自動車marketersに重要である1つの事がある:より多くの車を販売する。 しかし、それは行うよりも簡単です。
多くの産業は繰り返し購入に依存していますが、成長は自動車ブランドにとってそれほど単純ではありません。 人々は年に数回車の購入をするために見ていない。
成長するためには、より多くの将来の車のバイヤーに到達する必要があります。 この記事では、我々はあなたのディーラーのクライアントのロットからより多くの車をシフトするために使用できる五つの実用的なリード生成アプロー
ディーラーのウェブサイトの換算値を改善して下さい
格好良く、うまく設計されていたウェブサイトは信頼性をあなたのディーラーの顧客に与 見た目は重要ですが、あなたのウェブサイトの機能を果たすためだけです。
その機能は、自動車販売のリードを生成することです。 彼らのウェブサイトがブランド認知度を正常に構築したり、パイプラインを満たしたりしていない場合は、その目的を再考するのに役立ちます。
潜在的な車のバイヤーを自動車販売店に持ち込むためには、ウェブサイトは次のことを行う必要があります。
- あなたの価値提案を伝える: 競争とは何が違うのですか？ あなたの価値提案は、必要なものを顧客にどのように提供するかを明確に述べる必要があります。
- 社会的証拠を構築する：お客様の声と裏書は、あなたの価値提案をバックアップします。 あなたの家およびプロダクトページのGoogleの検討を含みなさい。 ウェブサイトの訪問者との個人的な接続を構築するための証言を顧客に依頼します。
- 教育：あなたの顧客が購入決定を下すために必要な安心感は何ですか？ この情報のポータルとしてブログを作成します。 これについての詳細はすぐに。
- お得な情報とオファー: あなたの昇進に熱いバイヤーを引き付けるためにあなたのウェブサイトの熱心な場所を与えなさい。 取引の限られた性質を伝えるために、在庫データを含めます。
- Calls-to-action:訪問者は次に何をしなければなりませんか？ 関係をさらに進めるために、彼らに具体的な行動を与えてください。
すべてのアクション呼び出しが均等に行われるわけではありません。 彼らが購入する準備ができている前に、誰かが現在研究し、モデルを比較すると、より多くの情報が必要な場合があります。 あなたが追加情報を高品質の車のリードを提供することができれば、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。なぜ？
なぜ？
なぜ？ あなたは先行して信頼を構築してきたので。 これは報知的で、強制的なコピーを持っていることが入って来るところである。 例えば、オースティン-インフィニティは、顧客が彼らの次の購入の資金調達を検討すべき理由に関する教育コンテンツを提供します。
彼らも、車の買 あなたが信頼を造ることができるもう一つの方法はtestimonialsを通ってある。 Gillis Auto Centerがここで行ったように、ページ全体をレビューと顧客の引用に捧げます。
要するに: あなたのウェブサイトは右の決定をする必要があるすべてをバイヤーに与えなければならない。 これは彼らに力を与えるのに役立つだけでなく、あなたとあなたのブランドを、彼らが質問に答えるために頼ることができる信頼できる源とし
Hot Agency Tip:クライアントwebサイトを監査するときに使用できるチェックリストを作成します。 変換用に設計されていることを確認してください。 デザインと機能のバランスを維持する必要があります。
地元のブランドとあなたの自動車ディーラーをパートナー
あなたのリード生成プロセスの基礎が世話をして、それは新しい車のバイヤーを誘致す
広告は実証済みのアプローチであり、まもなくキャンペーンを自動化する方法について説明しますが、ターゲットオーディエンスを拡大する方法は他にも すなわち、それらへのアクセス権を持っている人と提携することによって。
これは、伝統的なビジネス開発の出番です。 あなたの市場の他のブランドと組むことによって、両方が育つのを助ける相互有利な関係を確立できる。
ターゲット顧客が誰であるかを明確に理解する必要があります。 彼らの人口統計、彼らの利益は何であり、何が夜にそれらを維持します。 これは、これらの顧客へのアクセス権を持つ潜在的なパートナーを特定する際に重要です。彼らの購買習慣について考えてみてください。
たとえば、あなたの理想的な顧客は次のようになります。
- 予算を意識していて、信頼できるブランドから中古車を購入する人
- 新婚のカップルが家族のために新しい車を探しているか、
- 高級車を探している高所得の個人
これらのニーズを理解することで、あなたの潜在的なパートナーが誰であるかをリバースエンジニアリングすることができます。 たとえば、高級品の購入者をターゲットにしている場合は、他の高級品を販売するパートナーを特定します。 これらには、地元の宝石商、グルメ食品、ニッチな不動産市場が含まれます。
あなたはおそらくあなたの地域とローカルスペースのトップブランドに精通しています。 すべての拠点をカバーするには、Googleで”jewellers houston”のような用語を検索して潜在的なパートナーを見つけます。
スプレッドシートで潜在的なパートナーのリストを作 LinkedInを使用して、マーケティングの所有者または担当者を識別します。 メールアドレスを見つけるには、Hunterのようなツールを使用します。
メールアウトリーチに次の情報を含めるようにしてください。
- パーソナライズされたオープナー: あなたの電子メールの最初の行は、フックとして機能する必要があります。 ここに、手を差し伸べるための個人化されたか時機を得た理由を与えなさい。 たとえば、あなたの注意を引いた彼らが実行しているプロモーション。
- なぜあなたが手を差し伸べているのか：ポイントに到達します。 なぜ手を差し伸べているのですか？ この場合、それは相互に有益なパートナーシップを確立することです。
- 利点：なぜ彼らは注意を払う必要がありますか？ なぜパートナーシップは彼らに利益をもたらすのでしょうか？ このような聴衆のサイズ（電子メールリスト、ソーシャルメディアのフォロワーなど）などの資産を、言及する機会としてこれを使用してください。）彼らの注意を得るために。
- アクションへの呼び出し: 次のステップは何ですか？ 通常、これは単にこれをさらに探求するための簡単な呼び出しです。
次のステップは、パートナーシップの条件を交渉することです。 たとえば、誰がどの活動を担当していますか？ ここでは、あなたが始めるためにいくつかのパートナーシップの例があります。
- 共同プロモーション：両方のパートナーがそれぞれの顧客に排他的なオファーを促進する
- コンテンツの作成：一方または両方のブランドが他のためのコンテンツを作成し、促進する
- イベント：あなたの集団の観客を係合するために、一つまたは複数のパートナーとの共同イベントを実行する
これらはほんのいくつかのアイデアです。 あなたのパートナーのための明確な利点があることを確かめるあなたの鉛の生成の目的に合う整理を選びなさい。
ホット代理店のヒント：あなたの既存の関係にタップすると、最大の価値の一つである-あなたがクライアントにもたらすことができる追加します。 それだけでなく、それはより速い有機的成長にも貢献します。
あなたの自動車広告の努力をスケール
自動車広告のための競争の風景は激しいです。 Statistaによると、米国の自動車部門の広告支出は、2021年までに約53億ドルに成長すると予想されています。
これは、ppcコストの上昇と広告ブロッカーの使用の増加と相まって、有料メディアの管理が困難になっていることを意味します。 効果的に（肯定的なROIを維持しながら）スケールするには、別のアプローチが必要です。
Google広告、Facebook広告、その他のさまざまなプラットフォームに毎日ログインして有料メディアの取り組みを管理している場合は、より良い方法があります。
広告アカウント管理を一つの場所に導入することから始めます。 このようにして、最も重要なKpiを監視しながら、すべての広告データを管理およびセグメント化できます:
上記のように、これはすべてのアカウントを鳥瞰的に表示し、個々のキャンペーン、広告グループなどをより深く掘り下げることができます。
すべてのデータを1か所にまとめて、次のステップはできるだけ多くのプロセスを自動化することです。 最も一般的な毎日/毎週の広告管理タスクは、通常、次のバケットに分類されます。
- 新しいキャンペーンの開始:クライアントの広告枠を中心に新しい広告クリ 動的キャンペーンでは、ディーラーの在庫フィードに基づいて広告クリエイティブを生成することで、このプロセスの大部分を自動化できます。
- 既存のキャンペーンの管理:広告管理プラットフォームは在庫管理システムと同期しますか？ 在庫がなくなった場合は、広告管理プラットフォームで関連するキャンペーンを一時停止する必要があります。
- 予算管理：クリック単価（CPC）と予算配分を監視することは、特に在庫内の何百もの車を管理する場合、時間がかかることがあります。 自動化機能を使用して、最も重要な予算を配分し、コンバージョンを増加させながらCPCを削減します。
広告管理プラットフォームは、AI技術を追加して、あなたの過去の成功から学び、より良い意思決定を通知するためにそれらを使用しています。 その結果、多くの車をオフにシフトしながら、あなたのデジタルマーケティング戦略にもっと集中することができます。
ホット代理店のヒント：いくつかの自動クライアントを管理することはさらに時間がかかります。 一元化されたキャンペーン管理に投資&すべてのクライアントデータを一つの場所にもたらし、革新的な戦略を展開し、すべてのクライア
インバウンドマーケティングエンジンを構築
有料メディアを使用すると、非常にターゲットを絞ったトラフィックを迅速に生成するこ 上記の原則を使用すると、そのトラフィックを肯定的なROIを持つ顧客に変えることができます。
しかし、多くのディーラーは、有機チャネルの力を見落とす。 サーチエンジンの最適化(SEO)の作戦を確立することはそのうちに育つ有機性交通とあなたの支払済媒体の努力を補うことができる。たとえば、”中古車austin”を検索すると、最初に有料のリストが表示されます。
その後にorganicとMapsの結果が続きます:
有料メディアのみに焦点を当てている場合は、多くのトラフィックと潜在的な顧客をテーブルに残しています。まず、Googleマイビジネス（GMB）アカウントが正しく設定されていることを確認してください。
これは、あなたの昼寝（名前、住所、電話番号）が正しいことを確認し、適切なカテゴリを選択したことを意味します。次に、GMBリストを最適化する必要があります。
次に、あなたのGMBリストを最適化する必要があります。 これを行うには、次のものを含めます。
- 写真：新車と中古車の写真を含めます。 より多くのユーザーがあなたの写真に従事するほど、Googleはあなたをランク付けする可能性が高くなります：
- レビュー: 営業担当者に顧客にレビューを依頼するよう奨励します。 肯定的なレビューは、Googleの目には良い兆候です。 最も重要なのは、それはあなたが信頼できる潜在的な顧客を示しています。GMBページの設定と最適化の詳細については、次の詳細なガイドを参照してください。Web.com.
また、視聴者が検索しているキーワードを識別する必要があります。 これには、情報検索だけでなく、商業的意図を持つものも含まれます:
- 商業目的のキーワードは、”中古車サンフランシスコを購入”のような用語が含まれています
- 情報キーワードは、”金融で中古車を取得する方法”が含まれています
追加のキーワードを識別するために、Googleのキーワードプランナーのようなツールを使用します。 それらの調査者を引き付ける内容およびプロダクトページを作成するために計画をしなさい:
区分のターゲットキーワードそれに応じて。 高い購入意思のキーワードを最大限に活用しなさい。 たとえば、”中古フォード車を購入”を検索している人は、利用可能なすべてのモデルを見たいので、利用可能なすべてのフォードモデルを一覧表示するカテ私たちはここで基本をカバーしていますが、始めるのに十分なものを提供する必要があります。
Kagoolには、自動車SEO戦略に関する詳細情報があります。
代理店：あなたのクライアントのための関連性の高いキーワードを識別するための包括的なSEOツールに投資します。 それらがプロセスの顧客を教育する有機性交通をそのうちに高めるのを助ける強いSEOおよび内容の計画を作成しなさい。
アウトバウンドチャネルを使用して自動車販売を生成する
インバウンドマーケティングは結果を得るために時間がかかりますが、（有料メデ
アウトバウンドチャネルを使用すると、直接潜在的なバイヤーに到達することによって、あなたのリード生成の努力の制御を取ることができます。 ダイレクトメールから始めましょう。
ダイレクトメールは時代遅れのアプローチだと思うかもしれません。 しかし、デジタルチャネル上のすべての人の注意を払って、物理的なメールボックスは、これまで以上に雑然としています。
あなたの受け手の注意を得るためには、次の5つの規則に従って下さい:
- ポイントにまっすぐに得て下さい:多くの販売会社は派手なイメージが付いている郵便はがきよりもむしろプレーンテキストの手紙を選ぶ。 このルートを選択した場合は、最初の段落でなぜ手を差し伸べているのかを述べてください。
- あなたのブランドに焦点を当てる：あなたのブランドの個性がコピー全体に輝きましょう。 あなたが潜在的なバイヤーをとの示している提供および利点にあなたのブランドの代表団を結びなさい。
- 個人的な取得：公式の響き、企業の話を使用しないでください。 彼らと接続するために会話のトーンを使用して、人間のようなあなたの顧客に話します。
- コピーを分割する：空白を利用し、段落を二から三の文章に分割します。 箇条書きの機能と利点を一覧表示します。 これはあなたの直送便をすくい取り、消費し大いにもっと簡単にさせる。
- アクションへの呼び出し：リードは次に何をすべきですか？ それらは数を呼ぶか、着陸のページを訪問するか、またはあなたの販売会社に歩くべきであるか。 あなたが彼らにしたいことは何でも、それが明確であることを確認してくださ
コールドメールにも同じルールが適用されます。 あなたは（あなたにそれらに手を差し伸べるための許可を与えている）暖かいリードのリストを持っている場合は、彼らの注意を得るために、上記の原則
電子メールでは、フォローアップメッセージを作成するのが賢明です。 これらはあなたの昇進が限られた時間のためであり、終わる前にそれらを思い出させるために最後の分メッセージを送ることを可能にすれば有効
結論
自動車の成長は、すべての新しい潜在的なバイヤーの健全なパイプラインを維持することについてです。 これを行うためには、よく油をさされた鉛の生成システムがなければならない。
このガイドに記載されている五つのアプローチは基本的なものです。 インバウンドリードは、時間をかけて有機的なトラフィックを生成するのに役立ちます,有料のメディアとアウトバウンドチャネ
チャネルに関係なく、リードに正しい決定を下すために必要な情報を提供します。 彼らの痛みを理解し、あなたがそれらを軽減する方法を示しています。
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注目の画像：Unsplash/Marc Kleen
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