin muuntokursseihin, parempaan suorituskykyyn molemmilta osastoilta ja toimivampaan työympäristöön.

pysy Googlen päällä

onko sivustosi Googlen ensimmäisellä sivulla? Yli 90% käyttäjistä ei mene SERP: n ensimmäistä sivua pidemmälle. Tämän vuoksi ensimmäinen sivu on paljon himoittu paikka. SEO tänään on kyse merkitystä ja viranomaisen, ja näin sinun pitäisi käsitellä tuotemerkin online-varat.

kannattaa myös muistaa, että rankingissa hyvin ei ole kyse vain liikenteestä. Getting yrityksesi että ensimmäinen sivu kertoo myös paljon yrityksesi, koska se perustaa sinut auktoriteetti oman markkinarako.

lanseeraa Kannustinpohjaisia Suositteluohjelmia

älä pidä suusanallista markkinointia itsestäänselvyytenä-se on edelleen ensisijainen tekijä lähes 50 prosentissa ostopäätöksistä. Enemmän tilastot osoittavat, että B2B yritykset viittaukset kuulemma on 70% korkeampi muuntokurssit ja samanlainen nopeampi sulkemisaika myyntiin.

tyytyväiset asiakkaasi ovat parhaita ihmisiä, jotka voivat markkinoida liiketoimintaasi muille. Kannustakaa lähetteitä! Tee siitä jännittävämpää heille luomalla räätälöityjä viittauskoodeja, jotka oikeuttavat heidät alennuksiin. Tämä helpottaa myös jäljittämään, mistä johtolangat tulevat, ja jotka muunnetaan.

integroi markkinointikampanjasi

kokeilemalla erilaisia strategioita. Yhtenäistää ja integroida taktiikkaa useiden johtaa sukupolven kanavia.

yksi resonoiva ääni osoittaa yleisöllesi vankan brändipersoonan. Tämä on välttämätöntä B2B johtaa sukupolven näyttää käyttäjille ja yrityksille, että yritys on luotettava ja että brändi on tullut jäädäkseen.

olennaisiin kysymyksiin pitää vastata ennen kuin aloittaa Lead Generation

luulisi, että useimmat yritykset ovat keksineet parhaat tavat kerätä prospektitietoja. Valitettavasti olisit väärässä. Todellisuudessa varsinaisen lead generation-strategian suunnittelu on edelleen haastavaa, sillä Information Technology Services Marketing Associationin ja Rain Groupin kyselyn mukaan 42% 845 yrityksestä myönsi, että heillä on vaikeuksia suunnitella taktiikkaa liidien tuottamiseksi.

hyvä uutinen on se, että strategiasi suunnittelu lead generationille on yhtä helppoa kuin kysyä mitä, kuka, missä, milloin ja miksi myynti-ja markkinointiprosesseista. Nämä kysymykset on esitettävä ja niihin on vastattava huolellisesti ennen onnistuneen lead generation-strategian suunnittelua. Vastauksia voidaan käyttää paitsi vertailukohtina, kun siirryt eteenpäin, mutta myös välttää yhteisiä virheitä, tehdä parempia, tietoon perustuvia päätöksiä, ja osoittaa, missä tarvitset parannusta suunnittelussa, sekä itse prosessissa.

mitä potentiaaliset asiakkaasi haluavat?

olettaen, että tiedät jo, ketkä kohteesi ovat (kuten nyt kuuluukin), seuraavaksi on selvitettävä heidän tarpeensa. Kysy, mitkä ovat heidän tavoitteensa ja kipupisteensä, jotta ymmärtäisit täysin, mitä arvoa heille on annettava ja miten voit räätälöidä viestisi heidän kanssaan kommunikoidessasi. Tämä tarkoittaa alan tutkimuksen tekemistä, kuluttajien kartoittamista, tietojen konsolidointia ja tietojen järkeistämistä.

mitä yrityksesi voi tarjota?

kehitä ainutlaatuinen myyntilupaus (USP) yrityksestäsi ja varmista, että koko organisaatio on linjassa sen kanssa ja ymmärtää sen. USP ilmoittaa kohdemarkkinoille, miksi heidän pitäisi ostaa tai hankkia tuotteesi tai palvelusi ja mikä tekee sinusta erilaisen verrattuna kilpailijoihin—mitä voit luvata ja toimittaa potentiaalisille asiakkaille ja mikä on arvolupauksesi? Viesti kannattaa välittää heti ostajan matkan alussa, sillä se saa yrityksesi erottumaan.

kuka on pääroolisi?

et voi luoda lyijyä tuntematta liiketoimintasi määritelmää ”lyijy.”Varmista, että kaikki prosessiin osallistuvat tiimit (erityisesti myynti-ja markkinointiosastot) ovat yhtä mieltä siitä, ketä yritys yrittää saada. Sen lisäksi, että sinulla on selvä selitys tavoite johtaa, tämä vaihe voi myös auttaa myynnin ja markkinoinnin yhdenmukaistaminen.

miten saavutat johtolankasi?

Selvitä, mitä kanavia voit käyttää yhteydenpitoon johtolankojesi kanssa oppimalla, millä verkkosivuilla he yleensä käyvät, kuinka usein he käyvät ja miten he hakevat tietoa. Kun vastasi, voit käyttää strategioita, kuten sisältömarkkinointi, maksettu mainonta, sponsorointi, ja kumppaniohjelmiin kohdennettuja näkymiä. Näistä tiedoista, voit sitten perustaa tutkimuksia, sosiaalisen median seuranta, haastattelut nykyisten asiakkaiden, A / B testaus, ja paljon muuta kerätä tietoa tai ajaa johtaa.

missä vaiheessa myyntiprosessia haluat luoda liidit?

jokainen myyntiprosessin vaihe voi tuottaa liidejä, joskaan ei yhtä laadukkaita. Siksi lähestymistavan pitäisi vaihdella kussakin vaiheessa. Esimerkiksi joku, joka on alkuvaiheessa, vasta opettelee ongelmaansa ja tarvitsee todennäköisesti lisää hoivaa. Sama tekniikka ei kuitenkaan toimi, jos henkilö on jo valmis ostamaan. Tunne myyntisuppilosi vaiheet nurinpäin, ja pystyt nollaamaan mahdolliset pullonkaulat, jotta voit maksimoida muuntokurssit.

Mitä sä teet pääroolilla?

liidit pitäisi ohjata myyntitiimille viimeiseen vaiheeseen (sulkemiseen), mutta sitten osa niistä voi joutua ohjaamaan markkinointiin hoivattavaksi, koska ne eivät välttämättä ole vielä valmiita tekemään ostosta. Lyijy vaaliminen on prosessi ohjata johtaa pitkin suppilo valmistella niitä viimeinen osa ostajan matkan ilmoittamalla heille, miksi heidän pitäisi ostaa liiketoiminnan. On tärkeää keksiä tehokas hoivaprosessi ja pysyä siinä.

milloin liideistä tulee näkymiä?

selvittääksesi, onko lyijy valmis ostettavaksi, yritykselläsi pitäisi ensin olla menetelmä lyijyn pisteytykseen. Lead-pisteytyksessä lyijy voi olla joko Marketing Qualified Lead (MQL) tai Sales Qualified Lead (SQL). SQL on johtaa henkilö myyntitiimissä tavoittaa, kun taas MLQ on yksi, joka on markkinointiin, koska edelleen vaaliminen on tarpeen. On olemassa avainindikaattoreita, joita tarvitaan lyijyn pisteiden määrittämiseen. Mittarit nämä indikaattorit voidaan asettaa kautta Service-Level-sopimuksen (SLA) välillä joukkueet.

missä aiot jakaa sisältöäsi?

mikä tahansa sisältö, joka ansaitsee paikan asiakkaiden mielissä luotettavana lähteenä, kannattaa luoda. Ja voit valita tämän sisällön toimittamisen blogikirjoitusten, videoiden, kuvien, infografiikan, webinaarien, whitepapersin, e-kirjojen ja vastaavien kautta. Luomasi sisällön tyypistä riippuen voit oppia, mitä jakelukanavaa tulisi käyttää-verkkosivustot, blogit, sosiaalisen median tilit ja sähköposti ovat kaikki loistavia vaihtoehtoja. Voit jopa hyödyntää aidattua tai eksklusiivista sisältöä kerätäksesi avaintietoja mahdollisuuksistasi vastineeksi siitä, että annat heille pääsyn sisältöösi.

mitä haluat asiakkaiden tekevän oston jälkeen?

vuorovaikutus johtajan tai asiakkaan kanssa ei saisi loppua ostoksen jälkeen. Loppujen lopuksi tyytyväisiä asiakkaita voidaan hyödyntää saada vielä enemmän johtaa ja näkymiä, koska ne auttavat sinua laittaa johtaa sukupolven strategioita yhteydessä asiakkaan matkan. Asiakkaista voi olla hyötyä hyvän julkisuuden saamisessa varsinkin tänä sosiaalisen median aikakautena.

miten seuraat edistymistäsi?

nykyään ei ole parempaa tapaa seurata johtavan sukupolven edistymistä kuin CRM-ohjelmiston avulla. Se on saavuttanut pisteen, jossa jos sinulla ei ole tehokasta asiakasjohtamisen työkalu, aiot epäonnistua. Oikean CRM-ohjelmiston avulla voit seurata nopeasti ja tarkasti liidien tilaa ja menestystä asetettujen tavoitteiden ja mittareiden perusteella. Käyttäytymistietojen lisäksi nämä työkalut voivat auttaa tallentamaan ja hallitsemaan yhteystietoja, jotka voivat auttaa johtavassa pätevyysprosessissa.

Raring tuottaa lisää johtoja?

kasvava liiketoiminta tarkoittaa kannattavaa liiketoimintaa. Kannattavuus on kuitenkin mahdollista vain, kun oikeat asiakkaat ostavat tuotteesi ja palvelusi. Se on kaikkea muuta kuin mahdotonta, mutta sekä asiakkaiden että näkymien hankkiminen on prosessi, joka on otettava vakavasti.

lead generation-strategioiden naulaaminen on perusta kaikille muille liikkeille myyntisyklin varrella. Ole fiksu ja luova saada kävijöitä sitoutumaan ja muuntaa.