1973年以来、ジョー-ジラードはセールスマンが1年間に販売したほとんどの車のタイトルを保持しています：1,425。 他の人たちは彼を裏切ったと主張しているが、調査されたときにそれらの主張は保持されなかった。
Ali Reda、Les Stanford ChevroletとLes Stanford Cadillacのセールスマン、両方のディアボーン、ミシガン州に入ります。 彼は昨年1,582を販売し、その記録を粉々にしたと主張しています。 ゼネラルモーターズは、レダの新しい対の集計が、彼をバックアップします 中古販売が変わり、ギネス世界記録は独自の調査を行っています。
両方の男性は、複数のアシスタントを使用して売上高を蓄積しました。 どちらも、口コミマーケティングの価値と顧客のための余分なマイルを行くことに深く信じています。
しかし、彼らは急激に異なるスタイルで、異なる時代に販売しました。 ここでは、金属を移動する方法を知っている二人の男性の類似点と相違点を示す彼らの物語は、あります。
レダはミシガン州の産業ベルトで10年後に自動車事業に参入し、”これ以上の進歩はなかった”と彼は言います。 “次の行は所有者でした。”
レダはディアボーンのビル-ウィンク-シボレーで10年間車を販売し、そのフランチャイズはGMの破産の一環として2010年に終了した。 彼はレスタンフォードに7年間在籍しています。
レダは彼の成功の大部分を彼のチームに帰属させます。 アシスタントMerna Beydounは書類を処理します。 サムAwadaは、レダは、彼の”若い足であると述べています。”
彼はジラールの本を読んで、レッスンを吸収したと言うレダは、販売への実践的なアプローチによって誓います。
“私は効率的であることを可能にする特定のプロセスを用意しています: 私は最初から最後まで取引を処理します”とRedaは言います。 “私はFを行います&I;私はすべてを行います。 多くのディーラーはそれに同意するつもりはありません。 あなたは後であなたのキャリアの中でそれを獲得する必要があります。”
販売を閉じるのスリルは、レダは言う、彼らのために右である車に顧客を置くことの喜びに後部座席を取ります。 “その時点で仕事のように感じることはありません”と彼は言います。 “あなたは人生に影響を与えている、と初めてのバイヤー。 私たちは車の営業担当者として、時には私たちはそれをすべての時間を行うので、車を購入することがどのように刺激的なことを忘れています。”
レダの成功は、ディアボーンの主にアラビア語のコミュニティでの関係を構築することから来ていると彼は言います。 彼のディーラーに入る多くの買い物客はすでに彼の友人です、と彼は言います。 販売店から出て、コミュニティセンターや社会的なイベントで時間を過ごすことは、すべての違いになります。
“ビジネスを獲得し、あなたのコミュニティの信頼を獲得します。 Dearborn-私たちはtightknitコミュニティです。 私は地元のコミュニティセンターで看板を投げることができますが、私はそのセンターに物理的にいることは本当のことです”とレダは言います。 “彼らはむしろ看板のちょうど顔よりも本物の誰かに対処します。”