taloa myytäessä on tärkeää hinnoitella se oikein. Liian korkea ja talo pysyy markkinoilla ikuisesti, kun taas muut alueen kiinteistöt viedään. Liian alhainen, eikä myyjä saa kaupassa käypää arvoa. Asuntomarkkinat ovat äärimmäisen kilpaillut, ja ostajat pyrkivät aina hyvään hintaan riippumatta talon laadusta, ja myyjien on pidettävä tämä mielessä, kun he hinnoittelevat talonsa myyntiin. Savvy ostajat myös hyödyntää CMA varmistaa, että he saavat paljon niiden asuntojen osto.
CMA (vertaileva markkinointianalyysi) on avain tarkan ja realistisen hinnan asettamiseen kiinteistölle. Oikein toteutettu CMA ottaa huomioon monenlaisia tekijöitä, mutta silti varmistaa, että vain samanlaisia taloja verrataan. CMAs voi olla uskomattoman tiheä ja monimutkainen 50-sivuinen asiakirjoja, joissa otetaan huomioon paitsi aktiivisia listauksia myös aiemmin myytyjä ja myymättömiä listauksia. Vertaileva markkina-analyysimallimme varmistaa, että esität kaikki olennaiset yksityiskohdat ytimekkäästi ja selkeästi. Malli voi olla yhteenveto pidemmästä raportista, joka voidaan sitten esittää kaikille asiaankuuluville sidosryhmille, kuten myyjille tai kiinteistökollegoillesi.
diat
otsikkosivulla
ilmoitetaan NIMISIVUN avulla, missä CMA: ta pidettiin.
aihe
Tämä on talo, jonka haluat hinnoitella. Mitä enemmän tietoa hankit ja analysoit, sitä parempi. Taloja vertailtaessa ei riitä, että huomioidaan vain neliömäärät tai kylpyhuoneiden ja Makuuhuoneiden määrä. Tekijät, kuten rakentamisen Ikä, mukavuudet, ja sijainti tekijä voimakkaasti ostopäätöksen ostajien, ja kaikki nämä yksityiskohdat aiheesta omaisuutta olisi käytettävä vertaileva markkinointi analyysi.
tuoreen kuvan ottaminen talosta varmistaa myös sen, että arvioit samankaltaisia kiinteistöjä, joilla on samanlainen arkkitehtoninen ja rakenteellinen tyyli.
vertailukelpoiset (A, B, C)
CMA: n tulisi olla mahdollisimman kattava, mutta eh: n diaesityksen tulisi rajoittaa esitettyjen ominaisuuksien määrä noin kolmeen. Nämä ominaisuudet pitäisi olla samanlainen neliön kuvamateriaalia kohteen omaisuutta, sama määrä makuuhuoneita, kylpyhuoneita ja vastaavia mukavuuksia. On selvää, että näiden kiinteistöjen pitäisi myös olla samassa yleisessä paikassa kuin kohde talo ja niiden pitäisi olla suunnilleen samanikäisiä. Niiden pitäisi myös olla samassa kunnossa, sillä monet ostajat sammuvat remonttihousuista niiden hinnasta riippumatta.
on helppo katsoa vain viimeaikaisia listauksia vastaavista kohteista, mutta kun katsoo aikaisempia listauksia, voi saada käsityksen siitä, miten alueen hinnat Trendaavat ajan myötä. Vältä aktiivisia listauksia etsiessäsi vastaavia taloja, koska ne eivät oikeastaan anna viitteitä markkina-arvosta ja hintoja voidaan paisuttaa epärealistisilla odotuksilla. Keskity mieluummin kiinteistöihin, jotka ovat menneet kaupaksi viimeisen kolmen kuukauden aikana. Jos haluat tietää, mikä hinta on täysin hyväksyttävää ostajille, vilkaise vanhentuneita listauksia, jotka yleensä heijastavat epärealistisia ja paisuneita hintoja.
on hyödyllistä saada myös tietoa siitä, kuinka kauan kiinteistö on ollut markkinoilla. Tämä antaa osviittaa siitä, kuinka terveet ja elinvoimaiset asuntomarkkinat alueella ovat ja ovatko ne ostajan vai myyjän markkinat vai eivät. Kaikki nämä tiedot ilmoittaa lopullisen hinnan kohde omaisuutta.
keskiarvot
pitävät tätä yhteenvetosivuna. Tässä annat tulokset Oman CMA, jossa keskimääräinen hinta, jolla samanlaisia taloja myydään, sekä tiedot siitä, kuinka kauan keskimäärin talot pysyvät markkinoilla kyseisessä paikassa. Tämä on tietoja, joita sitten käytetään ilmoittamaan hinta kohde talon, sekä tarjota myyjille realistisia odotuksia siitä, kuinka kauan heidän talo on markkinoilla ja onko ne saavat täyden listahinnan.