Cosa dire alle persone che parlano solo di se stesse
Quando è stata l’ultima volta che hai partecipato a un evento di networking? Se siete come me, si rete regolarmente come un mezzo per costruire la vostra comunità e far crescere il vostro business.
A tali eventi di networking, avete mai incontrato la persona che è interessato solo a parlare” a ” voi circa la loro attività? La persona non sembra minimamente interessato a voi o il vostro business. Descrivo questa esperienza come avere qualcuno parola vomitare su di me. Lo so, non è una bella visuale eppure succede di volta in volta.
Un buon amico e collega imprenditore condiviso con me come recentemente ha incontrato qualcuno ad un evento di networking e hanno istituito una chat caffè virtuale su Skype. L ” intento della chat caffè era quello di saperne di più gli uni sugli altri. Il mio amico ha detto dopo una lunga chat Skype, ha ottenuto fuori la chiamata e si rese conto che la donna non ha mai chiesto il mio amico una domanda su se stessa o la sua attività. La donna parlava solo di se stessa. Il mio amico è stato lasciato sensazione di disagio per l ” intera esperienza. Ha detto che le piaceva la donna e l’ha trovata interessante eppure c’era una mancanza di connessione. Le ho chiesto se avrebbe mai fatto affari con questa donna e la sua risposta è stata, “No, lei non era interessato a me a tutti.”
Poche settimane fa, ho fatto una formazione per un gruppo di imprenditori Mastermind su come ottenere il massimo dal networking. Uno dei suggerimenti che ho condiviso era su come creare curiosità quando rispondere alle domande tipiche persone chiedono come, ” Come stai?”Uno dei membri del gruppo ha chiesto:” Cosa fai quando l’altra persona è interessata solo a parlare di se stessa?”Il resto del gruppo gemette e concordò sul fatto che questo accade molto in rete.
È importante ricordare, a volte tocca a noi dare l’esempio di connessione autentica e buona etichetta quando si fa rete. Forse la persona che sta solo parlando di se stessi è nuovo al networking, forse il loro nervoso, o forse davvero non sono interessati a conoscere voi. Qualunque sia la ragione, SI arriva a decidere se e come si desidera continuare a costruire un rapporto. Quando sono il potenziale cliente, sono meno propensi a fare ulteriori sforzi perché voglio che le persone guadagnino la mia attività e siano interessate a risolvere il mio problema e soddisfare il mio bisogno. Tuttavia, se la persona è un potenziale cliente o qualcuno che mi piacerebbe conoscere meglio, farò lo sforzo aggiuntivo per connettersi.
Ecco cosa ho condiviso con il gruppo mastermind e questo è il tuo consiglio di vendita esperto questa settimana: quando sei in una conversazione con qualcuno a un evento di networking e stanno solo parlando di se stessi, potresti gentilmente intervenire per verificare se sono interessati a sapere anche di te. Potresti dire: “È stato così interessante conoscere te, grazie per la condivisione. Mi chiedo se ti piacerebbe sapere un po ‘ di quello che faccio.”Quando fai questa domanda con un tono di voce gentile, quale pensi che sia la risposta della persona? È probabile che avrai l’opportunità di condividere anche la tua attività. Tenete a mente, questa non è la vostra opportunità di parola vomito di nuovo su di loro. Mantieni la tua risposta conversazionale, breve e interessante per la persona con cui stai parlando (ricorda, non stai parlando “a” loro, stai parlando “con” loro).
Spetta a te assumerti la responsabilità della tua esperienza. Hai speso il vostro denaro duramente guadagnato e dato il tempo di essere lì, si dovrebbe fare la maggior parte di esso. E, naturalmente, se la persona non è interessato a sentire parlare di te, con grazia esiste la conversazione e trovare qualcun altro per connettersi con.
Come imprenditori, a volte dimentichiamo, non tutti sono un potenziale cliente e non dobbiamo fare amicizia con tutti. Essere strategico e sapere quando è il momento di prendere una svolta per condividere circa il vostro business o andare avanti.