Vuoi mai acquistare un prodotto senza capire il suo scopo o le sue capacità?
Immagino che la tua risposta a questa domanda sia un “no”.
Che tu stia acquistando un nuovo televisore per il tuo appartamento o acquistando un nuovo software CRM per la tua azienda, è imperativo sapere esattamente cosa stai ricevendo in cambio dei tuoi soldi.
La ricerca online è un ottimo punto di partenza. Ma c’è una differenza tra guardare una pagina di specifiche e vedere il prodotto in azione. Questo è dove una demo del prodotto può colmare le lacune.
Che cos’è una demo di un prodotto?
Una demo di prodotto è una dimostrazione di come funziona un prodotto o un software. Viene utilizzato dai venditori per introdurre un prodotto, le sue funzionalità e il suo valore per i potenziali clienti.
La demo del prodotto è diversa da una demo tecnica. Una demo del prodotto viene utilizzata per fornire una panoramica del prodotto e del valore fornito. D’altra parte, una demo tecnica è più interattiva e consente alla prospettiva di sperimentare il prodotto o il software in un’impostazione demo o sandbox.
Perché una demo del prodotto è importante? Ottiene la prospettiva entusiasta del tuo prodotto. La demo darà loro una panoramica della vostra soluzione. Inoltre, spiega loro come possono applicare funzionalità specifiche per soddisfare le loro esigenze e obiettivi aziendali.
Suggerimenti demo del software
- Preparare in anticipo.
- Imposta un ordine del giorno.
- Includere il tempo per le domande iniziali.
- Descrivi le proposizioni di valore.
- Comunicare i prossimi passi.
Preparare in anticipo.
Prima della demo del prodotto, dovresti sapere con chi ti stai incontrando. Ti consigliamo di creare la tua demo per soddisfare il pubblico specifico che stai affrontando. Per fare questo, si dovrebbe capire il vostro prospect:
- Business
- Sfide
- Obiettivi
Identificare chi dalla società del prospect parteciperà alla demo del prodotto e quale ruolo giocheranno nel processo decisionale. Come può la tua dimostrazione rispondere alle domande che potrebbero avere?
Inoltre, è necessario identificare 2-3 proposizioni di valore per la prospettiva. Identifica come il tuo prodotto o la tua soluzione risponde alle loro priorità e li aiuta a raggiungere i loro obiettivi. Queste sono alcune cose da considerare che vi aiuterà a preparare la demo e impostare un ordine del giorno.
Imposta un ordine del giorno.
Far loro conoscere la struttura della presentazione. L’ordine del giorno può essere inviato via e-mail a tutti i partecipanti demo prima della riunione.
Ciao,
Grazie per aver accettato di incontrarmi. Non vedo l’ora di incontrarvi lunedì 15 aprile, dalle 14:00 alle 14:30 per una dimostrazione di . Ecco cosa copriremo durante i 30 minuti che abbiamo.
- Presentazioni e domande iniziali (5 minuti)
- introduzione di Prodotto (5 minuti)
- Prodotto specifiche e di applicazione (di 10 minuti)
- Q&A e wrap-up (10 minuti)
per Favore fatemi sapere se avete domande posso indirizzo nel frattempo.
Cordiali saluti,
Non dimenticare di includere la quantità di tempo che ci si aspetta di spendere per ogni sezione della dimostrazione. L’ultima cosa che si desidera la prospettiva di pensare è che il loro tempo viene sprecato. Sfrutta al meglio il breve lasso di tempo che hai e assicurati che la demo soddisfi le esigenze dei potenziali clienti.
Includere il tempo per le domande iniziali.
Usa i primi minuti della tua dimostrazione per chiedere se la prospettiva ha qualche domanda su come verrà eseguita la demo. Poi fare alcune domande della propria.
- “Capisco che i tuoi obiettivi sono X, Y e Z. La mia comprensione è corretta?”
- “Stai affrontando la sfida X con il tuo attuale fornitore di software. Avete intenzione di affrontare questa sfida il nuovo software che si sceglie?”
- ” Quali sono i criteri di selezione per il prossimo software/soluzione che scegli?”
Fare domande come queste ti aiuterà a identificare se c’è qualcosa che ti sei perso nella tua ricerca. Affronterai le domande della prospettiva durante la dimostrazione e potresti anche essere in grado di identificare un’altra proposta di valore.
Descrivi le proposizioni di valore.
Una volta fornita un’ampia panoramica del prodotto, immergiti nel valore aggiunto che la prospettiva vedrà dall’utilizzo del prodotto. È qui che puoi affrontare gli obiettivi e le sfide che stanno affrontando e approfondire gli strumenti, le funzionalità e le funzioni specifiche che si applicano a loro.
Ad esempio, potresti dire: “Hai detto che X era una priorità. Ecco come lo strumento/funzionalità Y può aiutarti a risolvere questo problema e influire sul risultato/metrica Z.”Quindi spiega in dettaglio il valore che la funzionalità specifica fornirà alla prospettiva.
Comunicare i passi successivi.
Alla fine della demo del prodotto, includere un po ‘ di tempo per eventuali domande dell’ultimo minuto la prospettiva potrebbe avere. Se c’è qualcosa che non sei in grado di coprire durante la dimostrazione, invia un’e-mail di riepilogo per impostare un’altra riunione. E includi dettagli su ciò che hai coperto durante la riunione per assicurarti di essere entrambi sulla stessa pagina.
Migliori demo del prodotto
Ecco alcuni dei migliori video demo del prodotto. Sono demo standard il cui stile può essere facilmente utilizzato per la presentazione demo e personalizzato per i singoli potenziali clienti. Usali come ispirazione per creare una demo del tuo prodotto.
Slack
Questo non è il tipico mazzo di dimostrazione del prodotto o il video. Slack ha creato una pagina di destinazione, simile a una timeline, che rivela più caratteristiche del prodotto e dimostrazioni video durante lo scorrimento. Ti guida passo dopo passo attraverso lo strumento e le sue caratteristiche principali. Vedere la demo del prodotto per te qui.
SurveyMonkey
La demo di SurveyMonkey è breve e dolce. Arriva dritto al punto e utilizza l’animazione per dimostrare le caratteristiche principali e le funzionalità dello strumento di indagine.
Owl Labs
Invece di dimostrare il software, questo prodotto demo introduce le caratteristiche di un prodotto fisico. Cattura l’attenzione degli spettatori utilizzando la narrazione per introdurre un’applicazione reale del dispositivo.
Automate.io
Questo prodotto demo dimostra Automate.io aiuta i suoi clienti a creare integrazioni personalizzate per connettere e sincronizzare le loro app cloud.
Databox
Databox inizia la demo introducendo le sfide che i loro clienti devono affrontare prima di adottare la loro soluzione. Utilizzando una voce fuori campo, il video fornisce una panoramica di come funziona il prodotto. Si rompe la demo in diverse sezioni in modo da poter facilmente passare alle caratteristiche del prodotto che sono importanti per la prospettiva si sta lavorando con.
Con una demo di prodotto ben gestito che identifica e risponde alle esigenze del prospect, sarete pronti a spostare l’affare in avanti. E questo probabilmente si tradurrà in un affare chiuso-vinto. Per saperne di più, controlla i migliori mazzi di vendita successivo.
