aloitetaan käsittelemällä myyttiä, jonka mukaan alhaiset hinnat saavat kauppatavaran myymään nopeammin. Tämä ei ole aina totta, varsinkin kun se tulee käsityönä kohteita. Tämän vuoksi monet harraste-ja käsityöyrittäjät huijaavat itseään, jotta he eivät saisi kohtuullista voittoa. Tämä on helppo tehdä, koska haluat, että rahaa alkaa tulla mahdollisimman nopeasti. On houkuttelevaa uskoa, että mitä alempi hinta, sitä nopeammin se menee kaupaksi.
joskus superalhaat hinnat saattavat herättää asiakkaissa epäilyksiä. Miksi niin alhaalla? Myös, jos joku haluaa kohteen (kunhan hinta ei ole törkeä), hän maksaa mitä pyydät.
ottaen huomioon yleiskustannukset
hinnoittelussa huomioi yleiskustannukset. Tämä on kaikki kustannukset, jotka eivät liity suoraan kauppatavaraa. Esimerkiksi korujen kanssa helmet eivät olisi kuluerä, koska ne ovat osa myytävää tavaraa. Joitakin esimerkkejä yleiskustannuksista ovat:
- Matkustaminen (kuten näyttelyihin meneminen tarvikkeiden ostamiseksi).
- toimistotarvikkeet (käyntikortit, paperi, kynät jne.).
- työkalusi (pihdit, lankaleikkurit jne.).
näitä on kriittistä harkita, koska ne maksavat sinulle rahaa, ja jos et sisällytä tätä korujesi hintaan, menetät rahaa. Laske yleiskustannukset ja keksiä likimääräinen yleiskustannukset, että voit soveltaa jokaista korua myyt.
työvoimakustannukset
ole realistinen sen suhteen, kuinka paljon sinun pitää tienata tunnissa. Kun olet tuntihinta tajunnut, seuraava askel on selvittää, kuinka paljon aikaa se vie tehdä koruja. Sinun ei tarvitse aikaa itse joka ikinen pala nyt ikuisuuteen, mutta sinun täytyy olla käsitys siitä, kuinka paljon aikaa useimmat koruja kohteita kestää rakentaa. Tämä auttaa sinua myöhemmin, kun yrität määrittää lopullisen hinnan koruja kappaletta.
tukkukauppa vs. vähittäiskauppa
Jos haluaa tehdä määrämyyntiä, niin tämä on aihe, jota pitää käsitellä. Monet käsityöläiset kokevat, että tukkukauppiaat käyttävät niitä hyväkseen, mutta tukkukaupan säännöt on jo vahvistettu. Sinun on pelattava heidän säännöillään. Voit myydä koruja näyttelyssä, mutta sinun täytyy viettää 1-2 päivää näyttelyssä, plus viettää rahaa ruokaan, juomiin, kaasuun jne., vaikka kauppa voisi ottaa sen pois käsistäsi vain muutaman tunnin käytetty myynti.
korujen Hinnoittelukaavat
on olemassa muutamia erilaisia kaavoja, joita voit käyttää korujen hinnoittelussa. Varmista, että olet keksiä tukku-ja vähittäismyyntihinta varhain liiketoiminnan kehittämiseen, koska myöhemmin se voi olla liian vaikea jäljittää ja tehdä tämän. Haluat tukkuhinnat siinä tapauksessa, että jonain päivänä päätät myydä kauppaan, ja haluat vähittäishinnat siinä tapauksessa, että päätät myydä taidenäyttelyissä. Jos teet molemmat, et halua kauppiaiden saada tehty, että olet alittavat hinnat, joten vähittäiskaupan on oltava linjassa kauppoja, että myyt.
yksinkertainen kaava tukkuhinnoittelussa on laskea yhteen kustannukset (tämä sisältää työvoiman, yleiskustannukset ja tarvikkeet) ja kertoa 2:
2 x (tarvikkeet + työvoima + yleiskustannukset) = kokonaiskustannukset sinulle
vähittäiskaupassa, tee sama, mutta kerro 2,5-3: lla (usein kutsutaan keystone-hinnoitteluksi).
Hinnoittelumuuttujat
tekijät, kuten se, missä myyt korusi, voivat vaikuttaa siihen, mihin hintaan kannattaa kysyä. Vaikka sinun täytyy olla johdonmukainen se voi vain olla liian vaikea hallita, jos hinnoittelu on koko tien, sinun täytyy olla tietoinen yleisö. Korujen myyminen pikkukaupungin torilla ei ole sama asia kuin niiden myyminen kalliissa galleriassa.
lopulliset Hinnoittelusanat
useimmat koruntekijät eivät kysy tarpeeksi koruistaan. Olemme peloissamme suurista liikkeistä, jotka tuovat koruja, mutta jos pysähdyt miettimään asiaa, yhdeksän kertaa kymmenestä työsi tulee olemaan paljon laadukkaampaa. Jos haluat tehdä koruja liiketoiminnan vakava, elinkelpoinen ammatti eikä vain harrastus, sinun täytyy olla vakava business henkilö ja se tarkoittaa hinnoittelu koruja vakavasti, maksaa itsellesi kohtuullinen palkka, kattaa kaikki Kulut, ja lopulta tehdä voittoa.