その目的や機能を理解せずに製品を購入することはありますか？私はこの質問に対するあなたの答えは’いいえ’だと推測しています。
あなたのアパートのための新しいテレビを購入したり、あなたの会社のための新しいCRMソフトウェアを購入しているかどうか,それはあなたがあ
オンライン研究を開始するには絶好の場所です。 しかし、仕様のページを見ることと実際に製品を見ることの間には違いがあります。 これは、製品のデモがギャップを埋めることができる場所です。p>
製品デモとは何ですか？
製品デモは、製品またはソフトウェアがどのように動作するかをデモしたものです。 これは、潜在的な顧客に製品、その機能、およびその価値を導入するために営業担当者によって使用されています。
製品のデモは、技術的なデモとは異なります。 製品デモは、製品の概要とそれが提供する価値を提供するために使用されます。 一方では、技術的なデモは相互で、見通しがデモまたは砂場の設定のプロダクトかソフトウェアを経験することを得ることを可能にする。
なぜ製品デモが重要なのですか？
それはあなたのプロダクトについて興奮する見通しを得る。 デモでは、ソリューションの概要を説明します。 さらに、ビジネスニーズや目標に対処するために特定の機能をどのように適用できるかを説明します。P>
ソフトウェアデモのヒント
- 事前に準備します。
- 議題を設定します。
- 最初の質問のための時間を含めます。
- 価値提案を記述します。
- 次のステップを通信します。
事前に準備してください。
製品デモの前に、あなたが誰と会っているかを知る必要があります。 あなたが演説している特定の聴衆に食料調達するためにあなたのデモを制作したいと思う。 これを行うには、見込み客のことを理解する必要があります。
- ビジネス
- 課題
- 目標
見込み客の会社の誰が製品デモに参加するのか、意思決定プロセスでどのような役割を果たすのかを特定します。 あなたのデモは、彼らが持つかもしれない質問にどのように対処できますか？
さらに、見通しのための2-3の価値提案を識別するべきである。 あなたのプロダクトか解決が優先順位にいかに演説し、目的に達するのを助けるか識別しなさい。 これらは、あなたがデモを準備し、議題を設定するのに役立ちます考慮すべきいくつかのことです。/p>
議題を設定します。
議題を設定します。
あなたのプレゼンテーションの構造を知らせてください。 議題は、会議の前にすべてのデモ参加者に電子メールで送信することができます。
こんにちは、
まに同意を満たしています。 私は月曜日にあなたと会うことを楽しみにしています,April15th,から2:00へ2:30デモのための午後. ここでは、私たちが持っている30分の間にカバーするものです。p>
- 紹介と最初の質問（5分）
- 製品紹介（5分）
- 製品の詳細とアプリケーション（10分）
- Q&Aとラップアップ（10分）
あなたは私がその間に対処することができます質問があれば私に知らせてください。div>
デモの各セクションに費やすことを期待する時間を含めることを忘れないでください。 あなたが見通しに考えてほしい最後の事は時間が無駄になっていることである。 あなたが持っている短い時間をできるだけ利用し、デモが見通しの必要性に食料調達することを保障しなさい。
最初の質問の時間を含めます。
デモの最初の数分を使用して、デモの実行方法について質問があるかどうかを尋ねます。 それからあなた専有物のある質問をしなさい。”私はあなたの目標がX、Y、Zであることを理解しています。”
このような質問をすると、あなたの研究で見逃したものがあるかどうかを特定するのに役立ちます。 デモンストレーション中の見通しの質問に演説し、別の価値提案を識別できるかもしれない。
価値提案を記述します。
あなたは、製品の広範な概要を提供したら、値に飛び込むは、見込み客が製品を使用してから表示されます追加します。 ここでは、彼らが直面している目標と課題に対処し、それらに適用される特定のツール、機能、および機能を掘り下げることができます。
たとえば、「Xが優先順位であると述べました。 ここでは、Yツール/機能がこれに対処し、Z結果/指標に影響を与えるのに役立つ方法を示します。”その後、特定の機能が見通しに提供する価値をさらに詳細に説明します。
次のステップを通信します。
あなたのプロダクトデモの終わりに、見通しが持つかもしれないあらゆる最後の分の質問のための時間を含めなさい。 デモ中にカバーできないものがある場合は、要約メールを送信して別の会議を設定します。 また、会議中に説明した内容についての詳細を含めて、両方が同じページにいることを確認してください。ここでは最高の製品のデモビデオのいくつかです。
最高の製品のデモビデオのいくつかです。
最高の製品のデモビデオのいくつかです。
それらは様式があなたのデモの提示に容易に使用し、個々の見通しのためにカスタマイズすることができる標準的なデモである。 あなた専有物のプロダクトデモを作成するのにインスピレーションとしてそれらを使用しなさい。Slack
Slack
これはあなたの典型的な製品のデモデッキやビデオではありません。 Slackはタイムラインに似たランディングページを作成し、スクロールするとより多くの製品機能やビデオデモが表示されます。 これは、ツールとその主な機能をステップバイステップで説明します。 ここで自分のための製品のデモを参照してください。
SurveyMonkey
SurveyMonkeyのデモは短くて甘いです。 これは、ポイントにまっすぐに取得し、調査ツールの主な機能と機能を実証するためにアニメーションを使用しています。
Owl Labs
ソフトウェアをデモするのではなく、この製品のデモでは、物理的な製品の機能を紹介します。 これは、デバイスの実際のアプリケーションを導入するためにストーリーテリングを使用して視聴者の注意を
Automate.io
この製品のデモを示していますAutomate.io 顧客がクラウドアプリを接続して同期するためのカスタム統合を作成するのに役立ちます。
Databox
Databoxは、ソリューションを採用する前に顧客が直面する課題を紹介することでデモを開始します。 ビデオでは、voiceoverを使用して、製品の動作の概要を説明します。 あなたが簡単にあなたが作業している見通しに重要である製品の機能にスキップすることができますので、それは別のセクションにデモを分
見通しのニーズを識別し、対処するよく実行された製品のデモでは、あなたは前方に取引を移動する準備ができています。 そして、これはおそらく閉鎖された契約につながるでしょう。 続きを読むには、次の最高の販売デッキをチェックしてください。p>
