Tom Hopkins on maailmanlaajuisesti tunnustettu myyntivalmentajien kultakanta, jota etsitään kansainvälisesti opettamaan yrityksille ja yksityishenkilöille myyntitaidon taitoa ja tekniikoita, jotka voivat viedä heidät pelin huipulle.
Tom Hopkinsin verkkosivujen mukaan myyntigurun nopeatempoisiin, korkean intensiteetin seminaareihin on osallistunut maailmanlaajuisesti miljoonia ihmisiä ympäri Yhdysvaltoja, Kanadaa, Eurooppaa, Australiaa ja Aasiaa.
mutta mitä muuta markkinointigurusta tiedetään—ja kuinka suuri osa siitä on myyntitaidetta?
alkuperätarina
nuori Thomas Hopkins ei syntynyt hopealusikka suussaan. Hän ei osoittanut niin paljon akateemista rohkeutta.
mutta hän oli ahkera työntekijä.
hän kävi Bishop Alemany High Schoolia Kaliforniassa, jossa hän pelasi baseballia ja jalkapalloa, mutta ei edennyt lukiota pidemmälle kummassakaan lajissa. Sen sijaan 19-vuotiaana hän oli naimisissa ja lapsi tulossa.
epätoivoisesti löytääkseen tavan elättää nuorta vaimoaan ja vastasyntynyttä, hän tiesi tarvitsevansa nopeasti rahaa.
onneksi Tom Hopkinsilla oli Gabin lahja. Ulospäinsuuntautuneena ja puheliaana teininä, joka usein huomasi ympärillään olevan varallisuuden, hän valitsi valitsemakseen tieksi kiinteistöt.
ruuna olisi kova, mutta silkka päättäväisyys vei ovelan teinin läpi. Lapsena, joka ei ollut koskaan tehnyt hyvin koulussa, se vei hänet muutaman yrittää läpäistä hänen kiinteistöjen lisensointi tentti, ja sitten muutama taas saada palkkasi kiinteistöalan yritys. Hopkins työskenteli rakennustyömailla saadakseen ruokaa ruokakomeroon.
lopulta toimistopäällikkö tarttui nuoren, määrätietoisen uuden isän mahdollisuuksiin.
valitettavasti Kiinteistönvälitys ei lähtenyt käyntiin niin onnistuneesti kuin Tom luuli.
matka huipulle
Hopkinsin ensimmäisenä vuonna hänen suorituksensa eivät olleet suuria. Puolen vuoden pestinsä aikana hän oli myynyt vain yhden talon.
kun pankissa oli jäljellä 150 dollaria ja kasvava vauva ruokittavana, hän otti ison riskin: hän ilmoittautui 150 dollarin myyntiseminaariin J. Douglas Edwardsin kanssa. J. Myyntivalmentaja ja kirjailija Douglas Edwards ei ollut nuorelle Hopkinsille tuttu nimi.
hän kuitenkin tiesi, että hänen oli opittava myymään. Hänen piti oppia tekemään se hyvin.
tuo 3 päivän seminaari muutti Tomin käsityksen myynnistä-ja se muutti hänen pelinsä lopullisesti. Hän oli inspiroitunut. Hän luki enemmän, opiskeli enemmän ja kuunteli ääninauhoja ja äänitti seminaareja tullakseen paremmaksi myyntimieheksi.
ja se toimi. Tomin myynti kasvoi räjähdysmäisesti. 27-vuotiaana kiinteistöt olivat tehneet hänestä miljonäärin.
Lue lisää: Kuka on Jeff Brownin Vaimo?
huipulla pysyminen
huipulla pysyminen on vaikeampaa kuin sinne pääseminen—parhaat sanovat. Mutta Tom tekee edelleen kovasti töitä pysyäkseen Kiinteistömaailman huipulla. Viimeisenä agenttivuotenaan hän myi keskimäärin yhden kiinteistön päivässä. Kuudessa vuodessa hän oli myynyt yhteensä yli 1 500 asuntoa.
sillä suoritustasolla Tomia pyydettiin usein puhumaan tapahtumiin.
Vakava ramppikuume—kouluajoilta tullut krapula—kostautui. Mutta hän rakasti jakaa tietojaan, ja hän halusi nähdä muiden menestyvän, joten hän teki sen, mikä toimi hänelle. Hän kävi seminaareissa oppiakseen puhumaan julkisesti.
aivan kuten se oli tehnyt myyntitekniikoillaan, se auttoi Tomia kasvamaan. Nyt hän puhuu yritysten koulutusseminaareissa, massiivisissa tapahtumissa ja valmennustilaisuuksissa ympäri Yhdysvaltoja.
Lue lisää: Michael Shay nettovarallisuus
hänen kurssinsa vaihtelevat aloittelevien kiinteistönvälittäjien lisenssejä edeltävästä koulutuksesta neuvontaan liiketoiminnan aloittamiseksi. Sieltä hän siirtyi valmentamaan myyjiä siitä, miten päästä pelosta yli ja miten viestiä tehokkaammin.
kiitos Tomin elinikäisen rakkauden ihmisiä kohtaan ja hänen kykynsä välittää sanomaa huumorilla ja suoruudella, hänestä on tullut suuri menestys—ja hän liittyi mentorinsa J. Douglas Edwardsin kanssa Myyntimestariksi.
tiedon jakaminen
julkinen puhuminen ei riittänyt kysytylle myyntivalmentajalle. Hänen piti tavoittaa enemmän ihmisiä. Hänen ratkaisunsa? Hän alkoi kirjoittaa kirjoja. Virallisesti Tom Hopkins on kirjoittanut kahdeksantoista bestselleriä. How To Master the Art of Selling on päässyt kansainvälisille bestseller-listoille ja myynyt lähes 2 miljoonaa kappaletta. Hän on kirjoittanut myös kolme opasta For Dummies-koulutussarjaan.
Tom Hopkins – nettovarallisuuden
Tom Hopkinsin nettovarallisuuden arvioidaan olevan 10 miljoonaa dollaria.
Fiiling inspired to boost your sales game? Lue lisää Tom Hopkinsin seminaareista täältä.