Quando si vende una casa, è fondamentale valutarla correttamente. Troppo alto e la casa rimarrà sul mercato per sempre, mentre altre proprietà nella zona ottenere preso. Troppo basso e il venditore non sarà sempre fair value nella vendita. Il mercato immobiliare è estremamente competitivo, e gli acquirenti saranno sempre tendono ad andare per un buon affare, indipendentemente dalla qualità della casa e venditori devono tenere a mente quando i prezzi loro casa in vendita. Gli acquirenti esperti potranno anche fare uso di un CMA per garantire che stanno ottenendo un buon affare sul loro acquisto di abitazioni.
Un CMA (comparative marketing analysis) è la chiave per impostare un prezzo accurato e realistico per una proprietà. Un CMA correttamente eseguito tiene conto di un’ampia varietà di fattori, ma garantisce comunque che vengano confrontate solo case simili. Le CMAS possono essere documenti di 50 pagine incredibilmente densi e complessi che tengono conto non solo delle inserzioni attive, ma anche delle inserzioni precedentemente vendute e invendute. Il nostro modello di analisi comparativa del mercato ti assicura di presentare tutti i dettagli essenziali in modo succinto e chiaro. Il modello può essere una sintesi di un rapporto più lungo che può quindi essere presentato a tutte le parti interessate, come i venditori oi vostri colleghi immobiliari.
Le diapositive
Frontespizio
Utilizzare il frontespizio per fornire la posizione in cui si è svolta la CMA.
Soggetto
Questa è la casa che si desidera prezzo. Più informazioni ottieni e analizzi, meglio è. Quando si confrontano le case, non è sufficiente considerare semplicemente la metratura o il numero di bagni e camere da letto. Fattori come l’età di costruzione, servizi e fattore di posizione pesantemente nella decisione di acquisto degli acquirenti, e tutti questi dettagli sulla proprietà soggetto dovrebbe essere utilizzato in un’analisi comparativa di marketing.
Avere una foto recente della casa garantirà anche di valutare proprietà simili che hanno uno stile architettonico e strutturale simile.
Comparabili (A, B, C)
Un CMA dovrebbe essere il più completo possibile, ma la presentazione di diapositive eh dovrebbe limitare il numero di proprietà presentate a circa tre. Queste proprietà dovrebbero avere una metratura simile alla proprietà soggetto, lo stesso numero di camere da letto, bagni e servizi simili. Ovviamente, queste proprietà dovrebbero anche essere nella stessa posizione generale come la casa soggetto e dovrebbe essere intorno alla stessa età. Dovrebbero anche essere nelle stesse condizioni, poiché molti acquirenti sono disattivati dalle tomaie del fissatore, indipendentemente dal loro prezzo.
È facile guardare solo le inserzioni recenti per proprietà comparabili, ma dare un’occhiata alle inserzioni precedenti può darti un’idea di come i prezzi nella zona sono in trend nel tempo. Evitare inserzioni attive durante la ricerca di case comparabili, in quanto in realtà non danno un’indicazione del valore di mercato e prezzi possono essere gonfiati con aspettative irrealistiche. Piuttosto concentrarsi sulle proprietà che hanno venduto negli ultimi tre mesi. Se vuoi sapere quale prezzo è del tutto inaccettabile per gli acquirenti, dai un’occhiata alle inserzioni scadute, che tendono a riflettere prezzi irrealistici e gonfiati.
E ‘ utile anche per ottenere informazioni su quanto tempo un immobile è stato sul mercato. Ciò fornisce un’indicazione di quanto sia sano e vibrante il mercato immobiliare nella zona e se sia o meno il mercato di un acquirente o di un venditore. Tutte queste informazioni informeranno il prezzo finale della proprietà oggetto.
Medie
Considera questa come una pagina di riepilogo. Qui si danno i risultati del vostro CMA, dando il prezzo medio al quale case simili venduti, così come le informazioni di quanto tempo in media case rimanere sul mercato in quella posizione. Queste sono le informazioni che verranno quindi utilizzate per informare il prezzo della casa oggetto, oltre a fornire ai venditori aspettative realistiche su quanto tempo la loro casa sarà sul mercato e se otterranno o meno il loro prezzo di listino completo.