Miten toteuttaa täydellinen Tuotedemo

ostaisitko koskaan tuotetta ymmärtämättä sen tarkoitusta tai ominaisuuksia?

veikkaan, että vastauksesi tähän kysymykseen on ”ei”.

olitpa ostamassa uutta televisiota asuntoosi tai ostamassa uutta CRM-ohjelmistoa yrityksellesi, on välttämätöntä tietää tarkalleen, mitä saat rahojasi vastaan.

verkkotutkimus on hyvä paikka aloittaa. Mutta, on ero katsomalla sivun TEKNISET TIEDOT ja nähdä tuotteen toiminnassa. Tässä kohtaa tuotedemo voi täyttää aukot.

mikä on tuotedemo?

tuotedemo on Demonstraatio siitä, miten tuote tai ohjelmisto toimii. Sitä käytetään myyjät esitellä tuotteen, sen toiminnot, ja sen arvo potentiaalisille asiakkaille.

tuotedemo eroaa teknisestä demosta. Tuotedemoa käytetään antamaan yleiskuva tuotteesta ja sen tarjoamasta arvosta. Toisaalta tekninen demo on vuorovaikutteisempi ja mahdollistaa mahdollisuuden kokea tuote tai ohjelmisto demo-tai hiekkalaatikkoympäristössä.

miksi tuotedemo on tärkeä? Se saa mahdollisuuden innoissaan tuotteesta. Demo antaa heille yleiskuvan ratkaisustasi. Plus, se kertoo heille, miten he voivat soveltaa erityisiä ominaisuuksia vastaamaan liiketoiminnan tarpeisiin ja tavoitteisiin.

valmista etukäteen.

ennen tuotedemoa kannattaa tietää, kenet tapaa. Sinun kannattaa veneet demo palvelemaan tietyn yleisön puhut. Tätä varten sinun pitäisi ymmärtää prospektisi:

• liiketoiminta
• haasteet
• tavoitteet

tunnista, kuka Prospektin yrityksestä osallistuu tuotedemoon ja mikä rooli heillä on päätöksenteossa. Miten demonstraationne voi vastata heidän mahdollisiin kysymyksiinsä?

lisäksi kannattaa tunnistaa 2-3 arvoluonnetta prospektille. Tunnista, miten tuotteesi tai ratkaisusi vastaa heidän prioriteetteihinsa ja auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Nämä ovat muutamia harkittavia asioita, jotka auttavat sinua valmistelemaan demon ja asettamaan asialistan.

Aseta esityslista.

kerro heille esityksesi rakenne. Esityslistan voi lähettää sähköpostilla kaikille Demon osallistujille ennen kokousta.

älä unohda ilmoittaa, kuinka paljon aikaa oletat käyttäväsi jokaiseen mielenosoituksen osioon. Et halua heidän ajattelevan, että heidän aikaansa tuhlataan. Hyödyntää lyhyen aikaa sinulla on, ja varmistaa demo palvelee näkymien tarpeisiin.

Sisältää alkukysymysten ajan.

käytä demonstraatiosi ensimmäiset minuutit kysyäksesi, onko prospektilla kysyttävää Demon toteutuksesta. Kysy sitten omia kysymyksiäsi.

• ”ymmärrän, että tavoitteesi ovat X, Y ja Z. onko ymmärrykseni oikea?”
• ”olet X Challengen edessä nykyisen ohjelmistotoimittajasi kanssa. Aiotko vastata tähän haasteeseen uuden ohjelmiston valitset?”
• ” mitkä ovat valintakriteerit seuraavalle valitsemallesi ohjelmistolle / ratkaisulle?”

tällaisten kysymysten esittäminen auttaa tunnistamaan, jäikö tutkimuksestasi jotain huomaamatta. Vastaat Prospektin kysymyksiin koko mielenosoituksen ajan ja saatat jopa pystyä tunnistamaan toisen arvolupauksen.

kuvaile arvolupauksia.

kun olet antanut laajan yleiskuvan tuotteesta, sukella siihen lisäarvoon, jonka Prospekti näkee tuotteen käytöstä. Tässä voit käsitellä heidän kohtaamiaan tavoitteita ja haasteita sekä kaivaa esiin erityisiä työkaluja, ominaisuuksia ja toimintoja, jotka koskevat heitä.

esimerkiksi voisi sanoa: ”mainitsit, että X on prioriteetti. Näin y työkalu / toiminnallisuus voi auttaa käsittelemään tätä ja vaikutus Z tulos / metric.”Selitä sitten tarkemmin, minkä arvon erityinen toiminnallisuus antaa mahdollisuudelle.

ilmoita seuraavat vaiheet.

sisällytä tuotedemosi loppuun aikaa mahdollisille viime hetken kysymyksille. Jos on jotain, jota et pysty kattamaan mielenosoituksen aikana, lähetä kertausviesti uuden tapaamisen järjestämiseksi. Ja sisältää tietoja siitä, mitä olet käsitellyt kokouksen aikana varmistaa, että olet molemmat samalla sivulla.

Best Product demot

Tässä muutamia parhaita tuotedemovideoita. Ne ovat tavallisia demoja, joiden tyyliä voi helposti käyttää Demon esittelyyn ja räätälöidä yksilöllisiin mahdollisuuksiin. Käytä niitä inspiraationa oman tuotedemon luomiseen.

Slack

Tämä ei ole tyypillinen tuoteesittelyn kansi tai video. Slack loi aikajanaa muistuttavan aloitussivun, joka paljastaa lisää tuoteominaisuuksia ja videonäytöksiä vierittäessäsi. Se opastaa sinua askel-askeleelta työkalun ja sen keskeisten ominaisuuksien läpi. Katso itse tuotedemo täältä.

SurveyMonkeyn demo on lyhyt ja makea. Se menee suoraan asiaan ja käyttää animaatiota osoittaakseen Kyselytyökalun ensisijaiset ominaisuudet ja toiminnot.

Owl Labs

ohjelmiston demonstroinnin sijaan tämä tuotedemo esittelee fyysisen tuotteen ominaisuuksia. Se vangitsee katsojien huomion ottamalla tarinankerronnan avulla käyttöön laitteen tosielämän sovelluksen.

Automate.io

Tämä tuote-demo osoittaa Automate.io auttaa asiakkaitaan luomaan mukautettuja integraatioita pilvisovellusten yhdistämiseen ja synkronointiin.

Databox

Databox aloittaa Demon esittelemällä asiakkaidensa kohtaamat haasteet ennen ratkaisunsa käyttöönottoa. VoiceOverin avulla video antaa yleiskuvan siitä, miten tuote toimii. Se jakaa demo eri osiin, joten voit helposti siirtyä tuotteen ominaisuuksia, jotka ovat tärkeitä näköpiirissä työskentelet.

hyvin hoidetulla tuotedemolla, joka tunnistaa ja vastaa Prospektin tarpeisiin, olet valmis viemään kauppaa eteenpäin. Ja tämä todennäköisesti johtaa umpisurkeaan diiliin. Lue lisää, Tutustu paras myynti kannet seuraavaksi.