mitä sanoa ihmisille, jotka puhuvat vain itsestään
Milloin viimeksi osallistuit verkostoitumistapahtumaan? Jos olet kuten minä, säännöllisesti verkostoitua keinona rakentaa yhteisöä ja kasvattaa liiketoimintaa.
mainituissa verkostoitumistapahtumissa Oletko koskaan kohdannut henkilöä, joka on vain kiinnostunut puhumaan ”at” sinulle asioistaan? Henkilö ei vaikuta vähääkään kiinnostuneelta sinusta tai yrityksestäsi. Kuvailen tätä kokemusta niin, että joku sana oksentaa päälleni. Tiedän, se ei ole kaunis visuaalinen ja silti se tapahtuu kerta toisensa jälkeen.
hyvä ystävä ja yrittäjäkollega kertoi minulle, kuinka äskettäin hän tapasi jonkun verkostoitumistilaisuudessa ja he perustivat virtuaalisen kahvikeskustelun Skypen kautta. Kahvikeskustelun tarkoituksena oli oppia lisää toisistamme. Ystäväni kertoi pitkittyneen Skype-chatin jälkeen päässeensä pois puhelusta ja tajunneensa, ettei nainen koskaan kysynyt ystävälleni yhtään kysymystä itsestään tai liiketoimistaan. Nainen puhui vain itsestään. Ystävälleni jäi epämukava olo koko kokemuksesta. Hän sanoi pitävänsä naisesta ja pitävänsä häntä kiinnostavana, mutta silti yhteys puuttui. Kysyin, aikooko hän koskaan tehdä bisnestä tämän naisen kanssa, ja hänen vastauksensa oli: ”ei, hän ei ollut kiinnostunut minusta lainkaan.”
tein muutama viikko sitten Yrittäjäporukalle koulutuksen siitä, miten verkostoitumisesta saa kaiken irti. Yksi jakamistani vinkeistä oli siitä, miten luoda uteliaisuutta, kun vastataan ihmisten tyypillisiin kysymyksiin, kuten: ”mitä kuuluu?”Yksi ryhmän jäsenistä kysyi:” Mitä teet, kun toinen on kiinnostunut puhumaan vain itsestään?”Muu ryhmä vaikeroi ja oli samaa mieltä siitä, että tätä tapahtuu paljon verkostoitumisessa.
on tärkeää muistaa, joskus meidän tehtävänämme on näyttää esimerkkiä aidosta yhteydestä ja hyvästä etiketistä verkostoitumisessa. Ehkä henkilö, joka puhuu vain itsestään on uusi verkostoituminen, ehkä heidän hermostunut, tai ehkä he eivät todellakaan ole kiinnostuneita tutustua sinuun. Oli syy mikä tahansa, sinä saat päättää, haluatko jatkaa suhteiden rakentamista. Kun olen potentiaalinen asiakas, olen vähemmän todennäköisesti tehdä ylimääräistä vaivaa, koska haluan, että ihmiset ansaitsevat liiketoimintani ja ovat kiinnostuneita ratkaisemaan ongelmani ja täyttämään tarpeeni. Kuitenkin, jos henkilö on mahdollinen asiakas tai joku haluaisin saada tietää paremmin, teen ylimääräistä vaivaa yhteyden.
tässä on se, mitä kerroin mastermind-ryhmälle ja tämä on hyvä Myyntivinkkisi tällä viikolla: kun keskustelet jonkun kanssa verkostoitumistapahtumassa ja hän puhuu vain itsestään, voit ystävällisesti pyytää tarkistamaan, onko hän kiinnostunut tietämään myös sinusta. Voisi sanoa: ”on ollut niin mielenkiintoista oppia sinusta, kiitos jakamisesta. Haluaisitteko tietää, mitä teen?”Kun esität tämän kysymyksen ystävällisellä äänensävyllä, niin miten luulet hänen todennäköisesti reagoivan? Mahdollisuudet ovat saat mahdollisuuden jakaa yrityksesi samoin. Muista, että tämä ei ole tilaisuutesi puhua oksennuksesta heille. Pidä vastauksesi keskusteleva, lyhyt, ja mielenkiintoinen henkilö puhut (muista, et puhu ”at” niitä, puhut ”kanssa” niitä).
on omasta kokemuksesta kiinni. Olet käyttänyt kovalla työllä ansaitsemasi rahat ja antanut aikaa olla siellä, kannattaa ottaa siitä kaikki irti. Ja tietenkin, jos henkilö ei ole kiinnostunut kuulemaan sinusta, sulavasti olemassa keskustelun ja löytää joku muu yhteyden.
yrittäjinä me joskus unohdamme, kaikki eivät ole potentiaalisia asiakkaita eikä meidän tarvitse ystävystyä kaikkien kanssa. Ole strateginen ja tietää, milloin on aika joko ottaa vuoro jakaa yrityksesi tai siirtyä eteenpäin.