La scorsa settimana, ho condiviso ciò che è sul mio to-do list per la stagione di raccolta fondi di fine anno. Anche se dicembre è ancora a pochi mesi di distanza, ora è il momento di fare il vostro piano di lavoro. Uno degli elementi che mi piace pensare nel mese di agosto è il tema e la messaggistica per l’appello.
Il tema e la messaggistica sono elementi importanti iniziare con quando si sta pianificando la vostra campagna di fine anno dando perché determineranno molti aspetti delle vostre comunicazioni e appelli, così come altri aspetti come le storie che racconti e il visual design. Decidendo su questi pezzi fondamentali prima, si farà l’intero processo di creazione e progettazione del ricorso molto più facile.
Oggi, voglio condividere alcuni suggerimenti specifici per aiutarti a determinare il tema e la messaggistica.
Suggerimento # 1 Crea un invito all’azione convincente
La chiave per un appello di raccolta fondi di successo? Una domanda specifica, tangibile, guidata dalla scadenza.
Il vantaggio di assicurarsi che ogni richiesta includa queste tre cose è che 1) i donatori sapranno esattamente come verranno utilizzati i loro soldi, 2) i donatori capiranno l’impatto del dare e 3) ci sarà un senso di urgenza per loro di dare.
Incoraggio sempre i miei clienti e studenti ad evitare un invito all’azione come questo, ” Donate oggi.”Non sono sufficienti informazioni per essere un invito all’azione convincente.
Se la tua organizzazione non è sicura degli aspetti specifici e tangibili dell’ask, pensa a un progetto specifico o a una priorità che potrebbe interessare i tuoi donatori. Non sto dicendo che hai bisogno di raccogliere fondi designati. Infatti, intorno alla domanda, puoi includere un linguaggio come ” La tua donazione di $ $ andrà verso progetti come XYZ.”Usare la parola “mi piace” è il tuo biglietto d’oro per mostrare ai donatori che questo solo un tipo di progetto importante la loro donazione può aiutare.
Suggerimento #2 Sviluppa messaggi memorabili
Un messaggio è un’idea chiave che vuoi trasmettere al tuo pubblico. Mi piace iniziare con la domanda di-cosa voglio che la gente a ricordare dopo aver letto l’appello? Si potrebbe desiderare di passare attraverso un processo di brainstorming per questo.
Potresti decidere di avere più di un messaggio. Nel corso di diverse settimane che portano alla raccolta fondi di dicembre, questi diversi messaggi potrebbero essere a tema insieme in modo che ci sia una certa continuità. Inoltre, è possibile testare questi messaggi fino a dicembre per vedere cosa sta risuonando con il tuo pubblico.
Ma come si può veramente creare un messaggio memorabile e risonante? Devi conoscere il tuo pubblico. C’è un sacco di tempo per la ricerca e test a settembre e ottobre per assicurarsi che si ha colpito fuori del parco venire dicembre.
Suggerimento # 3 Sviluppa la tua strategia di contenuti che porta alla Chiede
Sappiamo tutti che non è sufficiente chiedere ai tuoi donatori di dare. Dobbiamo coltivarli e amministrarli se speriamo di mantenerli come donatori. Una volta che sappiamo quali saranno le richieste e i messaggi a dicembre, possiamo iniziare a sviluppare una strategia di contenuto o comunicazione che li conduca senza soluzione di continuità.
Ad esempio, potresti iniziare a pensare a che tipo di storie potresti raccontare che potrebbero essere correlate ai tuoi messaggi. Si potrebbe anche pianificare contenuti tematici di social media che si trova sul messaggio. Si potrebbe anche integrare questa messaggistica nelle vostre prossime newsletter. Ci sono un sacco di opzioni e questo è dove effettivamente sviluppare ed eseguire una strategia integrata di fine anno dando.
Ci può davvero essere molto a cui pensare quando si tratta di campagne di fine anno. Ma la campagna in sé è solo così complessa come si rendono. Scomponilo, identifica ciò che deve essere fatto e inizia l’esecuzione. Sappi che ogni giorno che fai progressi sulla tua campagna di fine anno è un altro giorno che ti avvicina al successo.