All’inizio di quest’anno, Merrill Lynch ha compiuto il passo insolito per una società di gestione patrimoniale di rilasciare dati sulla diversità nei suoi ranghi di consulenti. Ora il capo della wirehouse sta esortando i suoi pari in tutta la gestione patrimoniale a prendere spunto dalla mandria tonante e ad essere più disponibili sulla diversità nei loro ranghi di consulenti.
“Per troppo tempo, le aziende più grandi, tra cui Merrill, sono state in grado di evitare i riflettori sulla diversità. Molte promesse, buone intenzioni, molta retorica”, ha detto Andy Sieg, presidente di Merrill Lynch Wealth Management, al Vertice sulla diversità virtuale del Centro per la pianificazione finanziaria del Consiglio CFP.
L’uccisione di George Floyd e le successive proteste all’inizio di quest’anno hanno scatenato una realizzazione a Merrill Lynch che “la piena trasparenza era in ritardo” in termini di composizione della loro forza lavoro, ha detto Sieg.
La wirehouse ha rilasciato per la prima volta dati demografici sui suoi circa 17.500 consulenti in agosto, un passo notevole in un settore in cui la disponibilità di tali dati è limitata.
“Spero che altri si uniranno a noi”, ha detto Sieg nella sua presentazione.
Merrill dati mostra ci sono circa 780 Nero promotori finanziari presso la società, e quasi 1.600 che si identificano come Ispanica o Latino. Le donne comprendono il 21% dei consulenti, mentre le persone di colore ne costituiscono il 23%.
In termini di assunzione negli ultimi 18 mesi, il 54% dei nuovi consulenti della società erano donne o persone di colore, rispetto al 39% di due anni fa, ha detto Sieg. L’attuale corso di formazione di Merrill è il “più vario della nostra storia”, ha affermato, specificando che quasi il 30% dei tirocinanti sono donne e più di un terzo sono persone di colore.
Assumere talenti diversi è sia un imperativo morale che commerciale, ha detto Sieg, aggiungendo che sia i clienti che i consulenti si aspettano che Merrill Lynch sia più rappresentativo degli Stati Uniti popolazione.
Merrill Lynch vuole avviare un dialogo sul ruolo di genere e razza hanno nel settore, secondo Sieg. Ad agosto, Merrill ha pubblicato uno studio che ha quantificato i pregiudizi di genere inconsci che si svolgono tra i consulenti e i loro clienti. Ad esempio, la ricerca ha mostrato, mediante l’uso della tecnologia eye tracking, che i consulenti finanziari che si incontrano con coppie eterosessuali guardano l’uomo il 60% delle volte.
” La formazione alla leadership per i consulenti manca di una componente di pregiudizio inconscia”, ha detto Sieg, che è” vitale ” se quegli individui guideranno efficacemente team diversi ad alte prestazioni.
Sieg ha detto che Merrill rilascerà più di ricerca entro la fine dell’anno, che valuta come razza, di etnia, di cultura, di genere e di orientamento sessuale influenza il modo in cui gli individui percepiscono fattori, tra cui la ricchezza o legacy.
In chiusura, Sieg ha ringraziato il consiglio CFP e ha ricordato agli ascoltatori che Merrill è alla ricerca di talenti diversi.
” Siamo ansiosi di aggiungere più donne, persone di colore e consulenti LGBTQ+ alla mandria tonante”, ha detto.