“Organico” è una sorta di parola d’ordine. Nel settore alimentare, porta connotazioni di vita sana, crescita naturale e prodotti onesti e responsabili. Tali connotazioni sono altrettanto rilevanti quando il termine si riferisce a campagne di marketing. Le aziende incoraggiano e mantengono una crescita sana attraverso l’uso di un marketing di contenuti organici attentamente mirato. In questo modo si costruisce la fiducia nella base di clienti, estendendo la portata del marchio. Potresti già utilizzare il marketing organico come parte della tua strategia aziendale (forse senza nemmeno rendertene conto). Ma, se non lo sei, è il momento di considerare come piantare i semi di una nuova campagna che aiuta la tua azienda a crescere e prosperare.
Che cos’è il marketing dei contenuti organici?
Entro il 2014, le persone stavano vedendo circa 5.000 annunci ogni giorno, secondo le statistiche del Content Marketing Institute. Di fronte a quel tipo di concorrenza per l’attenzione di un pubblico, ci sono due approcci comuni: marketing a pagamento e marketing organico. Il marketing a pagamento comporta l’assegnazione di un budget alla tua campagna pubblicitaria e il pagamento di varie piattaforme per la promozione.
Il marketing dei contenuti organici, d’altra parte, trova il modo di far sì che i clienti ti cerchino naturalmente. In effetti, significa utilizzare qualsiasi tipo di metodo di marketing che non richiede un pagamento diretto. Ma, ci sono ancora costi coinvolti. Questi includono il pagamento per la creazione di contenuti e il tempo trascorso a monitorare la campagna e rispondere ai clienti. Questo tipo di marketing in entrata comporta la fornitura di contenuti di valore di cui i clienti hanno bisogno. Quindi, supportandolo con una presenza costante e online (spesso attraverso i social media).
Introduzione al marketing organico
Un sistema di content marketing organico è incentrato sul cliente, concentrandosi sul dare ai tuoi clienti una migliore esperienza online. Non stai pagando per il tuo posto. Quindi, hai bisogno di contenuti preziosi che forniscano risposte alle domande e mettano in evidenza perché hai la soluzione migliore. Se ti affermi come una buona fonte di contenuti essenziali, costruisci un coinvolgimento con i clienti. E, a sua volta, costruisci il tuo marchio. Ma questo tipo di marketing richiede tempo e fatica, e un buon sistema è essenziale per raccogliere i frutti.
Conosci le tue piattaforme
Sviluppare un sistema di content marketing organico significa mettere i contenuti nei posti giusti. È importante comprendere i dati demografici principali che i tuoi contenuti raggiungono. Le piattaforme di social media offrono un pubblico vivace e immediatamente coinvolto. Questi pubblici comprendono una sconcertante 42 per cento della popolazione mondiale. Ma non tutte le piattaforme sono uguali in termini di potenziale di marketing. Ad esempio, Facebook comanda la parte del leone degli utenti, con 2.167 miliardi di utenti attivi a partire da gennaio 2018. Instagram e Snapchat sono dove il pubblico più giovane si blocca fuori. Le statistiche di 2016 rivelano che la percentuale di 59 di 18 – 29-year-olds usa Instagram. E il 56% degli under 30 usa le app di eliminazione automatica.
Scegli la tua strategia
La tua strategia definisce il tuo pubblico, la tua piattaforma, i tuoi contenuti e persino il modo in cui misuri il successo. Ad esempio, se vendi un prodotto per un giovane demografico, potresti decidere che Instagram è il posto migliore per costruire il tuo marchio utilizzando una serie di immagini spiritose con un forte invito all’azione per effettuare un acquisto. In alternativa, puoi decidere di estendere la portata del tuo marchio tentando di entrare in un nuovo mercato, ad esempio costruendo un rapporto con le donne, che comprendono una grande percentuale di utenti di Pinterest. Il micro-blogging può essere un modo ideale per dare agli uomini d’affari occupati i contenuti di dimensioni ridotte di cui hanno bisogno durante i loro spostamenti mattutini, mentre le infografiche forniscono un pugno visivo per fare un punto all’istante.
Guarda i marchi di successo per vedere come mantengono i clienti impegnati. Avete bisogno di aggiornare costantemente i contenuti, come Home Depot fa con i suoi consigli fai da te stagionali? O hai bisogno di posizionarti come un marchio di lifestyle, seguendo le orme di Red Bull eseguendo una serie di video su YouTube? Qualunque sia il metodo adottato, è importante avere un modo quantificabile per misurare il successo che hai, quindi tieni a mente il tuo obiettivo finale mentre valuti il ritorno sull’investimento.
Concentrarsi su contenuti di qualità
Il contenuto è la chiave. Stai cercando di costruire un pubblico in modo organico, e questo significa creare contenuti facili da trovare per le persone, che rispondano alle loro domande, che siano disposti a condividere con gli amici e che stabiliscano la tua azienda come fonte di informazioni o intrattenimento a cui le persone vogliono tornare ancora e ancora. Le parole chiave sono parte integrante di qualsiasi strategia, in quanto aiutano a guidare i tuoi contenuti nelle classifiche di ricerca, quindi inizia stabilendo parole chiave rilevanti per la tua attività e che ti aspetti che i clienti cerchino.
Le parole chiave possono avere occhi sui tuoi contenuti, ma non terranno l’interesse di uno spettatore. Hai bisogno di qualcosa che li tenga impegnati, e il keyword stuffing non lo raggiungerà. È qui che la qualità dei tuoi contenuti è essenziale. Ben scritto, contenuti ben studiati mantiene le persone a leggere, in quanto fornisce la soluzione di cui hanno bisogno, anche se quella soluzione è solo qualcosa di divertente per riempire un ricambio cinque minuti. È possibile migliorare il contenuto in molti modi, come la formattazione per organizzare il materiale in sezioni facilmente digeribili, utilizzando infografiche visivamente accattivanti e facili da condividere sui social media o creando video che esprimono idee istantaneamente. E non dimenticare i link. La creazione di una rete di contenuti correlati mantiene gli spettatori impegnati con un flusso costante di informazioni rilevanti e aumenta la possibilità di effettuare un acquisto.
Considerazioni finali: Crescita sostenibile e organica
Il marketing dei contenuti organici è un potenziale vantaggio per il tuo business, in quanto comporta la fornitura del materiale che gli utenti online stanno cercando. Ma è un processo lento che comporta un impegno a lungo termine per la produzione di materiale di alta qualità mentre interagisce costantemente con i clienti attraverso varie piattaforme online. Non è sufficiente pubblicare alcuni articoli al mese. Se si vuole beneficiare di potenzialmente più di tre volte tanto traffico, è necessario pubblicare almeno 16 articoli al mese. Se gestisci la tua campagna nel modo giusto, c’è la possibilità di vedere una crescita sostenibile nel tuo marchio e un livello più profondo di coinvolgimento con i tuoi clienti. Ma questo approccio ad alta intensità di risorse può richiedere che si esternalizzare il lavoro per rimanere rilevante e ottenere i risultati necessari.