Ero cieco, e ora posso vedere!
Questo è il tipo di risposta che spero di ottenere da voi una volta che hai finito di leggere questo articolo.
Ok, potrebbe non essere così drammatico, ma c’è una buona probabilità che i tre strumenti che discuterò oggi renderanno la gestione delle tue campagne Google Ads molto, molto più semplice, migliorando i tuoi risultati lungo la strada.
Cominciamo.
Auction Insights
Mentre Google è abbastanza generoso con il numero di strumenti che offre per aiutarti a pianificare e gestire le campagne, quando si tratta di valutare la concorrenza, non ci sono molti strumenti nativi disponibili, e valutare la concorrenza è un must.
Auction Insights è uno dei pochi strumenti a vostra disposizione qui, e quando rivisto e agito regolarmente, può andare un lungo cammino per aiutare a ottenere di più dalla vostra spesa pubblicitaria.
In sostanza, ti permette di confrontare le tue campagne con quelle della tua concorrenza e mostrarti dove stai andando meglio e dove non lo sei. Può anche evidenziare opportunità nuove e non sfruttate da esplorare. (Clicca qui per ingrandirla.)
Hai sei KPI per confrontare la tua campagna con i tuoi concorrenti:
- Impression Share: una misura di quanto spesso l’annuncio del tuo marchio si presenta all’asta.
- Posizione media: Il rango medio di quell’annuncio.
- Tasso di sovrapposizione: Quante volte l’annuncio di un altro inserzionista ha ricevuto un’impressione nella stessa asta che anche il tuo annuncio ha ricevuto un’impressione.
- Posizione sopra il tasso: Quanto spesso l’annuncio di un altro inserzionista nella stessa asta mostra in una posizione più alta rispetto al proprio, quando entrambi i tuoi annunci sono stati mostrati allo stesso tempo.
- Top of Page Rate: Quanto spesso il tuo annuncio (o l’annuncio di un altro inserzionista, a seconda della riga che stai visualizzando) è stato visualizzato nella parte superiore della pagina nei risultati di ricerca.
- Outranking Condividi: Con quale frequenza il tuo annuncio si è classificato più in alto nell’asta rispetto all’annuncio di un altro inserzionista o se il tuo annuncio è stato visualizzato quando il loro no.
Dare un senso ai dati Insights dell’asta
Ecco alcuni modi in cui puoi ottenere Insights dell’asta per darti informazioni sulla tua campagna, aiutarti a identificare le aree di miglioramento e darti un’immagine del panorama competitivo:
- Determinare quanto i tuoi concorrenti potrebbero spendere in base alla quota di impressioni. Ad esempio, se sai che la tua quota di impressione è del 50% e quella di un altro concorrente è del 75%, puoi stimare che stanno spendendo il 50% in più di te. Sì, ci saranno altri fattori quali il punteggio di qualità, le offerte massime ecc., ma può essere comunque un indicatore utile.
- Ottieni una rapida panoramica di quanto bene hai impostato la tua campagna guardando le posizioni medie – nello screenshot qui sopra, hai una posizione media di 1.2 che ti dice che la tua campagna sta funzionando molto meglio della maggior parte dei tuoi concorrenti (pointers-school.co.uk sarebbe il secondo miglior esecutore lì).
- Scopri chi sono i tuoi maggiori concorrenti osservando il tasso di sovrapposizione – ad esempio, energy-kids.co.uk sembrano essere mostrando più spesso allo stesso tempo i nostri annunci mostrano che sarebbe un indicatore che sono più comunemente offerte sulle stesse aste.
- Identifica le campagne concorrenti facendo meglio del tuo guardando la posizione sopra il tasso. Nell’esempio sopra, pointers-school.co.uk gli annunci di ‘ s stanno mostrando superiore al nostro poco più della metà del tempo per le ricerche in cui entrambi gli annunci sono stati mostrati allo stesso tempo.
Dai un’occhiata a questo post o a questo post per ulteriori informazioni sulle aste.
Nota: Auction Insights è disponibile solo per la rete di ricerca Google e le campagne Shopping. Per le campagne Commerciali, fornisce solo tre metriche: Quota impressione, Quota Outranking e Tasso di sovrapposizione.
Bozze& Esperimenti
Questo è forse lo strumento meno utilizzato ma più prezioso a vostra disposizione in Google Ads, e ha il potenziale per aumentare il ROI in modo significativo.
Semplicemente mettere le Bozze & Esperimenti caratteristica di Annunci di Google che consente di eseguire split test di annunci di test importanti variabili, quali, per citarne solo alcuni:
- le strategie di Offerta
- pagine di destinazione
- opzioni di corrispondenza delle parole Chiave
- Annuncio di copia
- Nuove parole chiave
Perché utilizzare Bozze & Esperimenti?
Sebbene ci siano molti vantaggi nell’esecuzione di test split, i due che ho trovato più preziosi sono questi:
- È possibile creare ed eseguire nuove campagne di test senza influire sulle prestazioni delle campagne principali.
- Puoi facilmente testare nuovi elementi come le pagine di destinazione che possono rendere o interrompere la tua campagna a rischio minimo allocando solo una piccola percentuale del tuo traffico pubblicitario complessivo.
Ecco uno screenshot per illustrare la potenza delle bozze& Esperimenti (clicca qui per ingrandirlo):
Un test per una nuova pagina di destinazione ha rivelato che aveva un tasso di conversione più alto del 500% e consegnato un costo / conversione inferiore del 75%! Estrapolare i dati in un periodo di 6 mesi e un piccolo esperimento come questo ti avrebbe salvato migliaia!
Alcune limitazioni delle bozze& Esperimenti di cui essere a conoscenza:
- È disponibile solo per le campagne di ricerca e visualizzazione di Google
- Non può essere utilizzato per campagne di shopping, installazione di app e YouTube
- Non è possibile utilizzare budget condivisi
- Le modifiche apportate alla campagna originale non si riflettono nei tuoi esperimenti
- Non è possibile utilizzare strategie di offerta automatizzate
- Non
- Non è possibile riattivare un esperimento precedente – è necessario impostare uno di nuovo
Pronto a fare il grande passo?
Speriamo che tu stia cercando di eseguire un esperimento tutto tuo, ma aspetta, c’è dell’altro. Ecco alcune ulteriori linee guida da tenere a mente:
- Se il budget è limitato, è una buona idea dividere il traffico 50/50 piuttosto che assegnare una quota minore all’esperimento per evitare di dover aspettare un lungo periodo di tempo prima di vedere risultati statisticamente significativi.
- Inizia testando prima gli elementi più importanti: la pagina di destinazione e la strategia di offerta (su due campagne separate) sono di solito una buona scelta per la maggior parte delle campagne di piccole e medie dimensioni.
- Ogni campagna dovrebbe concentrarsi solo sul test di una variabile alla volta – non è esattamente costruito per il test multi-variate.
- Se il tuo KPI target è qualcosa di diverso dalla conversione, decidi di cosa si tratta prima di iniziare la campagna.
Google Ads Scripts
Per il nostro pezzo finale, abbiamo ancora un altro strumento che può seriamente ridurre il carico di lavoro, ma è spesso sottoutilizzato: Script.
In poche parole, gli script sono insiemi di codice JavaScript progettati per controllare o automatizzare alcuni aspetti della tua campagna. Hai solo bisogno di un livello base di conoscenza della codifica per essere in grado di gestirli e una volta implementato il tuo primo script, aggiungerne di nuovi alle tue campagne sarà relativamente facile.
Ecco alcuni casi d’uso comuni per gli script in Google Ads:
- Esegui facilmente attività una tantum e pesanti come rinominare le campagne su tutti i tuoi account o aggiornare le offerte su tutte le tue parole chiave.
- Risparmia tempo copiando e incollando-invia facilmente i dati dal tuo account Google Ads in fogli Google o fogli di calcolo Excel.
- Crea avvisi importanti come per controllare quotidianamente che le tue pagine di destinazione funzionino o per notificarti conflitti di parole chiave (ad esempio alcune parole chiave negative che impediscono la visualizzazione di annunci importanti).
- Automatizza le attività-con un budget limitato e vuoi mettere in pausa le tue campagne una volta raggiunta la soglia di budget? Non c’è problema.
Per una guida facile da usare su come iniziare con gli script, nonché una raccolta di script per i principianti, controllare post correlati di WordStream qui.
Se stai gestendo un’agenzia, gestendo diversi account client, puoi anche ottenere script dedicati per MCC.
Allora, cosa stai aspettando?
Informazioni sull’autore
Shirish Agarwal è il fondatore di Flow20, un’agenzia di marketing digitale con sede a Londra che si concentra sulla fornitura di lead per le aziende tramite PPC, SEO e social media.