“あなたが内向的なら、あなたの手を上げてください。”
二つの異なる年の間に、私はウォートンで200以上のMBAの学生にこの要求をしました。 2011年には、わずか数人の学生が手を上げました。 2013年には、手の三分の一以上がアップ撮影しました。私たちはより内向的な学生のコホートを受け入れましたか？
いいえ。. 彼らが機密調査に記入したとき、2つのクラスは同じでした：1-5スケールで、1は非常に内向的で、5は非常に外向的で、平均は3.34で2011年と3.39で2013年でした。
私たちは同じ数の内向的な人を持っていました。 私が彼らを影から快適に踏み出すようにしたものを尋ねたとき、最も一般的な答えはSusan Cainの人生を変える本Quiet：話すのを止めることができない世 それを読む前に、彼らは内向性を責任として見ました。 女優のエマ-ワトソン（別名ハーマイオニー-グレンジャー）が嘆くように、”あなたが外向的以外のものなら、あなたに何か問題があると思うようになっています。”
スーザン-ケインのセンセーショナルな執筆のおかげで、内向性の汚名は蒸発しています。 人々は、脆弱性だけでなく、強みがあることを認識しています。 この意識は学生に独特ではない;私は上級幹部との同じ傾向を見た。 リーダーは大挙して内向的な戸棚から出て来ている。しかし、私は社会的および専門的な受け入れが増えているにもかかわらず、内向的な人はまだ乱暴に誤解されていることに気付きました。
しかし、私 人々は内向的であることについてよりオープンかもしれませんが、彼らは厳格な証拠のテストに耐えない仮定に固執します。 5つの神話を暴く時が来ました：
神話1：外向的な人は社会的相互作用からエネルギーを得ますが、内向的な人は個人的に自分の考えや感情を反映多くの人々がMBTIの出版社からの上記の引用が真実であると信じていますが、広範な研究はそれが偽であることを示唆しています：
- 内向的な人は外向的
- 人々が無作為に外向的または内向的に行動するように割り当てられているとき、彼らはより多くの話をするときに外向的と内向的に似て大きなエネル
- 外向的な人は、おしゃべりで主張しているときに最もエネルギーを報告しますが、内向的な人もそうです。 これは、人々が2週間または10週間にわたって45の異なる時間の間にエネルギーを評価するときに当てはまります：私たち全員の通電時間と週は、私たちが働いているか、読んでいるか、食べているか、パーティーしているかにかかわらず、より積極的な社会的相互作用を伴うものです。これは驚くべきことではありません。
これは驚くべきことではありません。: 社会的相互作用は、それが属する基本的な人間の必要性を満たすために、部分的には、人生のスパイスです。 それはあなたのエネルギーを得る場所ではないのであれば、内向的と外向的の違いは何ですか？それは刺激に対するあなたの感受性です。
それは刺激に対するあなたの感受性です。
なたが内向的であれば、あなたは強烈なまたは長期の社会的相互作用によって過度に刺激される傾向があります—そしてその時点で、あなたの考 しかし、内向性-外向性は単なる社会的相互作用以上のものです。 外向的な人々は、スターバックスで販売されているスカイダイビングや刺激的な飲み物のような刺激的な活動を切望しています。 内向的な人は静かな場所に後退する可能性が高くなりますが、他の人を連れて来ることは非常に満足しています。
荒れ狂う外向性を除いて、のは、正直に言うと、それはドレインになりますので。
神話2：内向的な人は人前で話す不安に悩まされている
静かに、スーザン-ケインは、彼女がスピーチの準備を内向的に直面した恐怖を説明しました：”2:00a.m.、私は眠ることができず、私は死にたい。 私は通常、自殺型ではありませんが、これは大きなスピーチの前の夜であり、私の心は恐ろしいwhat-if命題でレースします。 私の口が乾燥し、私は何の言葉を得ることができない場合はどうなりますか？ 私は聴衆を退屈させた場合はどうなりますか？ 私がステージに投げたらどうなりますか？”
私たちは、gabの贈り物は外向的なものに属し、内向的なものはステージ上で緊張する運命にあると仮定しますが、私たちは間違っています。 ある研究では、人々は様々な人前で話す状況でどのように不安を感じるかを評価しました。 内向的な人は外向的な人よりも不安を予想していましたが、人前で話す不安の84％は内向的-外向的とは完全に無関係でした。 より大きな要因は、彼らが一般的に不安な人々である傾向があったかどうか、観客が敵対的な対親切だと思った、と彼らは特定のスピーチを爆撃する恐れ
これはスーザン-ケインの経験を反映しています。 彼女は、トップビューのTEDトークを含む危険な話の彼女の年の後、彼女は変換を受けたことを教えてくれます: “脱感作の奇跡（あなたが恐れるものに少量で自分自身をさらす）と私が情熱を持っている主題について話すことの大きな喜びのおかげで、皮肉なことに、私は今…公衆スピーカーとしてのキャリアを持っています。”彼女は今、彼らは彼らの人口の内向的な半分の才能を活用することができますどのように”についての企業や学校に話を与えて世界を旅します。 三年前、これは宇宙飛行士として新しいキャリアを取ることと同じくらい可能性が高いように見えました。”
“話すことは外向的な行為ではありません”と、ステージに多くの時間を費やしている別の内向的な作家であるMalcolm Gladwellは観察します。 “それは外向性とは何の関係もありません。 それはパフォーマンスであり、多くのパフォーマーは非常に内向的です。”
神話3：外向的な内向的なよりも優れた指導者である
研究は、指導者とマネージャーの96％が外向的であることを報告していることを示しています。 そして、世論調査では、上級幹部の65％は、リーダーが内向的であることは責任であると述べ、6％だけが内向性を利点と見なしました。 外向的な人はより良い指導者でなければなりません！そんなに速くない。
外向的な人は、リーダーシップの役割に引き付けられ、選ばれる可能性が高いですが、内向的な人よりも優れた指導者ではありません。 私がFrancesca GinoおよびDave Hofmannとのリーダーシップの有効性を追跡したときに、私達は外向性および内向性が全面的に均等に成功し、異なったタイプの従業員と勝 従業員が受動的で、上から方向を探していたとき、外向的な人が率いるユニットは16％高い利益を得ました。 しかし、従業員が積極的に提案を表明し、作業プロセスを改善したとき、外向的な人が率いるユニットは14％低い利益を持っていました。 外向的な信者は、受動的な信者を最大限に活用するための熱意と自己主張を持っていましたが、積極的な信者のイニシアチブを窒息させ、彼らを落胆させ、彼らのアイデアを逃してしまった方法でスポットライトを浴びました。
内向的な指導者は、イニシアチブを検証し、以下からの提案を慎重に聞くことによって繁栄します。 Campbell’s Soupの元CEOであるDoug Conantは、従業員に30,000人以上のパーソナライズされた感謝のメモを書くことで祝われている内向的な人です。 それをする外向的な人を想像するのは難しいです。 アメリカ海兵隊の元司令官であるチャールズ-クルラック将軍は、私にも内向的な人として自分自身を紹介しました。 彼が銀行のCEOに就任したとき、彼は副社長と座って、”このテーブルの周りの誰もが私が知っているよりも銀行についての詳細を忘れてしまった。 そして、そのために、私はあなたの助言を必要とし、求めるつもりです。 私はいつもあなたに同意しないかもしれません、そして私がしなければ、私はあなたに理由を知らせます。 あなたが私のところに来ることができないと感じていないポイントに到達した場合、私はリーダーとして失敗しました。”
神話4: 外向的な人は内向的な人よりも優れたネットワーカーです
あなたが知っている最高のネットワーカーを考えて、あなたが外向的な人を想起させる可能性 キースFerrazziは彼らの快適ゾーンからステップアウトし、一人で食べることはありませんにそれらに挑戦するとき、私は内向的なうんざり見てきました。このような背景から、私の最初の本の研究をしているとき、私はFortuneの最高のnetworkerが内向的なコンピュータエンジニアであることを知って唖然としました。 そして、より多くのFacebookの友人—それは外向的な人がより大きなネットワークを持っていることは事実です。 それは、しかし、偉大なネットワーキングは量についてではありませんが判明します。 仕事調査では、研究は外向性がより強いネットワーキングで従事するが、これはより多くの仕事に翻訳しないことを示す。
仕事を得ることは、あなたが構築する関係の質と多様性についてであり、あなたが連絡する人の数やあなたがそれらに手を差し伸べる回数ではありません。
仕事を得ることは、あなたが構築する関係の質と多様性についてです。 あなたは孤高としてカリスマと内向的として外向的なステレオタイプの場合は、もう一度考えてみてください。 外向的な人は内向的な人よりも肯定的な感情を感じますが、常に他の人に同じ肯定的な感情を感じるとは限りません。 ワークグループの研究によると、外向的な人は実際には他の人よりも否定的な感情を引き出し、チームメイトとの関係がやや困難で、より高い地位から始 同僚は、外向的な人は内向的な人よりも横柄である可能性が高いと報告しています（あなたが存在していることに気付かないと人々を困らせるのはさらに、内向的な人が外向的な人と同じように快適なネットワーキングであることは珍しいことではありません。
心理学者Philip Zimbardoが書いているように、「感情的に脅かされている」人々を扱うときは、躊躇して自己意識する傾向があります。”多くの内気な外向性があります：彼らは見知らぬ人との相互作用が不快だが、ロックコンサートに行くのが大好きです。 彼らはパーティーでランダムな人々との会話を打つでしょうが、明るい光と大きな音に簡単に圧倒されます。
神話5: 外向的な人は内向的な人よりも優れた営業担当者です
最初の四つの神話を暴いた後、私は挑戦を提起したいと思います。 外向的な人が導くか、またはネットワーキングでよくなければ、性能の利点がある範囲を識別してもいいか。 最も一般的な答えは販売でした：営業担当者は熱狂的で、社交的で、断定的である必要があります。 しかし、私が証拠を見たとき、外向性と販売実績との間の平均相関はなんとゼロでした。なぜ？
なぜ？
なぜ？ ダンピンクは私に答えを与えた：私たちは、スペクトルの真ん中にアンビバーツを考慮するのを忘れてしまった。 彼らはいくつかの状況では静かで、他の状況では大声で、スポットライトを求めて舞台裏に滞在することを交互にしています。 案の定、私が売上高を研究したとき、ambivertsは内向的または外向的なものよりも多くの売上高をもたらしました。 外向的な人は会話を支配しすぎて強すぎる傾向があり、内向的な人は時には予約されすぎてピッチに消極的ですが、ambivertsは状況の要求に適応する柔軟性 あなたが内向的または外向的であり、説得と影響を与えることでより良くなりたいのであれば、Dan Pinkの魅力的な本のアドバイスに従ってください。”
上記の記事は、著者の許可によって転載されています。