販売予算とは何ですか？
売上予算には、予算期間に対する会社の売上予想の明細化が単位とドルの両方で含まれています。 企業が多数の製品を持っている場合、通常、予想される売上をより少ない数の製品カテゴリまたは地理的地域に集計します。 販売予算は、通常、毎月または四半期のいずれかの形式で表示されます; 年間売上情報のみを提示することはあまりにも集約されているため、実用的な情報はほとんど提供されません。
販売予算の情報は、さまざまなソースから来ています。 既存のプロダクトのための細部のほとんどはそれらを日常の基礎のそれらを取扱うそれらの人員から来る。 マーケティングマネージャーは、販売のタイミングと量を変更することができ、販売促進情報を貢献しています。 エンジニアリングおよびマーケティングマネージャーは、新製品の導入日および古い製品の退職日に関する情報を提供することもできます。 最高経営責任者は、予算期間中に終了または売却する予定の子会社または製品ラインの販売について、これらの数値を改訂することができます。
これらの売上高のタイミングと金額を見積もることは困難であるため、一般的には、他の企業の将来の買収に関連する売上高の見積もりを販売予算に含めないことをお勧めします。 代わりに、買収が確定した後に販売予算を修正します。
販売予算の基本的な計算は、ある行に期待される販売台数を箇条書きにし、次の行に期待される平均単価をリストし、総売上高を第三行に表 単価はマーケティングの昇進のために調節されるかもしれない。 販売割引または販売返品が予想される場合は、これらの項目も販売予算に表示されます。
販売予算の情報は他の予算（生産予算や直接材料予算など）のほとんどで使用されるため、予測の可能な限り最高の仕事をすることは非 したがって、販売予算が不正確な場合は、それを原材料として使用する他の予算も同様になります。
任意の期間のために正確であることが証明された販売予測を導出することは非常に困難であるため、代替案は、おそらく四半期ごとに、改訂された見積もりで販売予算を定期的に調整することです。 これが行われた場合、売上高から派生した残りの予算も改訂する必要があり、これにはかなりの時間が必要になる可能性があります。
販売予算の予測された単位販売情報は、直接材料と直接労働予算が作成される生産予算に直接フィードされます。 販売予算は、間接費予算と販売費および管理費予算を作成するときのために、管理者に操作の規模の一般的な感覚を与えるためにも使用されます。 販売予算に記載されている売上高合計ドルは、マスター予算の販売明細に繰り越されます。
販売予算の例
ABC社は、今後の予算年の間にプラスチック製のバケツの配列を生産する予定です。 その売上予測は次のように概説されています：
ABC Company
売上予算
31、20XX