Barbara Corcoran ha recentemente dichiarato a Business Insider che il suo investimento preferito “Shark Tank “delle ultime sei stagioni dello show di successo è” sicuramente ” Pipsnacks, produttori di popcorn gourmet.
Ha detto che la cosa migliore dell’accordo è che ha ottenuto due imprenditori “fenomenali”, i fratelli Jeff e Jen Martin.
“Sai quanto è eccitante ottenere due al prezzo di uno?”Chiese Corcoran. “Di solito hai un imprenditore vincente e una spalla che è un quanter . Oppure si ottiene il quanter che gestisce lo spettacolo e il sidekick deve essere spinto sopra di loro, e questo è un affare complicato. Ho dovuto farlo.”
Non solo non ha dovuto manipolare la dinamica dei fratelli, ma la società prevede di far crescere le sue entrate 2014 di circa $800.000 da 800% a 900% nel 2015, con un ulteriore 30 a 40 dipendenti reclutati, secondo Jeff.
I Martins hanno fondato Pipsnacks nel 2012 dopo aver avuto l’idea di produrre in serie un insolito tipo di popcorn che Jen aveva incontrato nel suo lavoro in un negozio di alimenti naturali di Chicago. Il prodotto premiere dell’azienda è Pipcorn, un tipo di popcorn con un piccolo kernel che non si blocca nei denti, che viene fornito in una varietà di sapori completamente naturali.
Hanno fatto un accordo con Corcoran che è stato finalizzato lo scorso novembre per un investimento di $200.000 in cambio di una quota del 10% della società e di un prelievo del 10% dagli stipendi dei Martins — attualmente non stanno prendendo stipendi tradizionali, quindi l’ultima parte dell’accordo è ancora piccola.
Alla fine del 2013, Pipsnacks aveva tre dipendenti e circa sales 200.000 nelle vendite. Dopo la sua apparizione su “Shark Tank”, gli affari sono esplosi.
Jeff si è detto felice di sapere che Corcoran ha riconosciuto come lui e sua sorella hanno set di abilità complementari. Condividono un’unità e una visione, ha detto, ma è più orientato ai dettagli e lei è orientata ai compiti. “Senza di lei, dico alla gente, starei ancora cercando di perfezionare il logo o la confezione. Con lei, tutto viene fatto nella giusta quantità di tempo, e viene fatto correttamente.”
Ha anche detto che è stato incredibilmente importante per entrambi andare d’accordo, specialmente quando le cose si fanno difficili. A volte “perderò la mia mente ridendo” con lei, disse. “Questo fa la differenza in termini di stress su tutto il lavoro che deve essere fatto.”
Quest’anno, i Martins lavoreranno con Corcoran — i cui uffici sono a cinque minuti di taxi in centro da loro a Manhattan-per espandersi in molti altri negozi negli Stati Uniti. Pipcorn è ora disponibile in 75 negozi.
L’investimento di Corcoran nella società è più simile a un tutoraggio e ha già dato i suoi frutti, ha detto Jeff. Non solo ha introdotto i Martins ad una connessione che li potrebbe collegare con alcuni negozi big-box, ma la sua influenza li ha resi più nitide uomini d ” affari.
Jeff e Jen hanno prestato molta attenzione al modo in cui Corcoran si porta dietro. Quando entra in una stanza per discutere di un affare, “sai che lei può farlo e lo ha fatto e lo farà”, ha detto, riferendosi a una palpabile e rassicurante fiducia in se stessi nelle sue capacità e compagnia.
Prima di sviluppare una relazione con Corcoran, Jeff ha detto che avrebbero avuto difficoltà a negoziare con distributori influenti che lavorano con le principali aziende di snack, in parte perché erano intimiditi.
” Dopo aver incontrato Barbara, entriamo in questi incontri e ora possiamo negoziare con i migliori di loro. Otteniamo ciò che vogliamo”, ha detto.