Cominciamo affrontando il mito che i prezzi bassi rendono merce vendere più rapidamente. Questo non è sempre vero, soprattutto quando si tratta di oggetti artigianali. Di conseguenza, molti proprietari di hobby e artigianato si tradiscono nel realizzare un profitto ragionevole. Questo è facile da fare perché si desidera che i soldi per iniziare a venire nel più breve tempo possibile. È allettante credere che più basso è il prezzo, più velocemente venderà.
A volte i prezzi super bassi possono rendere i clienti sospetti. Perché così basso? Inoltre, se qualcuno vuole un oggetto (purché il prezzo non sia oltraggioso), pagherà quello che chiedi.
Considerando l’overhead
Quando i prezzi, considera il tuo overhead. Questo è qualsiasi costo che non è direttamente correlato alla tua merce. Con gioielli, per esempio, perline non sarebbe una spesa in testa perché fanno parte della voce che si sta vendendo. Alcuni esempi di costi generali includono:
- Viaggi (come andare a spettacoli per acquistare forniture).
- Le tue forniture per ufficio (biglietti da visita, carta, penne, ecc.).
- I tuoi strumenti (pinze, tronchesi, ecc.).
Questi sono fondamentali da considerare perché ti costano denaro, e se non lo includi nel costo dei tuoi gioielli, allora stai perdendo denaro. Calcola il tuo overhead e vieni con un costo di sovraccarico approssimativo che puoi applicare a ogni gioiello che vendi.
Costo del lavoro
Sii realistico su quanto devi fare all’ora. Una volta che avete una tariffa oraria capito, il passo successivo è quello di capire circa quanto tempo ci vuole per voi per rendere i vostri gioielli. Non c’è bisogno di tempo se stessi su ogni singolo pezzo da ora fino all’eternità, ma è necessario avere un’idea di quanto tempo la maggior parte degli articoli di gioielleria prendere per costruire. Questo vi aiuterà in seguito quando si sta cercando di determinare il prezzo finale dei vostri pezzi di gioielli.
All’ingrosso vs. al dettaglio
Se si vuole fare quantità di vendite, allora questo è un argomento che si deve affrontare. Molti artigiani sentono di essere sfruttati dai grossisti, ma le regole per il commercio all’ingrosso sono già state stabilite. Quindi, è necessario giocare secondo le loro regole. Puoi vendere i tuoi gioielli in uno spettacolo, ma dovrai spendere da 1 a 2 giorni allo spettacolo, oltre a spendere soldi per cibo, bevande, gas, ecc., mentre un negozio potrebbe toglierlo le Sue mani per solo alcune ore trascorse sulla vendita.
Formule di prezzi dei gioielli
Ci sono alcune formule diverse che puoi usare quando prezzi i tuoi gioielli. Assicurarsi che si arriva con un prezzo all’ingrosso e al dettaglio nella fase iniziale nel vostro sviluppo del business, perché in seguito può essere troppo difficile fare marcia indietro e fare questo. Vuoi prezzi all’ingrosso nel caso in cui un giorno decidi di vendere in un negozio e vuoi prezzi al dettaglio nel caso in cui decidi di vendere alle mostre d’arte. Se fai entrambe le cose, non vuoi che i proprietari dei negozi vengano fatti in modo che tu stia sottoquotando i loro prezzi, quindi la tua vendita al dettaglio deve essere in linea con i negozi a cui vendi.
Una formula semplice quando il prezzo per il commercio all’ingrosso è quello di sommare i costi (questo include manodopera, spese generali e forniture) e moltiplicare per 2:
2 x (forniture + manodopera + spese generali) = costo totale per voi
Per la vendita al dettaglio, fare lo stesso, ma moltiplicare per 2,5 a 3 (spesso indicato come keystone pricing).
Variabili di prezzo
Fattori come dove vendi i tuoi gioielli possono influenzare il prezzo che dovresti chiedere. Mentre è necessario essere coerenti può essere solo troppo difficile da gestire se il prezzo è tutto sulla strada, è necessario essere consapevoli del vostro pubblico. Vendere i tuoi gioielli in un piccolo mercato agricolo non sarà lo stesso che venderlo in una galleria di fascia alta.
Prezzo finale Parole
La maggior parte dei produttori di gioielli non chiedono abbastanza per i loro gioielli. Ci sentiamo intimiditi dai grandi negozi che importano gioielli, ma se ti fermi e ci pensi, nove volte su dieci, il tuo lavoro sarà di gran lunga superiore in termini di qualità. Se si desidera rendere il vostro business gioielli in un serio, occupazione praticabile, piuttosto che solo un hobby, è necessario essere una persona seria di affari e che significa prezzi sul serio i vostri gioielli, pagando voi stessi un salario ragionevole, che copre tutte le spese, e, infine, realizzare un profitto.