不動産チームは信じられないほどですが、18年の不動産ベテランLeigh Brownによると、彼らは皆のためではありません。 ブラウンはLeigh Brownの仲介商/所有者であり、RE/MAXと仲間である。 CRSの2017年の大統領であるブラウンは、RE/MAX Internationalとの生涯の功績、殿堂、Circle of Legendsの表彰を受けています。
チームを構築することは、ブラウンによると、スマートなアイデアやお金のピットのいずれかになり、あなたが雇用を開始する前に、それを成功させる方 それはちょうど大きい数を得ることではない;それは右の数を得ることについてある。 成功した不動産チームを構築するための三つの秘密は次のとおりです:
- チームを設定している理由を理解する
- 強固な基盤を作成する（適切な管理者とエージェントを雇う）
- 真のチーム環境を作成する
“私はvolume50百万のボリュームをやっていたチームを知っていますが、チームリーダーはhome50,000の販売しか持っていませんでした。 それはお金のピットの状況でした”とブラウンは言います。あなたが同じ状況にならないようにあなたの研究をしてください。
あなたは同じ状況で終わることはありません。
1. なぜチームを設定しているのか理解する
チームはあなたのために行く方法ですか？ それは次の場合かもしれません：
あなたはより良い仕事/生活管理が必要です。
もう一度電話が鳴ったら爆発するような気がするなら、あなたの仕事/生活のバランスはおそらく”強打の外にあります。”あなたは燃え尽きています。 チームはバランスを回復するのを助けることができます。p>
あなたは一貫して過剰な機会を持っています。
あなたは忙しい滞在していますが、まだあなたが得ることができない呼び出しを取得している—またはあなたはあなたのクライアントにあなたがし チームはあなたが欠けている機会をつかむのを助け、あなたが既に持っている顧客へのサービスを改善するのを助けるかもしれません。あなたの強さは管理であり、販売ではありません。
あなたの強さは管理です。
あなたはこの分野を愛していますが、あなたが本当に得意としているのは、管理、マーケティング、リード生成です。 チームのセットアップの一部は、自分自身、あなたの強みとあなたのスキルを理解しています。 チームリーダーとして、あなたは良いマネージャーであるか、いずれかを雇う必要があります。 あなた自身のための仕事の記述を一緒に入れているとき、正直がありなさい:それはあなたが実際にすることを愛する何であるか。
チームを設定する前に考慮すべきこと
リード生成
あなたはあなただけでなく、あなたのチームを維持するために来て十分なリード チームリーダーとして、あなたはあなたの収入だけでなく、他の人の収入にも責任があります。
コントロールフリーク
あなたの内側のコントロールフリークを制御できますか？ あなたは、あなたのように100パーセントのことをするチームを持つつもりはないことを理解する必要があります。 あなたのチームが80％の時間を”正しい”ことをすれば、あなたはゲームに先んじていることを理解しています。 人々が間違いを犯すことを許可すると、彼らは卵の殻の上を歩くのをやめ、物事を正しくするために懸命に働き始めます。 他の人が輝くようにすることを学ぶと、彼らはなります。
2. 強固な基盤を作成する
エージェントのチームを雇う前に、基盤が必要です。 その基盤は才能のある管理者から始まります。
ただし、管理者を雇う前に、財務番号を実行する必要があります。 管理作業、電子メール、DocuSign、Dropbox、家の表示、電話の発信など、週に働く時間数を見てください。 今度は、あなたが作った任務のドルの上で加え、あなたが働いた時間によってそれを分けなさい。 あなたは時間ごとに何を稼ぐのですか？ それはあなたの市場で雇うために何を要しますか？ 週に何時間必要ですか？ ファイブ？ テン？ 二十? 手にこれらの数字を使用すると、あなたのチームの構築を開始する準備が整いました、あなたが雇う必要がある最初の人はアシスタントです。
アシスタント
あなたが雇う前に、あなたはあなたのアシスタントが何をしたいかを知っている必要がありますので、位置の詳細な仕事の説明 あなたのアシスタントが処理したい任意のNRP（非収益生産）活動のチェックリストを作成します,書類を含みます,サインやロックボックス,はがきを出
ジョブの説明に”at-bats”（少なくとも一つのリード世代または紹介月）を含めます。 紹介を持って来るように人々に頼まなければ彼らはしない。
紹介の代理店
準備ができていないか、またはバイヤーの代理店をすぐに訓練し、雇い、管理したいと思うかもしれない。 もしそうなら、あなたは閉鎖で素晴らしいですが、誰がリードを必要とする志を同じくするエージェントを探すことができます。期待がここで重要である、ブラウンは強調しています。
期待がここで重要です。 あなたがそれらを支払うことになるかを知っています。 リードと閉鎖を追跡するためのシステムを設置してください。 終了後に何が起こるか、および終了後にクライアントとのあなたの役割が何であるかを把握します。 これらの代理店との名誉そして信頼の関係を造りなさい。
バイヤーエージェント
ここでの仕事の説明は重要です。 あなたの期待を設定して伝えるときは、非常に明確にしてください。 また、あなたが最高の仕事だろう人格の種類を把握するために時間がかかる必要があります。 あなたのバランスをとる人と、あなたのバランスをとる人を探してください。
雇用のヒント：
- 「あなたが吸うものに優れている人を雇う」とBrownは言います。 “Realtors®に確認してください誰が販売のために構築されていないか、誰が’REALTOR®時間’に入れたくないが、ビジネスになりたいです。”
- 可能な限り最高の人々を得るためにもう少し支払います。 誰もがpaying10時間を支払っている場合は、hour13-hour15時間を支払う必要があります。 物事の壮大なスキームでは、それはあなたのためにはるかに多くではありませんが、それはあなたの従業員に忠誠心を作成します。 それはまたあなたがあなたの人々の世話をする他の人を示しています。
- オフショアではなく、あなたの地元の市場で雇う。 地元で雇用することによって、あなたは地元の雇用主として知られるようになり、あなたが雇う人々はまた、あなたに人々を参照することができます。
- アルバイトを雇う。 あなたは週に5-10時間誰かを雇うことができ、構築することができます。 あなたがハッスルし、あなたのビジネスとその時間を増やすためにリードを生成する誰かを雇う場合は、すべてのより良い。
- 資質のために雇う、タスクのパフォーマンスではありません。 “態度はスキルよりも重要です”とブラウンは説明します。 “電話のスキル、手書き、人格と人々のスキルが重要です。”
- ディスクパーソナリティプロファイルを取ります。 それをあなた自身を最初に取り、そしてそれらに互いのバランスをとることを保障するためにディスク人格プロフィールを取らせなさい。 無料のテストではなく、完全なテストのために2 29を支払います。 それはより正確です。
- あなたの時間の雇用を取る。 あなたは右の人を得るので、マルチステッププロセスを雇うことを確認します。
3. 真のチーム環境を作る
チームを構築したら、どのようにコースを維持しますか？ 詳細から始めます。 これには、会議、目標設定、チーム評価、個々のレビューが含まれます。 あなたのチームが優秀なコミュニケーション、関係する皆のための特定の目的および機会の1つの凝集の単位でなければ、あなたのチームは働かない。
最近のウェビナーでは、Brownは支払いスケジュール、トレーニング、レビュー、チームビルディングを構造化する方法についての詳細を説明しました。 ブラウンからヒントを取得し、あなたが見つけることを確認するために、より詳細な手順については、完全なウェビナーを見て、雇用、訓練し、可能な限り最高のチームメンバーを取得するために右の人々を保持します。
詳細については、以下をご覧ください。
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