2000年代のジムウェアについて話すと、ナイキ、アンダーアーマー、アディダスなどの大きなブランドを除いて多くの名前が出 そして、アパレルのデザインも効率的ではありませんでした。 しかし、誰が巨人を取ることができますか？ 答えはLululemon、約三億ドルの年間売上高で、今日ではほぼ七億ドルの価値があるカナダのヨガウェア会社です。
彼らは購入するいくつかの製品であることを超えてライフスタイルブランドになることによってこれをしました。 健康な生活様式の促進によって、それは優れた質を愛する活動的な熱狂者のコミュニティを作成できます。 年間の持続的な成長により、ブランドは巨人でさえ触れることができない強力なアパレル会社であることが証明され続けています。この記事では、Lululemonが現在の位置に到達するのを助けたlululemonのマーケティング戦略を見てみましょう。 その成功の鍵と、あなたのビジネスを成長させるためにブランドから学ぶことができるものを発見したり、大きな選手によって支配されているよ
コンテンツの表:
- Lululemon導入
- Lululemon4pのマーケティングミックス
- 製品
- 場所
- 価格
- プロモーション
- Lululemonマーケティング戦略&キャンペーン
- 新しく、より良い製品を発明
- あなたが行く前に
- あなたがlululemonから学ぶことができるもの
- あなたが行く前に
lululemon紹介
lululemon はじめに Lululemonは1998年にカナダのチップ-ウィルソンによって設立され、その年のヨガパンツの最初のペアを販売しました。 2000年に最初の店舗をオープンするのに2年かかったが、わずか8年後、同社は3億5000万ドル相当の製品を113の小売店で2008年に販売し始めた。 2019年には、世界中に460店舗を展開し、15,000人以上の従業員を抱えていると報告されています。
同社は、ヨガパンツ、ショートパンツ、トップス、セーター、ジャケット、下着だけでなく、ヨガマット、バッグ、ヘアアクセサリー、水ボトルなどの運動アパレルを販売 2012年には、Lululemonは、ブリティッシュコロンビア州の単一の店舗から顕著である米国で三番目に生産性の高い店舗を持っていました。
Lululemonのホームページでは、人々がマインドフルネス、健康的な生活、可能性のある生活のすべての物理的側面を学び、議論できるコミュニティハブであるとのビジョンを見つけることができます。
Lululemon4pのマーケティングミックス
このセクションでは、Lululemonのマーケティング戦略をよりよく理解するために、製品、場所、価格、プロモーションを含むLululemon4pのマーケティングミックスを見ていきます。
製品
Lululemon製品 Lululemonは現在、運動アパレルを提供する国際的な会社です。 それは異なった種類の不足分、ズボン、性能のワイシャツ、ヨガの付属品および生活様式の衣服を含む運動摩耗を作ります。 多様化させた製品の範囲を使うと、Lululemonは女性、人および女の子に提供できます。 署名材料はLuon-活動の間に絶対慰めを与える耐久および軽量材料である。
同社は、機能性を最大化し、保湿を保証するアスレチックフィットを提供することを約束します。 それはまた多くの一流の製造者と革新的な特徴と先端材料を作成するために協力しました。 アパレルには、クレジットカードやキー、デジタルオーディオプレーヤー、心臓モニター用のクリップ、ジッパーに取り付けられた弾性バンドを保持するための特別それだけでなく、Lululemonはヘルスケア、ヨガのトレーニング、人生の目標設定のためのサービスも提供しています。
それだけでなく、Lululemonは健康管理、ヨガのトレーニン 視野を保って下さい生活様式の会社として、ブランドは生きている健康な方法を改良し、促進するためにプロダクトを押し続けます。
2019年、Lululemonはより多くの男性顧客を獲得し、男性のブランド認知を促進する計画でポートフォリオを拡大しました。 製品は現在、男性のためのより多くの変種だけでなく、マーケティングのための将来の方向性を持っています。
Place
Lululemon place カナダで始まり、時間をかけてLululemonは現在、英国、米国、フランス、ドイツ、スウェーデン、スイス、香港、シンガポール、ニューオーストラリア、および中国。 本社はカナダのバンクーバーに拠点を置いています。
強力な流通インフラで、Lululemonは国内および国際市場の両方で製品をうまく流通させることができます。 店舗はモール、通りにあるか、または最高のブランドの経験を提供する生活様式の中心である場合もある。 製品の配置はまた、最大限の注意を得るために独自の戦略を持っています。
顧客は彼らの願いにプロダクトを拾い読みし、テストすることを許可される従って家に持ち帰るために右の物を選ぶことの満足を有する。
Lululemonの従業員は非のうちどころがないサービスを与え、バイヤーの親友であるためによく訓練されます。 スタッフは訪問者と練習の目的を論議し、個人化された推薦を与えるように励まされる。
これは、製品を販売し、また、フィットネスセンター、ヨガスタジオ、ヘルスクラブを介して販売を行うための公式サイトを持っています。 多様なチャネルは多くの潜在的な顧客に達することによってLululemonの販売数を常に高く保ちます。P>
価格
Lululemon価格 Lululemonの世界的な収益は3 3.98億ドルであり、これは非常に印象的です。 同社は、高品質でスタイリッシュなアパレルで知られているので、それは都市部からの中産階級の個人をターゲットにする傾向があります-健康上の問題を意識しており、定期的に運動したり、スポーツをしたいです。 これらに頻繁に保証された収入源があり、容易に月例ルーチンの一部としてスポーツの服装をできることができる。
独自の素材を作成することで、Lululemonは高いブランドポジションを達成することができ、市場には多くの深刻な競合他社がいません。 高い価値は高い価格に等しい、従ってLululemonは質的なプロダクトのための優れた価格設定戦略を採用する。 これは、ブランドの品質をお金よりも重視するハイエンドの顧客に適しています。また、忠実な顧客基盤を維持するために、割引、インセンティブ、および送料無料を提供する特別な価格政策を作成しました。
価格戦略は長年にわたって一貫しており、プレミアム製品の状態を維持しているため、Lululemonの製品はバイヤーから注目を集め続けています。
プロモーション
Lululemonプロモーション 名門ブランドとして、Lululemonは、そのブランドや製品を促進するために排他的なマー 会社のために、口の中の言葉は、実際に最も重要な広告ツールの一つです。 営業担当者は、パーソナライズされた推奨事項を提供し、店を訪問し、製品を試してみるために顧客を奨励します。 店舗が提供する経験とレジャーを通じて、Lululemonは、顧客がブランドについての言葉を広めることができ、優れた顧客サービスを提供することができます。
公式サイトでは、生地、イベント、ライフスタイルに関する多くの教育ビデオやチュートリアルを受け取ることができます。 また、簡単に関連する情報にアクセスするのに役立ちますユーザーフレンドリーなインターフェイスを持っています。 昇進のでき事なしで、経験は訪問者を場所にとどまり続け、起こる販売のチャンスを高めるものがである。
Lululemonはまた、多くの広報活動に参加しています。 毎年、それは寄付する第八慈善製品を選択し、ブランドの素晴らしいイメージを構築します。 アスリートやインフルエンサーは、肯定的なブランド認知度を作成するだけでなく、フィットネス愛好家のコミュニティを拡大するために、ブラン 私たちは、以下のセクションでこれについての詳細を取得します。
Lululemonのマーケティング戦略とキャンペーン
このセクションでは、私はあなたにLululemonのマーケティング戦略のコア要素を紹介するつもりです。 これには、コミュニティの構築、新しいカテゴリの作成、ブランドアンバサダーの利用などが含まれます。 それぞれの要素で、私はLululemonがさらにブランドの認知度を促進するために行った注目すべきキャンペーンを提供します。 始めよう
新しいより良い製品を発明する
新しいより良い製品を発明する 私は2000年代に、市場で最も運動服はNike、Adidas、Under Armourに属していると述べました。 だから、Lululemonが市場に参入するタイミングは非常に信じられないほどです。 大企業が支配する飽和した業界では、Chip Wilsonは、巨人を頭に乗せることではなく、彼のビジネスを繁栄させる方法を見つけました。
天才のストロークは、混雑したセグメントに凹みを作るために避けていたが、代わりにLululemonのための全く新しい市場を作成しました。 それは試しの機能性が身に着けていることおよびstreetwearの優れた外観や質を結合する服装の真新しい部門を発明した。 この動きは、スポーツウェアと衣料産業の両方を変え、lululemonは運動競技ファッションの用語を普及させる先駆者となった。 これは私達がまだ今日感じる変更である。
運動中に優れたパフォーマンスを発揮するが、日常生活の中ではまだ素晴らしいライフスタイルウェアとしての製品を配置することにより、Lululemonは独自のカテゴリーで最初にすることができました。 アパレルデザインの背景を持つChip Wilsonは、女性の体に快適でお世辞になるようにヨガパンツを設計しました。
それだけでなく、Lululemonの製品は、銀光沢の技術と撥水仕上げを施した起毛、リバーシブル、質感のある生地を持っています。 創業者は、圧縮レベルと衣服の意図（ヨガ、列車、または実行）に応じて、Luon、Nulu、Luxtreme、およびNuloxと呼ばれる設計された生地で独自の技術を発明しました。
コミュニティを構築することに焦点を当てる
コミュニティを構築することに焦点を当てる ライフスタイルのブランドになることは容易ではありません。 社会現象になることを期待して、顧客のニーズに共鳴しなければなりません。 Lululemonのために、それは総心と体の健康を中心とした大規模なコミュニティを構築するために健康的なライフスタイルのイデオロギーを取ります。
そして、Lululemonはそれについて話すだけでなく、ブランドのメンバーのためにさまざまな健康とフィットネスイベントを運営しています。 いくつかの体験店には、フィットネススタジオ、栄養価の高い食品やスムージー付きのバー、さまざまなクラスで新しいアパレルを試す機会があります。 Lululemonはすべてに適合の生活様式の必要性を提供する顧客の店を与える。
athletisure業界のパイオニアであること、Lululemonは、世界で最も象徴的なフィットネスブランドの一つであることを自分自身をプッシュします。 献呈によって、会社はクラスに彼らのプロダクトを身に着けるために活動的な新世紀世代からの専門の運動選手に多くのタイプの顧客を引 成功すると、それはまた、ブランドの健康と健康的な生活の価値を再強調する必要があります。
スウェットライフフェスティバル 注目すべきキャンペーンは、”私たちと汗”クラスです-Lululemon店で実行されている小さな 同社は、彼らが一流の運動だけでなく、一流のアパレルを提供したいと証明しています。 彼らの店はまた、無料のヨガのクラスや平日の実行クラブをホストします。 高いノートでは、Lululemonは、学習、発汗、そして感動の完全な週末のために6,000人以上の参加者をもたらす”SweatLife祭り”と呼ばれる毎年恒例のイベントを開催しています。
これらのイベントは、顧客エンゲージメントを高め、店舗への繰り返し訪問を奨励し、フィットネスと健康的なライフスタイルのためのトップオブマ このようなコミュニティでは、誰が参加したくないでしょうか？
ライフスタイルを作成する
ライフスタイルを作成する しかし、Lululemonはクールなイベントだけで多くの人々を引き付けることができなかったので、本当に顧客のためにやる価値のあるライフスタイルを追求する必要がある。 その後、バイヤーは、彼らが唯一のスポーツウェアを購入していないことを認識するだろう、彼らは生活の方法を買った。 ヨガの服のペアは、新年の解像度、新鮮なスタート、運動への復帰、または友人との時間を過ごすための新しい方法になることができます。 これらの強力で感情的な動機のために買うためにバイヤーを促すことによってlululemonは首尾よく顧客の心を突き通す。
観客をより健康的なライフスタイルを追求する共通の目的によって集められた人々のコミュニティとして扱うことにより、Lululemonは顧客とのより深い これは明らかにバイヤーだけの匿名の人々と交換可能な個人を考慮するよりも優れています。
このアプローチは、マーケティング戦略に大きな焦点を必要とします。 Lululemonは、すべてのチャネル、販促資料、webプレゼンス、ソーシャルメディア、レンガとモルタルの店を通じてメッセージをプッシュする必要があります。 そして経験は包括的で一貫していなければなりません。 これは、ソーシャルメディア上の個人の物語や運動の成果、またはインスピレーションのスローガンで構成されたマニフェストを持っている環境に優しい再これにより、お客様はLululemonによってサポートされ、健康的なライフスタイルを追求し続けているように感じるでしょう。 前述のように、コミュニティ-また、”Luluheads”として知られている一緒に来て、実際のイベントでお互いを助けることが奨励されています。 Lululemonのおかげで、人々のグループがお互いに導入され、より良くなるので、これの潜在的な価値は重要です。それは誰もが追求したいライフスタイルであり、フィットネス愛好家だけではありません。
それは誰もが追求したいと思うライフスタイルです。 個人的な成功およびグループの属することを含むLululemonのマーケティングの作戦の双方は顧客の心の促進された生活様式を補強する。 最終結果は人々があらゆる正常な服装の会社よりブランドともっと従事していることである。
ブランド大使を利用する
ブランド大使を利用する インフルエンサーマーケティングは、急速な成長のための最も成功したマーケティング戦略の一つです。 Lululemonは彼らが同時に彼らの評判を育てるのを助けている間プロダクトを促進するためにローカル適性およびヨガのコーチと組むことによって自身の大使
AdidasやNikeのようなスポーツの最大のアイコンに何百万ドルも費やす代わりに、Lululemonはより小さな影響力に目を向けました。 ブランド大使としてカリスマ的な有名人を置く明確な必要性がありますが、ターゲットとするニッチLululemonは狭かったです。 双方が利益を受け取ったので、戦略は素晴らしい働きました-ブランドと小さな影響力。
地元のヨガとフィットネスのコーチは、より多くの顧客を得て、高品質の製品へのアクセスを持っていたし、彼らのビジネスを成長させました。 その見返りに、Lululemonは彼らに店の中に数時間を入れ、ブランドを表すために無料のヨガクラスを実行させました。 Lululemonが大きくなってきたので、大使も新しい信者の大規模な急増を受けました。
オーストラリアからのヨガの先生によると、大使は、彼らが望むイニシアチブやイベントを追求するために、ブランドから多くのサポートを得ました。 地元のコーチとは別に、今Lululemonはまた、大使プログラムのメンバーとして世界クラスのオリンピック選手を持っています。 多くのトレーナーやコーチは、今日Lululemon大使になるために懸命にしようとしています。
ソーシャルメディアに従事
ソーシャルメディアに従事 現代の世界では、あなたのブランドをライフスタイルアイコンにしたい場合は、顧客とつながり、自分の信念、思考、行動にアピールする必要があります。 今日の買い物客は、これまで以上にソーシャルメディア上のインスピレーションを探しているので、あなたがす 実際には、オンラインバイヤーの88％は、彼らのソーシャルメディアの苦情に答えていないビジネスから購入したくありません。
Lululemonは、それだけで良いコンテンツ以上のものが必要であることに気づきました。 それは、ソーシャルメディア上の顧客を認識し、従事しなければならなかった。 たとえば、LululemonのTwitterアカウントの返信は、すべて献身的な顧客への励ましのメッセージです。 100万人のフォロワーを持つこのブランドは、可能な限り多くの顧客のつぶやきに返信し、コミュニティとの本当の感情的な人間のつながりを作り出しています。
これらの社会的相互作用は、Lululemonが顧客に健康、ウェルネス、そして可能性の生活を送るよう促す一つの方法に過ぎません。 オフスクリーンマーケティング活動は、いくつかの創造的なキャンペーンにも関与していました。 たとえば、ニューヨークの店の窓で本物の大使がヨガを練習しているのを見ることができます。 これにより、ブランドが目立つようになり、視聴者がオンラインで共有することを奨励します。
それだけではありませんが、Lululemonは他の多くのチャンネルでブランドを宣伝しています。 ブランドのPinterestアカウントには200万人以上のフォロワーがあり、Instagramアカウントには300万人以上のフォロワーがあります。 あなたはそのSpotifyアカウントを見つけて、同様に様々なワークアウトプレイリストを聴くことができます。 これにより、Lululemonは顧客と多くのタッチポイントを作成し、さらにそれらに影響を与えることができます。
Lululemonから学ぶことができるもの
簡単な要約として、Lululemonのマーケティング戦略から学ぶことができるものを以下に示します。
- ターゲット顧客が住んでいる価値を深く掘り起こし、そこから新しいライフスタイルを創造します。
- まったく新しいジャンルの製品を作成することができれば、多くの競争に遭遇することはありません。
- あなたの会社はあなたが売込みすべてで説く価値を具体化し、伝えるべきである。
- オンラインとオフラインの両方で、あなたのブランドと対話するための多くのタッチポイントを持つ肯定的で魅力的なコミュニティを作
あなたが行く前に
Lululemonは常に顧客を鼓舞する価値観と製品を接続することができるブランドとなっています。 人々は質のために、またLululemonが具体化し、表現する肯定的なメッセージのためにだけでなく、買う。 そして、それはブランドがちょうど販売人、よい友人より多くである場合もあるのですべての最も強力なマーケティングの作戦であるかもしれない。