Tom Hopkins è il gold standard riconosciuto a livello mondiale di allenatori di vendita, ricercato a livello internazionale per insegnare le aziende e gli individui l’arte della salesmanship e le tecniche che possono portarli in cima al gioco.
Secondo il sito web di Tom Hopkins, milioni di persone in tutto il mondo hanno partecipato ai seminari frenetici e ad alta intensità del guru delle vendite negli Stati Uniti, in Canada, in Europa, in Australia e in Asia.
Ma cos’altro sappiamo del guru del marketing—e quanto di esso è l’arte di una vendita?
La storia di origine
Il giovane Thomas Hopkins non è nato con un cucchiaio d’argento in bocca. Non ha nemmeno mostrato molta forza accademica all’inizio.
Ma era un gran lavoratore.
Ha frequentato la Bishop Alemany High School in California, dove ha giocato a baseball e calcio, ma non ha superato il liceo in entrambi gli sport. Anziché, da 19, era sposato con un bambino sulla strada.
Disperato per trovare un modo per sostenere una giovane moglie e neonato, sapeva che aveva bisogno di fare soldi in fretta.
Fortunatamente, Tom Hopkins ha avuto il dono della gab. Come un adolescente in uscita e loquace che spesso notato la ricchezza intorno a lui, ha scelto immobiliare come il suo percorso di scelta.
La macinatura sarebbe stata dura, ma la pura determinazione ha visto l’adolescente scaltro. Come un bambino che non aveva mai fatto bene a scuola, gli ci sono voluti un paio di tentativi di passare il suo esame di licenza immobiliare, e poi un paio di più di nuovo per farsi assumere da una società immobiliare. Per farlo cadere e tenere il cibo nella dispensa, Hopkins ha lavorato nei cantieri.
Infine, un responsabile dell’ufficio ha preso una possibilità sul giovane, determinato nuovo padre.
Sfortunatamente, il settore immobiliare non è iniziato con successo come Tom pensava.
Il viaggio verso l’alto
Nel primo anno di Hopkins, la sua performance non è stata eccezionale. Infatti, dopo sei mesi di lavoro, aveva venduto solo una casa.
Con $150 lasciati in banca e un bambino in crescita da sfamare, ha preso un grosso rischio: ha firmato per un seminario di vendita di J 150 con J. Douglas Edwards. J. Douglas Edwards, l’allenatore di vendita professionale e autore, non era un nome che il giovane Hopkins aveva familiarità con.
Quello che sapeva era che aveva bisogno di imparare a vendere. E aveva bisogno di imparare a farlo bene.
Quel seminario di 3 giorni ha cambiato la percezione di Tom delle vendite-e ha cambiato il gioco per lui per sempre. Era ispirato. Ha letto di più, studiato di più, e ascoltare audio-nastri e seminari registrati per diventare un venditore migliore.
E ha funzionato. Le vendite di Tom aumentarono esponenzialmente. Di 27, immobiliare lo aveva fatto un milionario.
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Rimanere In Cima
e ‘ difficile rimanere in cima di esso è quello di ottenere ci che il meglio del meglio dire. Ma Tom continua a lavorare sodo per rimanere in cima al gioco immobiliare. Nel suo ultimo anno come agente, vendeva in media una proprietà al giorno. In sei anni aveva venduto oltre 1.500 case in totale.
Con quel livello di prestazioni, Tom è stato spesso invitato a parlare agli eventi.
Grave spavento da palcoscenico—una sbornia dai suoi giorni di scuola—lo ha riportato indietro. Ma amava condividere le sue conoscenze, e voleva vedere gli altri avere successo, così ha fatto ciò che ha funzionato per lui. È andato a seminari per imparare a parlare in pubblico.
Proprio come aveva fatto con le sue tecniche di vendita, ha aiutato Tom a crescere. Ora, parla a seminari di formazione aziendale, eventi di massa e sessioni di coaching negli Stati Uniti.
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I suoi corsi vanno dalla formazione pre-licenza per aspiranti agenti immobiliari, a consigli su come iniziare nel mondo degli affari. Da lì si è trasferito al coaching venditori su come ottenere paura passato, e come comunicare in modo più efficace.
Grazie all’amore di Tom per tutta la vita e alla sua capacità di trasmettere un messaggio con umorismo e candore, è diventato un grande successo—e si è unito al suo mentore, J. Douglas Edwards come campione di vendite.
Condividere la conoscenza
Parlare in pubblico non è stato sufficiente per l’allenatore di vendita in-demand. Aveva bisogno di raggiungere più persone. La sua soluzione? Ha iniziato a scrivere libri. Ufficialmente, Tom Hopkins è l’autore di diciotto bestseller. Come padroneggiare l’arte della vendita ha fatto liste di bestseller internazionali e venduto quasi 2 milioni di copie. Ha anche scritto tre guide per la serie educativa …For Dummies.
Tom Hopkins – Patrimonio netto
Tom Hopkins ha un patrimonio netto stimato di $10 milioni.
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