Come ottenere ciò che vuoi

La condivisione è la cura!

Sei mai stato in una situazione in cui, indipendentemente da ciò che hai fatto, incontreresti qualcosa che ha creato ansia? Ad esempio, se agisci crea ansia e se non agisci crea ansia?

Sì. anche io Asking

Chiedendo un amico.

Tutte le battute a parte, ho scoperto alcune tecniche piuttosto grandi per ottenere ciò che si desidera o necessario a causa di situazioni esattamente come questa. La chiameremo l’arte sottile di ottenere quello che vuoi. No, non funziona al 100% delle volte, ma ha portato ad alcune cose piuttosto grandi per me.

Non risolve l’ansia, ma avere una struttura da cui operare aiuta ad essere in grado di agire nonostante l’ansia. Questi suggerimenti sono grandi per possedere il proprio business, ma sono ugualmente rilevanti per negoziare il vostro stipendio al lavoro o la navigazione esigenze in relazioni importanti nella vostra vita personale.

Ho intenzione di delineare ogni passo con l’aiuto di una storia di cui sono abbastanza orgoglioso. Ma è anche la storia in cui non importa quello che ho fatto o non ho fatto, è stata l’ansia producendo. Quindi preparati.

Stavo cercando di stabilire un contratto a lungo termine con un altro imprenditore e lui mi aveva offerto un accordo equo, ma non era proprio quello che speravo. Un altro ragazzo che era una grande fonte di riferimento per me mi stava incoraggiando a negoziare questo contratto. Era anche amico della persona con cui avrei negoziato.

Non volevo che la mia fonte di riferimento pensasse che non potevo negoziare e, dato che questi due ragazzi erano amici, avrebbe saputo se non l’avessi fatto. Se perdesse il rispetto per me, mi toglierebbe una grossa fetta della mia attivita’. Mi sentivo ansioso di negoziare e mi sentivo ansioso di non negoziare. Cosa deve fare una ragazza?

Così ci sono, seduto in ansia. Ehi, quella rima

Non potevo rischiare di perdere la mia fonte di riferimento, quindi ho deciso di affrontare la mia paura e chiedere più soldi. Sono riuscito a ottenere quello che volevo e quando ho smesso di abbattere come l’ho fatto, ho capito che devi sapere anche questo.

1. Descrivi la situazione e perché è un problema. Per me che suonava qualcosa come, ” Hey! Grazie per aver inviato la tua offerta. Ho notato che stavi offrendo X e so che è un’offerta giusta, ma speravo di più per X. Con le mie spese, ho bisogno di qualcosa in più in quel campo da baseball.”

2. Chiedi chiaramente quello che vuoi. Siamo stati tutti in un cattivo ristorante e parli con il manager di quanto male il tuo cibo sperava che non ti addebitassero il cibo solo per venire via con un pezzo di torta che non volevi, ancora dovendo pagare.

Può sembrare ovvio per te in base al contesto, ma devi chiedere chiaramente. Per me che sembrava così, ” Sto pensando che per me vedere questo come un rapporto a lungo termine, vorrei qualcosa di più come X. Possiamo arrivare?”Non saltare questo passaggio solo perché pensi che ciò che vuoi sia ovvio. Finirai con quel pezzo di torta invece del pasto gratuito.

3. Spiega perché quello che stai chiedendo è meglio anche per l’altra persona. Si potrebbe pensare a te stesso come nel mondo avete intenzione di convincere qualcuno che pagare più soldi è meglio per loro. Lo so, lo so, ma ascoltami.

Gli ho ricordato che lui e io eravamo alla ricerca di una forma di una partnership a lungo termine e se la differenza tra quello che potevo fare da solo e quello che potevo fare con lui era troppo grande, lo vedrei come un partner a breve termine.

Ho ribadito che volevo davvero lavorare con lui per il lungo raggio e ho pensato che sarebbe stato finanziariamente meglio per lui iniziare a darmi più soldi perché la mia collaborazione con lui a lungo termine sarebbe stata la sua soluzione migliore per fare più soldi con me. Sapeva che avevo ragione.

Questa abilità è vitale. Ascoltami, ho detto VITALE. Se stai chiedendo qualcosa di qualcuno che sai che non vorranno dare, DEVI essere in grado di spiegare loro perché è meglio per loro.

Non confondere questa abilità con un ultimatum. Sei frase qui non dovrebbe leggere ” perché se lo fai non me ne andrò.”Questo è un ultimatum e di solito si ritorcono contro. L’ho fatto ed è una storia per un’altra volta. La persona dovrebbe venire via pensando ” sì, questo sarà meglio per me.”Se lo fanno, è in discesa da lì.

4. Siate pronti a negoziare. Tu vuoi X, loro vogliono Z, negoziare è capire cos’è Y. Ci sono alcune cose veramente importanti da tenere a mente di negoziare. Primo, conoscere il minimo assoluto prima di avere questa conversazione. Questo numero è il numero” se è inferiore a questo, me ne vado ” (ma non usare quella linea come passo di vendita perché sembra più un ultimatum). Quindi, inizia con un prezzo richiesto più alto.

Penso che ci sia qualche etichetta qui che vale la pena menzionare. Se l’offerta originale è di $10, non chiedere $1000. Rischi di offendere la persona da cui stai cercando di ottenere qualcosa. Se non mi credi, guarda Shark Tank.

Si può sentire come si sta cercando di approfittare di loro e sia scavare i talloni sulla loro offerta originale o tornare completamente fuori. Non vuoi nessuna di queste risposte. Nel mio caso, ho chiesto un aumento del 10%, sapendo che sarei felice del 5%. È tornato da me con 5% e alcuni altri modi in cui ho potuto fare più soldi con lui e ho accettato.

Devi essere disposto a negoziare qui. Non puoi chiedere all’altra parte di darti 5 50 in più, ti offrono $30 e contrai con $48.5. Che maleducato. Se avete intenzione di chiedere loro di negoziare, si deve negoziare.

5. Sapere quando e come allontanarsi (se necessario). Per fortuna, ho ottenuto quello che volevo, ma ci sono volte che anche con le tue migliori abilità in atto, non puoi raggiungere un accordo che funzioni per te. Se ti offrono $10 e sai che hai davvero bisogno di più come $1000, puoi provare a negoziare, ma è probabile che le tue aspettative e le loro aspettative siano troppo diverse per incontrarsi in un mezzo soddisfacente. Significa che e ‘ ora di andarsene.

È davvero importante non bruciare i ponti quando si separano. Non si sa mai quando la vostra situazione o la loro situazione cambierà e si potrebbe rientrare negoziati. Si desidera anche per preservare la vostra reputazione e il vostro rispetto di sé così a piedi via con un “vite loro” mentalità che perde nella vostra comunicazione può davvero tornare a mordere voi.

Se devi andartene, vai con qualcosa del tipo “Odio che non siamo stati in grado di arrivare a qualcosa che funziona per entrambi, ma ti auguro bene e spero che possiamo lavorare insieme in futuro.” Professionale. Tipo. Pulito. E ‘cosi’ che te ne vai.

Usando questo framework, sono stato in grado di negoziare alcune offerte piuttosto dolci per me stesso. Ho usato questo per convincere il mio programma di laurea per consentire la mia classe per ricevere i nostri gradi in anticipo. Ho usato questo per rete con altri proprietari di imprese nel mio campo e sostanzialmente aumentare la mia base di riferimento nonostante noi tecnicamente essere in concorrenza con l’altro.

AJ ha anche usato questo per ottenere una promozione al lavoro. Funziona! Non funziona il 100% delle volte, ma seguendo questo schema migliora le tue possibilità di ottenere ciò che desideri o di cui hai bisogno professionalmente e personalmente.