Ma come sappiamo questo è lontano dalla verità. L’acquisto di moda è uno dei lavori più impegnativi del settore, e oltre a richiedere una mente creativa, un buon acquirente avrà bisogno anche di uno analitico.
Un acquirente di moda è responsabile della selezione e dell’ordine di ciò che viene venduto dai marchi per il massimo profitto. Ciò include l’identificazione delle tendenze attuali della moda, la negoziazione dei prezzi e la reazione ai cambiamenti della domanda. Un altro aspetto del lavoro è la capacità di individuare una tendenza, mentre è ancora allo stato embrionale: un buon acquirente ha lanciato un’ordine per pantaloncini ciclismo non appena Bella Hadid ha indossato il suo su Instagram, proveniente da un fornitore per faux perle subito dopo Gamberi rilasciato il suo Antonia borsa, e predisse che la stampa animalier rinascita in una gamma di revisione a lungo prima di Camille Charriere scavato la sua migliore annata di macchie e strisce.
Inoltre, gli acquirenti di moda stanno lavorando in un momento in cui l’industria è in uno stato di flusso. La stagionalità non esiste più, il che significa che gli acquirenti devono lavorare più duramente e più velocemente che mai per tenere il passo con collezioni e micro-tendenze in costante calo.
I clienti stanno diventando più orientati al trend, attenti al prezzo e esperti in digitale-e gli acquirenti devono tenere il passo con le loro mutevoli richieste.
È un settore competitivo nella moda, ma con le giuste competenze, la capacità di stare al passo con il ritmo e una sana dose di istinto, l’acquisto di moda può essere gratificante. Gli stipendi negli Stati Uniti vanno da $62.000 e £96.000 e £45.000 e £ 70.000 nel Regno Unito.
Le abilità killer
Per quanto l’acquisto abbia a che fare con i numeri hardset, c’è anche una certa quantità di gioco.
Costruzione di relazioni, networking e negoziazione sarà una parte di ogni vostro giorno—e un buon acquirente saprà quando scegliere le loro battaglie.
Non c’è bisogno di sbattere le corna con un fornitore per un paio di centinaia di sterline su un ordine di 10.000 paia di pantaloncini quando sai che questo fornitore potrebbe aiutarti in un tempo di consegna di 40 giorni in futuro.
Essere rispettosi verso i tuoi fornitori garantirà favori, quindi cerca di mantenere il freddo al telefono anche se sei contro il muro con una scadenza, OK? C’è anche un’alta probabilità che lavorerai a stretto contatto con un merchandiser nel tuo dipartimento. Questa persona controlla il denaro in modo da renderli la mano destra wo / uomo; se si lavora come un duo dinamico troverete il vostro lavoro diventa un gioco da ragazzi. Dovrai anche metterti a tuo agio con le presentazioni da solista: non sorprenderti se ti viene chiesto di partecipare alla presentazione del tuo gestore di acquisti con le statistiche di ricerca dei tuoi clienti. Spaventoso, ma tutto parte del concerto. Inoltre, dovrai essere una mano dab in Excel: le tabelle Vlookup e pivot saranno il tuo migliore amico. Chic, eh?
Parliamo di emozioni
La moda può essere un’industria calda e onnicomprensiva, ma questo non vuol dire che non possa avere i suoi momenti brutali. Con tanta attenzione alla precisione e al ritmo, commettere un errore nell’acquisto di moda potrebbe lasciarti sulla coda di alcune parole taglienti del tuo direttore di acquisto. Ma non preoccuparti: come con qualsiasi lavoro è tutta una questione di apprendimento, e le probabilità sono che non farai mai più lo stesso errore. Imparare a stare bene con le critiche e di essere in grado di adattarsi di conseguenza vi farà un acquirente più forte nel lungo periodo. (Anche se all’inizio devi correre fuori per il pianto occasionale nel bagno. DW, ci siamo passati tutti.)
Salire la scala
Assistente Acquirente, Acquirente junior, Acquirente, acquirente senior, capo di acquisto, direttore di acquisto. La tua traiettoria di carriera sembra dritto in avanti, ma non è sempre una strada facile per arrivarci. La cosa migliore che puoi fare per aumentare le tue possibilità di promozione è essere aperti alle opportunità ed essere flessibili. Ad esempio, se il tuo capo ti suggerisce di dirigerti verso l’abbigliamento maschile, consideralo come un’altra corda per il tuo arco. Ottenere incasellato in un reparto è una ricetta per la stagnazione; specializzata in biancheria intima, per esempio, rovinerà le vostre probabilità di movimento se un ruolo nella sera delle donne si apre. Geddit? La cosa migliore che puoi fare è diventare un esperto in ogni reparto, e abbastanza presto sarete il go-to ragazzo o ragazza per tutto.
Le idee sbagliate da cercare
Quando si entra nell’acquisto di moda, è bene essere realistici su ciò che il lavoro comporta. Non volerai in Cina per le riunioni o New York per la settimana della moda quando inizierai, soz, ma sarai in grado di goderti le vendite giornaliere di campioni e gifting-silver linings, eh? Non c’è anche un modo duro e veloce per entrare nel settore. Certo, mentre una laurea in merchandising, vendita al dettaglio, affari o simili è apprezzato, non è un dealbreaker. Nella serie di documentari di British Vogue ‘The Future of Fashion’, Judd Crane, in precedenza direttore del womenswear e degli accessori di Selfridges, ha consigliato che un background nel visual merchandising o nello shopping personale potrebbe essere altrettanto prezioso per capire cosa vogliono i clienti.
Avere le competenze e gli strumenti giusti ti aiuterà a prosperare in questo settore frenetico. In passato, i dati accurati e affidabili non erano qualcosa che acquirenti e merchandiser potevano facilmente trovare. Con pochi acquisti dei consumatori o intuizioni comportamentali, i margini dei rivenditori spesso diminuivano e, in definitiva, i clienti venivano lasciati insoddisfatti.
Ma non temere. Per rispondere a queste sfide, siamo qui per aiutare i rivenditori ad agire sui dati. Questo li aiuterà a prendere decisioni migliori al dettaglio e rimanere davanti alla concorrenza.
Vuoi diventare un Insider MODIFICATO e ricevere le ultime notizie del settore, analisi di mercato esclusive e rimanere al passo con il gioco? Iscriviti per ricevere il nostro Briefing settimanale.
Ciara Sheppard, collaboratore