主要小売店での表示コンプライアンスを確保する
従来の販売機能を超えて、販売速度を向上させる大きな部分は、主要アカウントでの完璧な小売実行を保証することです。 CPGの表示に193%大いに販売の針を動かす潜在性がある間、承諾に時間の50%以下実行される。
その結果、カテゴリ管理協会によると、小売の実行が不十分であると、潜在的な小売売上高の25％ものブランドがかかる可能性があります。
革新的なCPGブランドは、シンジケートデータを使用して不適合を特定し、それらの売上を取り戻すことができます。 二次表示を交渉して配信した店舗での売上を注視することで、特定のプロモーションが特定のアカウントで生成することを期待できる売上高のベー これらのベースラインを手にすると、スケジュールされたプロモーションのわずか数日後に、ディスプレイの設定や場所に問題があるかどうかが明ら
そこから、データ駆動型のチームは、それらのターゲットアカウントで行動を取るために彼らのフィールドチームを展開することができます。 POSのトレンドを武器に、彼らは小売業者とのデータ駆動型の会話を開始し、ディスプレイを修正し、それらの販売を取り戻すために必要な手順を実行す
（フィールドチームのためにこのワークフローを設定する方法の詳細については、小売業者の不適合と戦う方法に関するウェビナーをチェックしてくださ)
小売チャネルによる増分売上を最大化するためにプロモーションを最適化
経験豊富なセールスマネージャーは、ある小売業者で最も売上を フィールドチームが自分のアカウントで完了しているプロモーションやマーチャンダイジング活動に関するデータと組み合わせると、シンジケートCPGデータは、マー （POSデータとフィールドアクティビティデータを組み合わせることの力についての詳細は、こちらのeBookを参照してください。)
たとえば、Repslyのretail executionダッシュボードは、フィールドアクティビティ(新しいフェーシング、デモイベント、セカンダリディスプレイ、エンドキャップなど)を関連付けます。）販売リフトを使用すると、各特定のアカウントに表示されます。 時間が経つにつれて、Cpgは、彼らのチームがフィールドで完了プロモーションやマーチャンダイジング活動にドルの価値を割り当てることができ、彼らは積極的にキーアカウントニードルを移動するために、最も影響力の高い活動に優先順位を付けることができます。
IRI、Nielsen、およびSPINS: シンジケート-データ-プロバイダーの比較
シンジケート-データ-ランドスケープには、IRI、Nielsen、SPINSという大きなプレーヤーがいくつかあります。 彼らの製品はわずかに異なりますが、3つのデータプロバイダーはすべて比較的似ています。
すべての三つは、ブランドに製品の販売のクロスチャネルビューだけでなく、彼らはカテゴリ、製品属性（”ケージフリー”対”自由な範囲、”など）別の傾向分析を行).
主な違いは、データのソースとなるストアタイプにあります。 IRIとニールセンは、食品、薬物、質量、利便性とクラブから軍とドルにすべてをカバーし、幅広いアプローチを取ります。
スピンは、一方で、自然な食料品や専門グルメをカバーし、より小さなニッチに収まります。 特に、しかし、Whole Foodsは、そのデータをシンジケートされたデータプロバイダに提供しません（whole Foodsスキャンデータを小売業者から直接取得する必要があります）。 そのため、SPINSは自然なチャネル販売の最も包括的なビューを提供しますが、主にWhole Foodsを介して販売するブランドは、WHOLE Foodsの小売業者の直接データでSPINS市場デーそれはIRIとNielsenが小売業者の網羅的なリストをカバーしていると言っているわけではありません。
Trader Joe’s、Costco、およびAldiは、サードパーティのデータサービスを通じてデータの使用を制限している他の大規模小売業者の一握りです。
The Verdict
ナチュラルチャンネルで動きの速いカテゴリで販売されている場合は、三つのデータプロバイダすべてがカバーされている可能性が高い。 その場合には、最善の策は、単に価格を比較することです。 あなたが自然な食料品や専門グルメを独占的に気にするならば、それは彼らが独占的にカバーするものなので、あなたはスピンを通してより安価な
低速度のカテゴリや小規模な小売業者で販売されている場合、CPG Data Insightsレポートは、より一般的なチャネルほどよく整理されており、使いやすいデータ だから、確かに、すべての三つのプロバイダに連絡し、あなたのデータがどのように提示されるかを確認するように依頼してください。 カテゴリの明快さと使いやすさに大きな違いがある場合があります。
どちらのベンダーでも、シンジケートされたCPGデータでは、市場分析を実行したり、製品ロケータを入力したりするだけでなく、はるかに多くのことを行 受賞したブランドは、POSデータをデータ駆動型の販売および小売実行戦略のバックボーンとして使用して、棚で競争上の優位性を得ることができます。