In molti casi, marketing e marchi trattano i loro canali pubblicitari come forze separate e misurarli uno contro l’altro, per vedere che porta loro i migliori risultati. Nella maggior parte dei casi, è Google contro Facebook. Ma in realtà, c’è un modo migliore per guardarlo.
Invece di pensare a questo come Google contro Facebook, prova a pensare in termini di Google PLUS Facebook.
Ognuno di questi principali canali di marketing ha i suoi vantaggi e svantaggi, ma se trattati come una forza di marketing super-mega-major, diventano ancora più potenti di canali separati e possono sicuramente ottenere risultati di marketing superiori (specialmente se i tuoi concorrenti si attengono all’approccio “vs”).
Il segreto è, per utilizzare pienamente la potenza di ciascuno di questi canali, e lasciare che ogni canale aiutare l’altro.
Ecco alcuni modi per iniziare.
Vuoi vedere dove stai rimanendo indietro negli annunci Google? Esegui il nostro Google Ads Performance Grader gratuito e ottieni un audit account personalizzato oggi stesso!
Provocare ricerche di marca con Facebook, chiudere l’accordo con Google
Una campagna ben mirata su Facebook non solo ottenere ottimi risultati raggiungendo e la conversione di un pubblico freddo, si può anche aumentare il numero di persone che cercano il tuo marchio su Google. Quando questo accade, si ottiene un’occasione d’oro per “chiudere l’affare” quando stanno cercando di informarsi sul tuo marchio e imparare un po’ di più, dopo aver visto il tuo annuncio su Facebook.
Rimarrai sorpreso dal numero di persone che andranno direttamente su Google e cercheranno il tuo marchio dopo aver visto un annuncio su Facebook, invece di cliccarlo direttamente.
WordStream ha scoperto che la pubblicità su Facebook ha portato ad un aumento del 34% nelle ricerche di marca su Google.
C’è in realtà una spiegazione molto semplice per questo. Molte delle persone che vedono i tuoi annunci di Facebook potrebbero avere un certo interesse per l’offerta, ma vogliono sapere di più sulla tua azienda e su ciò che vendi. Pertanto, invece di fare clic sull’annuncio, lasceranno Facebook e cercheranno il nome del tuo marchio per ottenere le informazioni che desiderano.
Tutto quello che dovete fare è utilizzare il nome del marchio come parola chiave nelle campagne di ricerca, e abbinare la messaggistica ai tuoi annunci di Facebook attuali. In questo modo porterà il vostro pubblico freddo su Facebook per trovare esattamente quello che stavano cercando su Google. Rafforza il tuo messaggio di marketing e mostra affidabilità.
Immagino che ormai potresti chiederti: “Perché dovrei usare il mio marchio come parola chiave quando il mio sito web è già al primo posto su Google per questo?”Beh, la risposta è molto semplice. Il targeting del tuo marchio come parola chiave ti consente di testare meglio la tua messaggistica in termini di CTR e conversioni e abbinarla a ciò che stai dicendo su di te nei tuoi annunci di Facebook.
Ecco un esempio da un test dal vivo, facendo esattamente ciò che è descritto sopra. Questo è un annuncio di Facebook rivolto a un pubblico completamente freddo, contenente persone che probabilmente non hanno mai sentito parlare di questo marchio.
Ed ecco un annuncio corrispondente su Google, con messaggi corrispondenti, che aspetta solo che gli utenti di Facebook entrino.
Quindi, per riassumere, raggiungi facilmente un pubblico ampio e freddo su Facebook e chiudi l’affare in Google quando cercano il tuo marchio.
Indirizzare i titoli degli annunci di Facebook come parole chiave
Questo è in realtà piuttosto semplice, e prende ciò che abbiamo spiegato sull’utilizzo del tuo marchio come parola chiave al livello successivo.
Come accennato in precedenza, una campagna pubblicitaria di successo su Facebook può facilmente raggiungere molte prospettive e generare un sacco di ricerche di marca su Google, ma quando fatto bene, non è solo il nome del marchio persone saranno alla ricerca di, è anche i titoli degli annunci.
Un titolo accattivante può essere più memorabile di un marchio e generare ricerche più dirette.
Anche se può sembrare sorprendente, in realtà ha molto senso. Un buon titolo come ” Trasforma le fatture in contanti”, come si vede nell’immagine qui sotto, può essere molto più memorabile del vero nome del marchio e rendere le persone che lo hanno visto cercarlo quando cercano ulteriori informazioni.
Questo annuncio da Fundbox davvero fatto la gente in realtà andare su Google e cercare i termini:
-
“trasforma le fatture in contanti”
-
“trasforma le fatture in contanti”
-
“fattura in contanti”
E molti altri termini di ricerca correlati.
Il titolo è così accattivante, e proprio al punto, ha provocato molte ricerche e ha portato a un sacco di conversioni facili. Tutto ciò che Fundbox ha fatto qui è stato direttamente “rispondere” al termine di ricerca e mostrare grande affidabilità agli utenti che stavano solo cercando qualche informazione in più su quell’annuncio interessante che hanno visto su Facebook.
Retarget i tuoi utenti di ricerca con quello che stavano cercando
Così nelle sezioni 1 e 2, abbiamo fatto una sorta di retargeting su Google, al pubblico freddo da Facebook. È stato fatto indipendentemente dal fatto che l’annuncio sia stato cliccato o meno. Utilizzando il retargeting effettivo, possiamo portare ulteriormente la connessione tra Facebook e Google e renderla molto più potente.
Se stai gestendo campagne su Facebook e Google, probabilmente sei già consapevole dell’importanza del retargeting (in caso contrario, dovresti esserne consapevole al più PRESTO). Ma in realtà, c’è molto di più nel retargeting rispetto alla semplice visualizzazione degli stessi annunci a tutti i visitatori passati e uno dei modi migliori per utilizzare il retargeting è multipiattaforma.
Retargeting multipiattaforma significa retargetizzare gli utenti che sono arrivati al tuo sito da Google su Facebook e viceversa. Ma c’è un modo intelligente per farlo in modo ancora più efficiente.
È possibile utilizzare Facebook per retarget le persone che hanno ottenuto al tuo sito web da un annuncio di ricerca, con esattamente quello che stavano cercando.
Questo può sembrare un po ‘ complicato, ma in realtà è abbastanza semplice. Ecco un ottimo esempio di questa tattica in azione:
Ad esempio, l’annuncio qui sotto è stato visualizzato per le persone che stavano cercando “modelli eBay” su Google.
In realtà è molto facile da fare (supponendo che tu stia usando pagine di destinazione univoche e non invii tutti alla tua home page). Per assicurarti di visualizzare l’annuncio “risposta” giusto alle persone giuste, dovrai segmentare il tuo pubblico personalizzato su Facebook. Basta andare alla scheda Pubblico e creare un pubblico personalizzato che corrisponda esattamente alla pagina di destinazione corretta a cui conduce l’annuncio su Google. Quindi, ecco come funziona nel nostro esempio:
Tutto quello che ho fatto è stato segmentare il mio pubblico da persone che hanno raggiunto il sito attraverso la fonte “AdWords”, alla pagina di destinazione sui modelli.
E ci si va. Ora puoi utilizzare Facebook retargeting per raggiungere le persone che hanno fatto clic sui tuoi annunci di ricerca, con esattamente ciò che stavano cercando.
Trova più persone simili ai tuoi utenti di ricerca
Il potere dei sosia targeting su Facebook è assolutamente folle, e non andrò avanti e avanti su di esso in questo post, perché questo è un argomento più grande. Quindi, se non si ha familiarità con esso, vi suggerisco di ottenere diritto ad esso.
Se hai familiarità e usi il pubblico simile nelle tue campagne Facebook, ecco un bel trucco che puoi usare: crea un pubblico simile in base a ciò che i visitatori del tuo sito stavano cercando.
Probabilmente conosci la migliore pratica sui lookalikes, che consiste nell’utilizzare i tuoi utenti o clienti migliori come seme e basare il tuo pubblico simile su questo. Beh, questo è sicuramente vero, ma c’è di più che si può fare.
In molti casi, probabilmente ti troverai alle prese con la creazione di un seme di alta qualità poiché hai bisogno di un numero elevato di membri del pubblico molto omogenei. In altri casi, vedrai buoni risultati con i tuoi sosia migliori, ma desideri espanderti ulteriormente (il che è per lo più il caso, specialmente per gli inserzionisti con grandi budget).
Quindi cosa fare? Crea un pubblico simile in base ai visitatori del tuo sito dalle campagne di ricerca. In questo modo, sarete in grado di raggiungere più persone che sono simili alle persone che erano alla ricerca di ciò che si sta offrendo.
Ci si potrebbe chiedere, perché indirizzare le persone che sono simili ai miei utenti di ricerca, ma forse non hanno convertito? Easy: Solo perché non hai convertito le persone che hanno fatto clic sui tuoi annunci su Google, non significa che non convertirai i loro sosia.
Ma fai attenzione. Alcune delle persone in questo pubblico sosia potrebbe anche essere una parte del vostro pubblico sosia regolari, quindi è necessario assicurarsi che non li bersaglio due volte in due diversi set di annunci.
Assicurati di escludere i tuoi sosia in base ai clienti dal tuo pubblico di sosia basato sulla ricerca.
Parole finali
Guardando il quadro più ampio e cambiando il mio approccio da ” Google vs. Facebook ” a “Google plus Facebook” ha sicuramente migliorato i miei risultati complessivi. Dalla mia esperienza, ti aiuta a vedere il quadro più ampio e a strategizzare meglio.