markkinoijat, ja erityisesti online markkinoijat, saarnaavat etuja lämmin ja pätevä johtaa yli kylmä johtaa. Mutta mitkä ovat lämpimiä ja päteviä johtoja ja miten ne koskevat online-markkinointia ja mikä tekee niistä niin paljon parempia kuin kylmä johtaa?
kylmät johtimet
olemme kaikki olleet kylmän lyijyn kylmäkutsun vastaanottopäässä. Tällöin esimerkiksi luottokorttiyhtiö soittaa sinulle yllättäen ja yrittää saada sinut kirjautumaan johonkin luottokorttiinsa. Et koskaan ottanut heihin yhteyttä, osoittanut kiinnostusta heidän tuotteisiinsa tai palveluihinsa, ja olit täysin ärsyyntynyt heistä, koska he luultavasti soittivat sinulle kesken illallisen.
lämmin johtolanka
lämmin johtolanka on toisaalta joku, joka on osoittanut kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan joko seuraamalla yritystäsi sosiaalisessa mediassa, kirjautumalla sähköpostiuutiseesi, lähetteenä ystävältä tai aiemmalta asiakkaalta tai joltain muulta ilmaisemaltaan kiinnostukselta. Tämäntyyppiset johtaa ovat yksinkertaisesti näkymiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta oppia lisää tuotteesta tai palvelusta, ovat paljon arvokkaampia kuin kylmä johtaa, mutta oikeastaan vain koostuvat joku, jonka yhteystiedot on nyt kaapattu.
pätevät liidit
pätevät liidit ovat parhaita liidien tyyppejä, koska nämä ihmiset ovat yleensä lähimpänä myyntisyklin ostovaihetta. Esimerkiksi henkilö, joka tekee Google-haun tietylle tuotteelle tai palvelulle, on pätevä vetäjä, koska heidän tarpeensa on saanut heidät menemään nettiin ja etsimään kaltaistasi yritystä.
päästäkseen hakukoneiden kautta pätevien liidien Eteen sinun on todennäköisesti investoitava SEO-ja PPC-mainontaan. Tutustu tähän oppaaseen ymmärtääksesi paremmin, miten nämä kaksi tieteenalaa eroavat toisistaan ja täydentävät toisiaan.
päteviä johtolankoja on kuitenkin eri vaiheissa, ja ne voidaan määrittää niin sanotulla BANT-lähestymistavalla:
- budjetti: riittääkö prospektilla rahaa tuotteidesi ostamiseen?
- auktoriteetti: voiko Prospekti tehdä ostopäätöksen vai vastaako hän jollekin muulle?
- Need: onko heillä todella tarve, jonka tuote tai palvelu täyttää?
- aikataulu: onko mielessä tietty ajanjakso, jolloin he aikovat tehdä ostoksen?
vaikka hakukone-haun perusteella sivustollesi laskeutuva henkilö on eräänlaista pätevyyttä, se ei takaa myyntiä. Mitä enemmän tiedät mahdollisuuksistasi, sitä lähempänä voit päästä sulkemaan sopimuksen ja sitä paremmin olet valmis määrittämään, ovatko he potentiaalisia asiakkaita tai rengaspotkijoita.
pätevien johtolankojen kaappaaminen sivustollasi
Jos olet jo kuljettamassa kävijöitä verkkosivustollesi, voit käyttää seuraavia vinkkejä saadaksesi lisätietoa heistä ja heidän vaiheestaan ostosjaksossa:
- tarjoa useita ilmaisia oppaita vastineeksi heidän yhteystietoistaan. Mitä arvokkaampi opas, sitä enemmän yhteystietoja he antavat ja sitä enemmän tiedät heidän potentiaalistaan.
- Anna sähköpostikirjautuminen blogiisi. Tämä säilyttää tuotemerkin silmissä kävijöitä, jotka eivät ehkä ole valmiita ostamaan.
- tee sosiaalisen median verkostosi näkyviksi. Salli vierailijoiden seurata sinua sosiaalisessa mediassa antaa sinulle lisämahdollisuuden pysyä heidän edessään ja markkinoida tuotteitasi ja palveluitasi.