Cos’è un bene Veblen?

Diamanti e Ferrari. Beni e marchi che non sembrano pagare abbastanza per abbassare la domanda.

Mi è stata insegnata la legge della domanda quando sono andato ha preso economia alla Carleton University. Se qualcosa può essere reso più economico, allora la gente ne comprerà di più. Se il prezzo viene aumentato, la gente compra di meno.

Ma alcuni marchi sembravano sfidare thislaw di routine. Questi marchi sembrano essere in grado di caricare quello che vogliono, andthey finiscono per vendere la stessa quantità o più.

Ad esempio, l’amministratore delegato di Ferarri, Sergio Marchionne, ha annunciato a maggio 2018 che hanno venduto tutte le auto che si aspettavano di fare per il prossimo anno e ahalf. Apple ha fissato il prezzo dell’iPhone originale a $499 – 5 599;ora, l’iPhone Pro vende per 9 999 – $1099 e aveva ancora line up davanti ai negozi il giorno del suo lancio.

Molte persone lavorano duramente per costruire un marchio per il loro business al fine di pagare un premio. Perché alcuni marchi sono in grado di caricare di più? E come costruiamo un marchio premium?

La risposta è perché i prodotti del marchio diventano beni Veblen.

Un bene Veblen è un prodotto di lusso, come gioielli con diamanti o supercar, dove la quantità richiesta dal mercato aumenta all’aumentare del prezzo. Questa relazione è l’opposto della maggior parte dei beni.

In questo articolo, impariamo a conoscere le merci Veblen. Impariamo alcuni esempi e come funzionano. Impariamo come sono diversi dai beni Giffen e dai beni con domanda anelastica. Impariamo anche come il consumo cospicuo significa che le persone comprano cose per mostrare la loro ricchezza.

I marchi sono un modo moderno per qualcuno di mostrare la loro ricchezza, quindi introduciamo il concetto di marchi Veblen. Entriamo in ciò che i marchi Veblen sono e attraverso alcuni esempi. Vado in profondità nel marchio Supreme, e tirare fuori alcune lezioni su come tutti i costruttori di marca possono fare un marchio Veblen.

Veblen Good

Una teoria è che i prodotti di alcuni marchi di prestigio diventano beni Veblen. Il termine prende il nome da Thorstein Veblen, un economista americano dettagliato consumo cospicuo nel suo libro The Theory of the Leisure Class nel 1899. Ha teorizzato individui ricchi acquistato alcuni beni di lusso a causa di, non a dispetto di, il loro alto prezzo perché volevano mostrare il loro status e l’eccesso.

Prodotti come auto sportive, gioielli o abiti firmati diventano più utili come status symbol più alto è il prezzo. Una Lamborghini segnala in modo più efficace lo stato del proprietario quando è il modello costoso.

Per la maggior parte delle cose, il prezzo non ha alcuna incidenza sul valore di utilità. La stessa pala scava buche altrettanto bene se è stato acquistato a prezzo pieno o scontato.

Questo legame unico tra prezzo e valore ha creato una nuova condizione economica. Un bene Veblen non è governato dalla legge economica della domanda, che afferma: le persone richiedono meno di qualcosa quando cresce più costoso. Quando il prezzo di un bene Veblen sale, diventa più desiderabile e il mercato ne richiede di più. Come ha osservato Thorstein Veblen: il prezzo elevato è una caratteristica, non un bug.

Ad esempio, se si vede il brandpasta che normalmente si acquista in un display bin in vendita per $1, allora si può caricare upyour dispensa con quella pasta. Se vedete un contenitore di prodotti etichettati “orologi di lusso” in vendita per each 29.95 ciascuno, allora probabilmente wouldwalk destra da. Non si sta caricando il vostro cassetto superiore comò con cheapwatches. La pasta è un bene comune, e orologi di lusso genuino è un Veblengood.

	↓ Lower Price	Higher Price
Normal Good	Higher Quantity	↓ Lower Quantity
Veblen Good	↓ Lower Quantity	Higher Quantity

What are examples of Veblen goods?

Beni che le persone usano per sfoggiarericchezza come diamanti e belle arti.

I beni di Veblen sono sempre beni di lusso,ovvero cose che le persone spendono proporzionalmente di più man mano che il loro reddito aumenta. Le merci Veblen non sono mai beni necessari.

Di solito, ma non sempre, Veblen goodsare display altamente visibili di ricchezza come gioielli in video rap, omansioni sulla costa di una città.

Esempi di beni Veblen.

• Gioielli con Diamanti
• Designer Borse e Borse
• Designer Abiti
• Orologi Svizzeri
• Auto Esotiche
• Grafica
• Cina Fine (Stoviglie)
• Avvocati
• Chief Operating Officer

Alta a Prezzi Avvocati

so che è spiacevole, ma imagineyour business è stato citato in giudizio per violazione di brevetto. Lei è presentato a twolawyers che si è laureato dalla stessa scuola di legge e ha quantità simili ofworking l’esperienza.

Il primo avvocato addebita rate 320 anhourly rate e richiede un fermo iniziale di $10.000 per i casi di infrazione. Heor lei lavora solo con grandi aziende che possono permettersi quei termini.

Il secondo avvocato dice: “Addebiterò solo quanto puoi permetterti e non preoccuparti di un fermo.”Lui o lei lavora esclusivamente con le piccole imprese e start-up.

Chi vorresti assumere è il betterlawyer per difenderti?

Nota: questo esempio non ha fornito informazioni sull’abilità e la conoscenza di nessuno degli avvocati. O uno potrebbe essere buono o cattivo a difenderti in tribunale.

Ma la maggior parte delle persone assumerebbe che l’avvocato ad alto prezzo sia migliore dell’avvocato flessibile. La maggior parte della gente sceglierà l’avvocato thehigh-priced anche se è contro i loro interessi finanziari.

Giffen Good vs. Veblen Good

La domanda aumenta con un aumento del prezzo per entrambi, ma un Giffen good ha più a che fare con la povertà che con il lusso.

Un bene Giffen è un altro tipo di prodotto che aumenta la domanda man mano che il prezzo sale, proprio come un bene Veblen.

Ma a differenza di un Veblen Buono, un Giffengood è una necessità. L’aumento della domanda ha a che fare con la povertà. Giffengoods sono beni sempre inferiori che significa che la gente preferirebbe avere il loro needsmet con articoli più costosi.

Se un gruppo impoverito di persone haper affrontare un aumento di prezzo su un elemento essenziale, l’aumento del costo crowdsout stanza nel bilancio per i beni più costosi che fanno la stessa cosa.

Ad esempio, immagina che una famiglia a basso reddito riceva il 60% del suo fabbisogno calorico riempito dai cereali e l’altro 40% dalla carne. Ora il prezzo dei cereali sale. Potrebbero dover avere l ‘ 80% delle loro necessità di calorie riempite dai cereali perché ora possono permettersi meno carne.

Quindi quando parli di Giffengoods, stai parlando di necessità come riso, farina di grano e cherosene.Quelli sono molto diversi rispetto ai diamanti e supercar tipici di Veblengoods.

Buono con domanda anelastica vs. Veblen Buono

A volte sembra che la domanda stia aumentando con il prezzo, ma la domanda è solo insensibile al prezzo.

Molti prodotti possono aumentare di prezzoe non sperimentare molto di un calo di prezzo. Se si aumenta il costo del gas,quindi la quantità di benzina venduta sul mercato nel complesso non cambia molto;le persone possono ridurre il loro viaggio un po’, ma hanno ancora bisogno di riempire il loro gastank andare al lavoro e fare la spesa.

Ma questi non sono beni Veblen perchése il prezzo sale, la quantità richiesta scende anche se leggermente. Se fossero un vero Veblen buono, allora l’importo salirebbe.

La domanda anelastica è un termine utilizzato dagli economisti per descrivere beni in cui la quantità scende solo leggermente a significativi aumenti di prezzo. Prodotti come libri di testo, viaggi d’affari, e surgerieshave domanda anelastica; tutte le grandi industrie per stabilire un business in, ma notVeblen merci.

Consumo cospicuo

Quando le persone comprano qualcosa per mostrare che possono permetterselo.

Per capire le merci Veblen, è necessarioper capire il consumo cospicuo. È ciò che Thorstein Veblen erastudiando quando scoprì Veblen goods nel 1989.

Il consumo cospicuo è l’acquistocome segnale sociale per mostrare ricchezza. Un prodotto che è conspicuously consumedis non comprato per il suo valore di utilità; qualcuno sta comprandolo per mostrare il peoplearound loro che loro sono ricchi.

Ad esempio, una persona può acquistare un HondaCivic per andare da A a B. Una persona benestante può scegliere di acquistare un BentleyContinental in modo che possano sembrare ricchi mentre guidano da A a B. Il isavailable di Honda alla persona che ha portato il Bently se l’automobile era tutto circa theutility, ma inoltre valutano i segnali sociali che stanno inviando ai theirpeers, ai vicini, ai colleghi ed ai concorrenti.

Esempi di beni che vengono acquistatiper mostrare ricchezza e status sono anelli di fidanzamento, veicoli di lusso, pellicce,jet privati, ristoranti a cinque stelle e alcuni resort.

I marchi che qualcuno sceglie di vedere possono anche segnalare la loro ricchezza. Noi chiamiamo quei marchi Veblen.

Veblen brand

Marchi che non sembrano far pagare un prezzo abbastanza alto da spaventare i clienti.

Alcune marche raggiungono uno status wherethey non sembrano caricare abbastanza per frenare la domanda per il loro prodotto. Abbiamo alreadytalked su come Ferrari vende fuori di automobili un anno in anticipo, e Apple chargesmore per un iPhone poi hanno mai.

Thorstein Veblen non avrebbe beensurprised a questo perché le marche sono divenute strumenti essenziali in conspicuousconsumption. Dove una volta la classe di svago avrebbe dovuto adornarsi withsilk, pelli, e gioielli per mostrare la loro ricchezza, ora la gente può solo displaythe logo dei loro marchi di lusso sul petto della loro t-shirt o cappuccio di theircar. Alcuni marchi sono simboli di ricchezza.

Si noti che la presenza di un logo daun marchio con status lo rende un bene completamente diverso. Una maglietta bianca vale 10 dollari. Ma una Louis Vuitton / Supreme boxed logo t-shirt retailedfor 4 485 e poi venduto per $1750 sul mercato secondario. Una t-shirtè una merce, ma una t-shirt suprema è un bene Veblen. La presenza di thatred box logo cambia il gioco.

recentemente ho fatto un podcast con EdwardCervantes circa l’ottava generazione della Chevrolet Corvette. Gli ingegneri sono passati da un layout di trasmissione del motore anteriore a un layout del motore centrale più comuni auto inesotiche. In tal modo, hanno superato le prestazioni della Ferrari 488.

Edward pensava che nessuno avrebbe comprato aFerrari dopo questo, mentre ho detto che questo non avrebbe danneggiato le vendite per il marchio italiano. Niente di Chevrolet potrebbe fare per le prestazioni del loro prodotto potrebbeabbinare la cache del marchio Ferarri.

Veblen marchi e contraffatti.

Queste marche sono forcounterfeits di obiettivi principali e hanno il più perdere con prodotti falsi fuori in themarketplace.

I marchi Veblen sono i marchi che sonoil più prezioso per i contraffattori. Il prezzo unitario e la domanda repressa in classe di themiddle significa che i criminali possono rapidamente e facilmente fare un dollaro da merce di sellinginferior con il logo di una marca su esso.

Ma un bene contraffatto minare thebrand in modi profondi. Il prodotto falso introdotto al mercato può diventare asubstitute per quello che la gente stava per acquistare dal marchio reale, ma non asmuch come si pensa. Le persone che acquistano merci contraffatte erano probabilmentemai sul mercato per il prodotto genuino al suo prezzo pieno. Stanno comprando il falso per visualizzarlo come qualcosa che non sarebbero mai in grado di permettersi.

Il costo reale dei marchi contraffatti toVeblen è la perdita di capitale del marchio. Il marchio è diluito perché il marchio cessa di essere uno status symbol se le persone più povere lo mostrano improvvisamente ovunque.

Ad esempio, le RockstudShoes di Valentino sono tacchi con un design distintivo che è noto per essere costoso. Se il volume di alarge di contraffazioni è scatenato nel mercato, poi il brandloses quell’associazione con ricchezza che i loro venditori hanno lavorato todevelop duro. Pertanto, devono essere diligenti e aggressivi su legalmentecombinare i contraffattori, o il loro marchio sarà diluito.

Esempi di marchi Veblen

Marchi come Supreme, Bentley, andLouis Vuitton sono marchi Veblen.

Esistono marche che non sembrano tocharge troppo. Questi marchi sono ampiamente associati a prezzi elevati epersone benestanti. Sia le persone con denaro che le persone che ammirano le persone con denaroaccordo che i loghi di questi marchi siano status symbol.

Esempi di marchi Veblen sono:

• Beats
• Canada Goose
• Cristal Brut
• Bentley Motors
• Rolls Royce
• Lamborghini
• Ferrari
• McLaren
• Fendi
• Apple
• Louis Vuitton
• Gucci
• Christian Louboutin

Avere più esempi di Veblen marche?Per favore parlami di loro nei commenti.

Supreme

Un esempio approfondito di un marchio trueVeblen.

Supreme è un marchio con un semplice marchio bianco in una scatola rettangolare rossa. Ma metti quel logo su qualsiasi cosa, anche un mattone, e quell’oggetto diventa istantaneamente uno status symbol. Ma sul serio, cosa hai intenzione di fare con un mattone statussymbol brick?

Supreme non sembra vendere i propri prodotti a prezzi abbastanza alti da impedire loro di svendere e di andare a formule del prezzo al dettaglio sul mercato secondario. Le loro giacche, felpe con cappuccio e pantaloni vendono regolarmente tra between 100 e $300. E i prezzi diventano ancora più pazzisul mercato dell’usato; una Louis Vuitton / Supreme boxed logo t-shirt è andato per$1.750. I loro prodotti sono ri-venduti per tre a cinque volte theretail prezzo da broker.

James Jebbia ha fondato Supreme in 1994.It era inizialmente un marchio per skateboarder, come DC Shoes. La loro prima posizione di vendita al dettaglio era sul’isola di Manhattan a New York City.

Ora operano undici retaillocations e il loro negozio online. Il loro prodotto ha domanda mondiale.Hanno prodotti co-branded con partner come Nike, The North Face, Lacoste e Louis Vuitton. Abbiamo profilato una delle collaborazioni di Supreme con Mophie su un pacco batteria.

Supreme ha collezioni stagionali che sono tutte nuove ogni rilascio. I negozi Supremi chiudono per settimane tra le stagioni sothey può ciclo nella merce più recente e prepararsi per il periodo occupato a thebeginning della stagione. Quando riaprono, ci sono linee intorno al bloccotutte le loro posizioni. Queste linee approfondiscono anche l’appello di Supreme a causa di socialnorming; tutte quelle persone in fila non possono sbagliare, quindi forse dovrei guardare intoSupreme.

Quando la maggior parte delle aziende di abbigliamento hanno un indumento di successo, corrono di nuovo ai loro fornitori per fare di più. Non Supremo.L’esclusività che viene dalle tirature limitate di prodotti è qualcosa il loro valore di clienti; tutti i loro prodotti sono edizioni limitate in un senso, così Lei è improbabile vedere il Suo compagno di squash che dondola lo stesso asyou di tee supremo dopo una partita.

La quantità limitata di fornitura onlineha creato un’industria artigianale di persone e bot che si siederanno e faranno clic su” acquista ” sul sito Web Supreme per altri clienti o broker.

Il gruppo Carlyle ha fatto un investimento significativo in Supreme, quindi resta da vedere se l’equità esterna li spinge a fare più stock e vendere i loro prodotti in altri rivenditori per guadagnare più soldi.

Ma Supreme dovrebbe prendere una lezione dall’ascesa e dalla caduta della Parete Nord, e poi risorgere. Erano in una posizione simile a Supreme, vendendo forniture limitate dalle loro posizioni di vendita al dettaglio. Ma la stagione debole e le pressioni esterne li hanno costretti a vendere i loro prodotti in outletlocations. Hanno perso l’esclusività associata al loro marchio e quasi non si sono ripresi.

Come si sviluppa un marchio Veblen?

I marchi forti che fanno pagare il loro valore e non fanno mai troppo prodotto possono diventare marchi Veblen.

Ogni imprenditore e marketerwould come essere in grado di caricare quello che vogliono e non preoccuparsi losingcustomers. In questo senso, raggiungere lo status di marchio Veblen è il santo graal ofbrand building.

Così come fa un business farlo?

Mostra il tuo marchio sul prodotto.

Rendi il tuo prodotto identificabile durante l’uso in modo che le persone possano mostrarlo.

Un prerequisito per essere un marchio che può essere mostrato è avere un prodotto facilmente identificabile. Sia l’utente che la persona che guarda l’utente devono sapere quale marca stanno usando.

Non è un errore che il log supremoè semplice, luminoso e facilmente identificabile. È possibile individuare quel logo un miglio awayon qualsiasi parte del capo.

Ma un logo gigante e luminoso su un prodotto è considerato gauche da molti dei consumatori di marchi di fascia alta. Non è elegante o di classe. Così molte marche sono più sottili circa il loro branding.

Diventa un mercato di uno.

Se il tuo prodotto è easilysubstituted per uno da un’altra marca, allora non può diventare un marchio Veblen.

Non raggiungerai mai Veblen brandstatus se il tuo prodotto è facilmente comparabile e sostituibile con i prodotti o i servizi dei tuoi concorrenti, o la necessità se riempita da un’altra categoria di prodotti.

I marchi Veblen del mondo sono una categoria di prodotti a se stessi, il che significa che le persone non si accontenteranno di un altro marchio rispetto a quel marchio. Avrebbero invece andare senza di non avere thatbrand.

Lo vedi con l’iPhone. Ho parlato con i venditori di Telus, un vettore wireless canadese che opera retaillocations. La prima cosa che le persone chiedono a una persona che arriva per un nuovo cellulare è: “Stai cercando un iPhone o un altro telefono?”Non c’è nopoint nel parlare con una persona iPhone circa le offerte di Samsung o Google.

Puoi vedere come Apple ha promosso questo.Non hanno mai fatto il confronto dei loro telefoni ad altri telefoni facile. In retaillocations, come negozi Telus, hanno visualizzato i loro telefoni su altri, customfixtures lontano dall’altra offerta. Fino a poco tempo fa, non enfatizzavano le specifiche come la velocità della CPU o la risoluzione dello schermo agli eventi di lancio perché ciò avrebbe invitato la stampa a scrivere articoli confrontando le specifiche.

Limitare l’alimentazione.

Un’azienda non può produrre unlimitedproducts se desidera mantenere il proprio status di marchio Veblen.

Se ognuno ha qualcosa, perdela sua esclusività e non è qualcosa che una persona si preoccupa di mostrare. Quindi un Veblenbrand non può produrre quantità illimitate di prodotto come un tipico marchio di consumo, o perderebbe il suo status. Il marchio sarebbe diluito.

Vendere un bene Veblen può sembrare un easyroute per un sacco di affari, ma non lo è. I marchi Veblen hanno un alto profittomargin ma basse entrate. Il trade-off un imprenditore fa è che essi canhave un margine di profitto quasi illimitato, ma ad una fornitura vincolata.

Mai sconto.

Non troverete mai questi marchi ina liquidazione bin.

Quando il produttore di un marchio regularconsumer rende più prodotto rispetto alle richieste del mercato, lo scontano tonot prendere una perdita totale sulla merce invenduta. Probabilmente lo vedi al negozio di alimentari quando un prodotto sullo scaffale è improvvisamente su ” Clearance.”

Se un marchio Veblen prevede sbagliato e finisce per fare troppi prodotti, allora non possono scontarlo. Attualizzazione theproduct apre a un mercato di guadagno inferiore, ed è un segnale per savvyhigh-end acquirenti che questo marchio non è quello che era una volta.

L Brands ha una sfida continua con il proprio marchio Victoria’Secret a causa di un eccessivo sconto. Victoria’s Secretsignature marketing di lingerie su supermodels / dee ha iniziato a diventare lessrelevant per le donne in Nord America perché marchi come Aerie e Target beganfeaturing modelli con tutti i tipi di tipi di corpo e ha promesso di non Photoshop theirmodels.

Per mantenere le loro entrate attraverso la perdita di pertinenza, Victoria’s Secret ha dovuto scontare il loro prodotto per mantenere le donne che entrano nel negozio. Il periodo di attualizzazione ha danneggiato il marchio e LBrands ha dovuto impegnarsi con gli investitori per rivalutare e ridefinire il marchio e il suo modello di promozione.

La soluzione migliore che ho sentito dire al prodotto excess è darlo via nei concorsi e nella promozione. Ci arecompanies che commercializzano e distribuiscono” scatole di abbonamento ” themedaround categorie di fascia alta come trucco, cura della pelle, collezionismo,rifornimenti di arte e vino. Questi servizi sono possibili perché i produttori con eccesso amountgive loro merce.

In alternativa, distruggi il prodotto in perdita per mantenere il valore del tuo marchio. Assicurati che il prodotto sia riciclato!

Mira alla classe medio-alta.

Contrariamente al buon senso, le elitesare meno cospicuo con la loro spesa rispetto alla gente della classe medio-alta.

Si potrebbe immaginare che solo i eliteearners consumerebbero solo beni Veblen. Le persone che hanno yacht, vacanzecase e garage pieni di auto sportive.

I percettori superiori non sono più le persone più potenti tra noi. Nel suo libro The Sum of Small Things, ElizabethCurrid-Halkett sostiene che la classe d’élite sta scegliendo di segnalare la lororicchezza in modi meno appariscenti. Essi stanno inviando i loro figli a elite privateschools, shopping presso negozi di alimentari biologici, e discutere pubblicamente articlesin The Economist magazine; ognuno dei quali sono sottili, spunti disinteressati che essi arerich.

Ma i maggiori consumatori di Veblengoods in volume sono le persone della classe medio-alta, cioè le persone con un reddito familiare di $126.000 – $188.000.Queste persone si regalano un assaggio di lusso che possono sperimentare tutti i giorni, come una borsa Coach o uno smartphone di punta. Se viaggiano su per la scala del reddito, è essenziale per loro segnalare che sono ” arrivati.”Compreranno prodotti dalle griffe, comeSupreme, che sembravano sempre fuori portata.

Conclusione. Il prezzo non è l’ostacolo per i clienti che pensi che sia.

Smettere di preoccuparsi che si sta chargingtoo molto per il vostro prodotto o servizio.

Se si esegue un marchio Veblen o no,probabilmente pensate che si sta caricando troppo e lasciando i soldi sul tablebecause persone stanno camminando via quando sentono il costo. Non ti piace l’idea di spaventare i clienti.

Ho lavorato con molti imprenditori che lavoreranno con chiunque a qualsiasi prezzo. Non ho mai consigliato un imprenditoreper abbassare il loro prezzo. Spesso dico loro di fare uno studio dettagliato del loro pricerelative al mercato, e finiscono per aumentare il loro tasso!

I costruttori di marchi esperti sono disposti a scappare persone che non fanno parte della loro base di clienti. Tutti i marchi che sonovale qualcosa dire: “non siamo per tutti.”

BMB ha parlato estesamentemarche lifestyle, che mirano a servire strettamente le persone con un particolare stile di vita skateboard o arrampicata su roccia. Abbiamo anche il nostro marchio di progetto: Nordeau.

Addebitare un prezzo ragionevole escludele persone che non possono permetterselo, il che è tragico. Ma esclude anche le persone che non apprezzano il tuo marchio; le stesse persone che acquistano qualcosa su cui non sono venduti, non lo usano mai completamente e poi legano il servizio clienti con reclami e ritorni. Lei ha bisogno di gettare quelle persone fuori per assistere i Suoi clienti di nucleo che veramente apprezzano il Suo prodotto.

Se rinunci all’idea che qualsiasi venditaè una buona vendita, allora puoi goderti un business molto più senza problemi e iniziarecostruire un marchio forte.