LinkedInは巨大な世界の力にちっぽけなプロのネットワーキングサイトからモーフィング以来、それはあまりにもずっと前にされていません。 その始まり以来、B2Bのマーケティング担当者は、B2Bの成功のためのコードを解読しようとしています。 一つの場所に専門家のすべてのこれらの何百万人と、確かにリードに水門を開くためのいくつかの方法があります、ありませんか？はい、成功への水門を開く方法があります。
従来のLinkedInのアドバイスは十分に詳細ではありません: 1）参加します。 2）アクティブにします。 3)鉛を得なさい。 何？! そう、いかに実際に鉛を得るか。確かに、あなたは誤っていくつかの落下リードをキャッチするかもしれませんが、本当に勝つためには、独自の探査、LinkedInのスタイルを行う必要があります。
どのように求職者の群れをカットし、とのビジネスを行うために資格のある人々を見つけるのですか？
この記事では、私はあなたがより良い強力なB2BマーケティングツールであるためにLinkedInを活用するのに役立ちます7のヒントを表示するつもり
LinkedInの作品
私はすべての技術的に行くとあなたにキラーのヒントを与え始める前に、私は戻ってステップと少しチアリーディング番号を行
LinkedInはB2Bリードのために働きます。 Twitter、Facebook、およびPinterestのですか？ たぶん、しかし、それに銀行しないでください。研究が示すように、ほとんどのB2Bはソーシャルメディアを使用してリードを取得しています。
しかし、これらのソーシャルメディアの努力はどのように効果的ですか？
あまりない、データは述べています。 InsideSalesによると、ソーシャルメディアは、実際にどのように多くのリードを得るかを考慮すると過度に使用されます。
ソーシャルメディアプラットフォーム全体として、リード素晴らしさのスケールで高い得点 しかし、低得点のソーシャルサイトの中には、成功のマーカーとして際立っているものがあります。 あなたはそれを推測しました：LinkedIn。
実数にそれを置くために、LinkedInは、ビジネスのソーシャルメディアのリードの97％を担当しています！
一番下の行はこれです：LinkedInはB2Bリード生成のために働きます。
残っているのは、可能な限り最良の方法でLinkedInを活用することだけです。 これらの7つの先端はちょうどそれをするのを助ける。
リード生成ページにあなたの会社のページを回します。LinkedInからリードを作成するには、意図的にする必要があります。
リードはあなたの膝に落ちるだけではありません。 あなたは彼らのために働いています。最良の方法は、リード生成ページにあなたのビジネスや会社のページを有効にすることです。
これは会社についての基本的な情報そして事実を示す典型的な会社のページからのコースの逆転である。 誰がとにかくそのものを読んでいますか？
あなたの会社のページは、LinkedInのためのパイプラインは、あなたの実際の会社のウェブサイトを訪問するためにリードしています。
会社ページを変換アクションにつながるように構造化します。 コンバージョンアクションは、会社の説明または最近の更新のいずれかで、ウェブサイトへのクリックスルーです。
まず、注意を引くか、関心を作成する画像を使用します。
ヘッダー画像は、ユーザーの関心を引き付けるための最初の方法です。 これは、Hubspotがヘッダー画像で行うことであり、多くのガイドの1つを宣伝しています。
ヘッダー画像は、パーソナライズされたマーケティングについての詳細を ヘッダー画像は、それが始まる場所にのみあります。 あなたは応答が必要であり、次の論理的な応答は読み続けることです。 画像の両方が注目を集め、ユーザーがそのガイドを手に入れる方法を見つけることを熱望しています。
第二に、あなたの会社の説明で明確で説得力のあるピッチを作成します。これは多くの企業がつまずく場所です。
会社の説明は、あなたが成長し、どのように多くのオフィスを開いてきたどのくらいの乾燥した説明であってはなりません。 それは鉛の生成の原料でない。
代わりに、あなたのターゲットオーディエンスに直接話し、変換するためにそれらを招待したいです。 （心配しないでください;変換部分はすぐに十分に来るでしょう。あなたの会社の説明の最も重要な部分は、それがLinkedInが表示するすべてのものであるため、最初の二つの行です。 説明の残りの部分を読むには、ユーザーは”詳細を見る”をクリックする必要があります。”あなたは文章のあなたの最初のカップルでユーザーをつかむために持っている、または彼らはあなたが作成したすべての輝くコピーを読Strideがその説明で行うことは次のとおりです。
オフィスの場所、フォーブス5000のリスト、または他のものについてはここには何もありません。 この説明は、ユーザーを最前線に置きます：
- “独立した労働者を助ける…”BAM！ ターゲットオーディエンスを特定しました。
- “…時間とお金を節約…”価値提案が提出されました。
- “…保険と税金。”サービスが提供されています。
そのフックに基づいて、従事している見込み客は”続きを見る”をクリックしようとしています。”
今何？ 今、彼らはあなたのウェブサイトを訪問することができます。
それはあなたの会社についての詳細を見つけることに興味を持っているユーザーのパスです—見通し。 あなたの会社のウェブサイトを可能な限り変換準備ができているようにするのはあなた次第です。
第三に、あなたの最近の更新セクションをクリック可能にし、変換に焦点を当てました。
見込み客が会社情報セクションのあなたの会社のウェブサイトをクリックしない場合に備えて、更新でそれらを取得したいと思います。
定期的に更新を投稿している限り、アクティブで魅力的なフィードがあります。 このセクションからの鉛を得る最もよい方法は直接あなたの対象者層に向けられる更新を掲示することである。 ブログの更新を投稿したり、インフォグラフィックにリンクしたり、その他の情報を共有したりすることができますが、これに注意してください。これらは、会社のページを最適化するための基本的な手順です。
あなたが幅広い魅力を持っている業界であれば、おそらくこのソースからかなりの数のリードが表示されます。 あなたが非常に小さなニッチにいるなら、あなたの答えは以下の情報にあります。
ショーケースページを作成します。
LinkedInは、会社の拡張機能である個々のブランドを促進するための企業のためのショーケースページを作成しました。
ショーケースページは、受信LinkedInのトラフィックをセグメント化するのに最適な方法です。 特定のターゲットオーディエンスに直接接続されているビジネスユニットを作成できる場合は、ショーケースページを作成する立場にあります。会社のページから、「編集」と「ショーケースページを作成」をクリックします。”（ここで完全な手順を参照してください。）
ショーケースのページは、基本的にカスタムより良いリードを生成するためにB2Bsのために作られました。 LinkedInは、「ブランド、ビジネスユニット、または会社のイニシアチブを表現するときにショーケースページを作成するのは理にかなっています。 これらのページは特定の聴衆との長期関係を開発するように意図されている。”
表しますか？ 関係? 観客? 私にはB2Bマーケティングのような多くの音。
ショーケースページは、ある顧客セグメントを対象とし、それらに関連する情報を提供する必要があります。 ショーケースページには、より大きなヘッダー画像、より倍以上の更新投稿、およびあなたの会社に戻ってリンクする場所が表示されます。 このように、それはいくつかの重要な方法で会社のページとは異なります。これは、OfficeのためのMicrosoftのショーケースページがどのように見えるかです。
Salesforceのような大規模な会社には、いくつかのショーケースページがあります。
ショーケースページをできるだけ強力にするためのヒントをいくつか紹介します。あなたの会社のページのように、それを変換プライミングにしてください。
ショーケースのページは網を少しより広く広げ、あなたのプロダクトかサービスに興味があるさらに目標とされた鉛を得る別の方法単にである。
高度な検索を使用します
これまで、私はリードを獲得するための二つのインバウンド技術を説明しました。 今、私は外出し、あなたの見通しを見つける方法を説明したいと思います。 彼らはあなたを見つけに来ないかもしれませんが、あなたはそれらを見つけに行くことができます。
LinkedInの高度な検索は、あなたがターゲットとしている人々の正確なタイプを識別する信じられないほどの方法を提供します。
LinkedInのヘッダーメニューから、人を検索アイコンをクリックし、詳細オプションをクリックします。
アップグレードされたLinkedInのメンバーシップがなくても、検索を絞り込むための素晴らしいフィルタがあります。
高度な人々の検索の最も強力な側面は、あなたが場所、現在の会社、業界、過去の会社、学校、プロファイ
高度な検索を作成する方法は次のとおりです。 この特定の調査はシアトル区域および商業不動産工業にある私のネットワークの人々を捜している。
結果は私にこれらの人々と接続する機会を与えて、焦点を当てています。これらの結果の素晴らしいところは、最初の検索をやり直したりすることなく、それらをフィルタリングし続けることができることです。検索フィルタが最初の検索の結果をどのように変更するかを即座に確認できるので、検索フィルタは便利です。
検索フィルタは、最初の検索の結 プラス、私は特定の会社か区域が私の探鉱のためのよりよいターゲットであるかもしれないいかにに洞察力を得ることができる。 左のサイドバーに注意してください：
高度な検索は、ターゲットを直接見つけるための単一の最も強力な技
より大きく、よりよいあなたの個人的なネットワーク、暖かい見通しを見つけるより大きいあなたのチャンスことを心に留めておきなさい。 LinkedInの高度な検索では、ネットワーク全体を検索することができますが、最高のリードは、あなたがすでに第一、第二、または第三のレベルで接続されている人
検索を保存する
非常に具体的でターゲットを絞った検索を作成する作業を行うときは、それを保存したいと思うでしょう。
保存された検索は、プロスペクティングでアクティブに滞在する方法を作成します。 B2Bの鉛を得ることが1つおよびされた活動でないことを知っている。 販売の安定したパイプラインを持つために一貫性を維持しなければならない。
高度な検索から直接、右上隅にある”検索を保存”オプションを探します。
保存された検索を作成すると、その正確な検索を再び見つけるだけでなく、アラートを設定することもで
アップグレードされたサブスクリプションがなければ、三つの検索しか保存できないことに注意してください。
検索グループ
人を検索することは、リードを探すための非常に詳細で粒状のアプローチです。 それは素晴らしいアプローチですが、別のものがあります：グループ。
この記事を書いている時点で、私はLinkedInの上で2,058,816のグループを特定しました。 あなたはあなたのニッチにグループがあることをかなり確信することができます。
リードのブロックを見つけるのに最適な方法は、グループを検索し、これらのグループに参加し、これらのグループ内の活動のいくつかのレベルを維持し、そ
関連するキーワードを使用して簡単なグループ検索を実行するだけです。
グループ検索には、人や会社の検索と同じ高度な機能はありませんが、関係レベル、カテゴリ、言語に応じて検索を絞り込む
次の機能を持つグループを探します。
関連性の高いグループ。
関連性の高いグループを探します。
グループは対象者層で追求しているものをへほぼ完全なマッチでなければならない。
アクティブ。 LinkedInのは、彼らの活動レベルに応じてグループをランク付けするので、あなたがする必要があるのは、彼らが検索結果にどのようにアクティブに注意を払 “非常にアクティブなグループを選択します。”
中サイズ。 それはあなたのビジネスとニッチの性質に依存するので、”理想的なサイズ”はありません。 誰も気づかない巨大なグループで迷子になりたくないことに注意してください。 また、問題にあまりにも少数の人々を持っているグループに参加したくありません。 LinkedInのは、あなたが50グループのメンバーになることができますので、慎重に選択します。
グループを開始
LinkedInのグループは、素晴らしいネットワーキングの機会の多くを提供しています。 グループの力からさらに多くを得る方法の一つは、あなた自身を作成することです。
グループに参加してグループと対話するときに、別のグループが形成される機会を特定することができます。 あなたのグループの所有者そして司会者になるとき、企業のリーダーシップそして認識を得る。
開始するには、LinkedInのサイドバーの”グループ”セクションを見つけて、”すべて表示”をクリックします。次のページで、”新しいグループを作成する”をクリックします。”
これで、ポップアップフォームにこのグループの情報と詳細を入力することができます。 それはユーザーに焦点を当てておくことを忘れないでください、そしてあなたの会社についてそれをすべて作ってはいけません。
あなたが権威的に自分自身を配置し、販売方法ではない限り、あなたのターゲットオーディエンスが集まり、対話できる場所を形成することができます。
コンテンツを公開
LinkedInには強力なコンテンツ公開プラットフォームがあり、B2Bマーケティングを真剣に考えているなら、それを使用する必
質の高いコンテンツを作成することで、広告を通じて注目を集めるアウトバウンドマーケティングから戦略を転換し、提供するものに興味を持ってユーザーを引き込むインバウンド戦略の構築を開始することができます。これを効果的に行うには、個人としても企業としても公開する方法が2つあります。
個人的な面では、Marcus Murphyはプラットフォームを通じて魅力的で興味深い記事を共有する素晴らしい仕事をしています。 プラットフォーム上でほぼ独占的に彼のコンテンツ戦略を使用して、彼は11,000以上のLinkedInのフォロワーを獲得し、すぐに認識された業界のリーダーにな彼が簡単なテキスト投稿でさえ共有すると、彼は何十ものいいね、共有、コメントを取得します。
パブリッシングの会社側の素晴らしい例はAdobeです。 彼らはstodgy、企業のトーンと声に自分自身を辞任することができますが、Adobeは彼らの従業員のカラフルで感動的な物語を共有することを恐れていません。p>
それはブランドに注意を引くが、強引ではないか、あまりにも密接に販売と結びついていない方法で。
公開アクセス権がある場合は、このプラットフォームを使用してさらに多くの公開を行ってください。 公開しているLinkedInのメンバーは、多くの成功を経験したと報告しています。
結論
これは、より正確な戦略を追跡する余地を残す広範なレベルの戦略です。 LinkedInは多くの機会を提供し、B2Bマーケティングのための理想的なリソースです。
しかし、適切な知識がなければ、それ あなたはLinkedInの上にいる次回は、いくつかの高度な検索やグループ検索をやって、少なくとも三十分を費やして、あなたは少なくとも五つの見通しを思いそれは始まりであり、それはあなたの次のB2B販売に非常によく変わる可能性があります。
それはあなたの次のb2B販売になる可能性があ
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あなたのトラフィックを成長させる